Эффективный маркетинг в интернете

Содержание

7 вечных инструментов интернет-маркетинга, которые столь же эффективны и в 2018

Эффективный маркетинг в интернете

В 2018 году активно продвигать свой бизнес в Интернете — норма. Если вы этого не делаете, то бросаете деньги на ветер.

Но вот в чем проблема: сам по себе интернет-маркетинг на первый взгляд может показаться довольно сложным и непонятным. До сих пор некоторые предприниматели боятся ступить на его кажущуюся зыбкой почву и отказываются от имплементации тех инструментов, которые уже на деле доказали свою эффективность.

Цель этой статьи — развенчать миф о сложности интернет-маркетинга и представить его в разрезе основных стратегий. В перечень были включены только те из них, которые работают сейчас и будут результативны в будущем. Никаких трюков и секретов.

Таких стратегий всего 7, но в каждой можно выделить немало интересных тактических приемов и действий, которые помогут вам выйти на новый уровень.

Приступим.

статьи

Контент-маркетинг

1. Блоггинг
2. Линкбайтинг
3. Гостевые посты
4. Создание видео
5. Проведение вебинаров
6. Синдикация контента
7. Подкастинг

Email-маркетинг

1. Лид-магниты
2. Сегментация
3. Сплит-тестирование писем
4. Автоматизация

Поисковая оптимизация (SEO)

1. Тематическое исследование/исследование ключевых слов
2. Поисковая оптимизация страниц сайта (внутренняя оптимизация)
3. Внешняя оптимизация
4. Технический SEO

Оптимизации конверсии

1. Веб-дизайн, ориентированный на конверсию
2. Оптимизация заголовков
3. Призывы к действию (CTA)
4. Социальное доказательство
5. A/B-тестирование (UI- и UX-элементов)

Социальные медиа

1. Выберите правильный канал
2. Social Listening (мониторинг социальных медиа)

Платная реклама

1. Google Adwords
2. Реклама на
3. Реклама во и
4. Алгоритмическая закупка рекламы (programmatic advertising)
5. Ретаргетинг (ремаркетинг)

Инфлюенсер-маркетинг

Собираем все вместе: воронки digital-маркетинга (и измерение результатов)

Построение маркетинговой воронки

Заключение

Контент-маркетинг

Контент является основой всего Интернета. Почти все, что вы видите в Сети — это контент в той или иной форме: например, видео или фото с кошечками, умные (и не очень) посты в блоге, инфографика и т.д.

Google дает отличное определение тому, что есть контент-маркетинг:

«Это тип маркетинга, который включает в себя создание и обмен онлайн-материалами (видео, блоги, посты в социальных медиа), которые не продвигают бренд открыто, но привлекают к нему внимание и стимулируют интерес к его продуктам или услугам».

Контент-маркетинг является одной из самых важных стратегий интернет-маркетинга, потому что без него многие другие стратегии не существовали бы вовсе (или бы не были столь эффективны).

Есть две основные причины, почему контент — и маркетинг этого контента — полезен практически всем:

  • контент повышает осведомленность потенциальных клиентов о вашем продукте или услуге. Зачем кому-то платить вам, если он даже не знает, что он, собственно, покупает и зачем? Заполнить этот пробел в знаниях — задача контент-маркетинга;
  • контент дает возможность вам или вашему бизнесу стать идейным лидером в своей отрасли. Получить такой статус значит расширить ареал распространения бренда, привлечь больше трафика и открыть много новых перспектив его развития.

Ниже вы найдете лаконичные описания основных тактик контент-маркетинга.

1. Блоггинг

Наличие отраслевого блога или информационного канала компании в социальных сетях может быть весьма полезным в общении с текущими и потенциальными клиентами. 

2. Линкбайтинг

«Линкбайт — это контент, который написан специально для набора ссылочной массы. Это что-то настолько крутое, ценное и уникальное, что любому отраслевому блогеру/инфлюенсеру будет сложно не процитировать. Затем эти ссылки заметно улучшают рейтинг сайта в поисковых системах», — Джошуа Хардуик (Joshua Hardwick), руководитель отдела по контенту в ahrefs . com.

Это может быть практически любая форма контента (видео, инфографика, посты в блоге, статьи), но, как уже говорилось выше, его главная цель — быть процитированным, получить обратную ссылку.

Почему это так важно? Потому что привлечение входящих ссылок:

  • привлечет реферальный трафик на ваш сайт (с того сайта, который на вас ссылается);
  • поможет улучшить рейтинг ресурса в поисковой выдаче.
  • а это, в свою очередь, привлечет к увеличению органического трафика с поисковых систем.

Взгляните на пример линкбайтного контента — статья под названием «Сколько времени занимает ранжирование страницы в Google?», размещенная в блоге Ahrefs. Посмотрите, сколько обратных ссылок было сгенерировано этим постом: 

3. Гостевые посты

Гостевой блоггинг — это бесплатная публикация своего контента на другом сайте.

Вот несколько причин, почему вам стоит этим заниматься:

это привлекает реферальный трафик на ваш сайт; в гостевом посте вы можете разместить ссылку на релевантный материал, размещенный на своем сайте; гостевой постинг может помочь вам наладить отношения с другими компаниями в вашей нише или отрасли;

отличное расширение бренда (если вы выберете правильные сайты).

4. Создание видео

Использование видеороликов для продвижения бизнеса в сети — очень и очень разумно. Платформа находится на пике своей популярности, поэтому создание там фирменного канала и его активное наполнение контентом — это то, что поможет вам выйти на новый уровень представительства компании в Интернете.

5. Проведение вебинаров

Как правило, вебинары — это, своего рода, мини-курсы, проводимые онлайн.

Они могут быть отличными формами контента, особенно если вы продаете цифровой продукт.

6. Синдикация контента

Синдикация контента — это процесс, в ходе которого часть веб-контента повторно публикуется другим сайтом. Синдикация контента может быть отличным источником реферального трафика.

7. Подкастинг

Чтобы быть эффективным, контент не обязательно должен быть визуальным.

Подкастинг — это звуковая форма контента, которая отлично подходит для бренд-билдинга и роста целевой аудитории.

Заниматься подкастингом можно двумя путями:

  • запустить собственный подкаст;
  • появиться на чужих подкастах.

Обе стратегии эффективны в онлайн-продвижении вашего бизнеса и укреплении соответствующих отраслевых отношений.

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2018/08/10/7-vechnyh-instrumentov-internet-marketinga-kotorye-stol-zhe-effektivny-i-v-2018/

7 самых эффективных инструментов интернет-маркетинга

В наше время об интернет-маркетинге уже не писал только ленивый. Поэтому сегодня в статье я, Мария Боярская, маркетолог CallbackHunter, хотела собрать для вас минимум теории и максимум конкретных преимуществ и недостатков инструментов интернет-маркетинга.

Читайте также  Где дать рекламу в интернете бесплатно?

Сегодня рассмотрим 7 инструментов и у каждого выявим плюсы и минусы.
  

1) SEO

В двух словах: «подгоняем» сайт под поисковые системы. В результате эффективной работы получаете продвижение сайта в ТОПе поиска по ключевым фразам.

Какие плюсы:

• Повышение трафика сайта; • Не очень весомые затраты на продвижение;• Высокая конверсия посетителей сайта в покупателей; • Минимум негативного эффекта навязывания покупателю;

• Упрощение поиска целевой аудитории.

Какие минусы:

• Необходимость постоянного мониторинга наполнения сайта, чтобы соответствовать запросам поисковых систем;• Своевременное обновление содержимого сайта, опять-таки, для запросов поисковых систем;• Не самый короткий срок достижения результатов кампании;• Необходимость подстраивать один и тот же сайт под критерии разных поисковых систем.

2) Контекстная реклама

В двух словах: окна с рекламой, которые всплывают под строкой поиска или справа от нее. Работает по принципу ключевых слов, на которые ориентируются поисковые системы.

Какие плюсы:

• В основном только ЦА и «теплые» клиенты;• Вашу рекламу видно СРАЗУ в поисковой выдаче; • Нет условия обязательной оптимизации сайта под требования поисковых систем;• Ремаркетинг: когда потенциального клиента, который по каким-то причинам покинул Ваш сайт, «преследует» Ваша контекстная реклама на сторонних ресурсах; • Возможность отслеживать расход средств. Вы будете платить не за показы по количеству или времени, а за сами переходы потенциальных клиентов на Ваш сайт;

• Быстрый эффект. В отличие от работы SEO, работу контекста можно ощутить в более короткие сроки. Обычно уже за первую неделю работы кампании Вы можете заметить динамику.

Какие минусы:

• Небольшое количество переходов с рекламных объявлений (зависит от тематики сайта);• эффект рекламы и навязчивости;• не фиксированная стоимость показа, система аукциона;

• бюджет гораздо выше, чем в SEO.

3) Медийная реклама

В двух словах: анимированные или статичные баннеры, тизеры, видеоролики, размещаемые на сайтах в качестве рекламы.

Какие плюсы:

• Возможность воздействия на подсознание посетителей сайта в зависимости от определенных факторов (пол, возраст, сфера работы и тп); • Удачные баннеры запоминаются;• Возможность анализа охвата аудитории. Чем больше посещаемость сайта, на котором размещена медийная реклама, тем больший охват;

• Самый эффективный инструмент, позволяющий повысить узнаваемость бренда.

Какие минусы:

• Большой бюджет;
• Не всегда высокая конвертация посетителей в клиентов.

4) СММ

В двух словах: продвижение в социальных сетях. чтобы не воспринималось как спам, но все-таки давало необходимый эффект.

Какие плюсы:

• Живая интерактивная аудитория;• Нет затрат на рекламу в соц сетях, если это не продвижение за деньги; • Возможность быстрой работы с предложениями и возражениями клиентов

• Формирование аудитории постоянных клиентов, которые будут следить за развитием Вашей компании, изменениях, акциях и тд.

Какие минусы:

• Не всегда целевая аудитория; • Не все «тематики» продвигаются в социальных сетях одинаково хорошо. Обычно SMM хорошо работает для B2C, С2С, с B2B не все так просто;• Готовьтесь тратить много времени на комьюнити. Соц сетям постоянно нужно внимание, если Вы долго не появляетесь, о Вас забывают.• Дорожите репутацией. Сделав несколько не самых эффективных постов, Вы можете надолго испортить свою репутацию и потерять лояльность подписчиков.

• Высокая конкуренция. Каждый старается выбиться в топ, и Вам придется быть лучшим.

5) Вирусный маркетинг

В двух словах: реклама, которая для клиентов рекламой не является. Охват аудитории увеличивается за счет «шэринга» самих клиентов.

Какие плюсы:

• Быстро и легко размещать;• Повышение лояльности клиентов за счет отсутствия раздражающего эффекта рекламы и повышения доверия к продукту;• Экономически выгодно;• Просто таргетировать;

• Отсутствие ограничений и цензуры.

Какие минусы:

• Временный эффект; • Трудно прогнозировать результат кампании; • Высокая стоимость производства;

• Ограничение по целевой ацдитории.

6) E-mail рассылки

В двух словах: письма с рекламным содержанием.

Какие плюсы:

• Возможность формирования целевой аудитории по разным параметрам: виду деятельности, географическому положению, возрасту и др.; • Постоянство аудитории;

• Подробная отчетность и возможность оценки эффективности.

Какие минусы:

• Навязчивость;
• Вероятность попадания в СПАМ.

7) Контент-маркетинг

В двух словах: создание и распространение полезной для клиентов/подписчиков/потребителей информации. Не всегда рекламной, но всегда востребованной.

Какие плюсы:

• Возможность быстрого завоевания доверия читателей. Даже первая статья может сделать Вас знаменитым и вывести Вас в ТОП в поисковых системах;• Узнаваемость. С каждой новой публикацией Вы формируете впечатление о себе, своем ресурсе и своем продукте, клиенты Вас запоминают; • Отличное взаимодействие с SEO. У Вас есть отличный шанс увеличить трафик путём написания контента, который будет работать в SEO;

• Хороший текст не выглядит как реклама и не раздражает подписчиков.

Какие минусы:

• Нужны хорошие копирайтеры и авторы текстов; • А еще нужно время на написание этих текстов;

• Не всегда высокая конверсия читателей в клиентов.

Мы в CallbackHunter используем все 7 инструментов. И у нас лучше всего работают SMM, контент и контекстная реклама.

Пишем для Вас только полезные тексты и увеличиваем конверсию Ваших сайтов! 

http://callbackhunter.com — регистрируйтесь и бесплатно тестируйте наш сервис)

Подписывайтесь на наш -канал о бизнесе, счастье и конверсии.

Ждем вас на нашем блоге о конверсии. Смотрим вправо ;))

А также вступаем в нашу эксклюзивную группу о конверсии на фейсбуке.

Мария Боярская

маркетолог CallbackHunter

Источник: https://callbackhunter.com/blog/instrumenty-internet-marketinga/

Как оценить эффективность интернет-маркетинга, если вы не шестирукий Шива, а руководитель со стандартным набором конечностей

Во-первых, успокойтесь, продвижение бизнеса в интернете — дело небыстрое, но при качественном подходе будет долго приносить свои плоды. Во-вторых, внимательно изучите эту статью. Здесь я на пальцах покажу:

  • зачем контролировать интернет-маркетинг,
  • что сделать руководителю, чтобы интернет-маркетинг помогал бизнесу расти,
  • за какими метриками эффективности важно следить и какие инструменты оценки использовать,
  • когда ждать отдачи от вложений,
  • как оценить первые результаты,
  • что делать, если результата нет.

Почему анализировать качество интернет-маркетинга важно, но сложно?

Интернет-маркетинг включает в себя большой пул мероприятий, которые в ближней или дальней перспективе направлены на развитие бизнеса. Самые популярные направления здесь — поисковая оптимизация, SMM, таргетинг, контекстная реклама, контент- и email-маркетинг. Чтобы обойтись без подрядчиков, хорошо бы взять в штат по специалисту из каждой предметной области, но затраты будут непомерными и могут не окупиться. Тут на помощь приходят digital-агентства. Но как понять, что подрядчик качественно и добросовестно выполняет свою работу?

Руководитель, который задается подобными вопросами, вкладывает деньги в интернет-маркетинг не просто так. Вполне разумно ожидать от вложений отдачи: трафика, клиентов, роста прибыли. Но также важно осознавать, что все это придет не сразу. Разумеется, в такой ситуации хочется иметь подтверждение, чтобы сайт развивается в нужном направлении, и когда придет время оценивать результаты, вы не останетесь у разбитого корыта вместо сайта. Для этого полезно хотя бы на базовом уровне понимать, что происходит, чтобы взаимодействие с подрядчиком по интернет-маркетингу было продуктивным.

«Легко сказать!» — подумаете вы. Ведь я, работая в digital-сфере, нахожусь от вас на другой стороне баррикад. Тем не менее, я отлично понимаю, насколько тяжело бремя контроля эффективности продвижения, которое ложится на плечи руководителя. Еще тяжелее оно от того, что у вас обычно куча других реальных дел (налоги, поставщики, тендеры, новогодний корпоратив), которые требуют срочного внимания, а виртуальные клиенты — они где-то там, в далеких интернетах.

Еще сложности:

  • Не ведется учет клиентов.

Кто-то написал на почту по рекомендации Васи, пара человек увидели рекламу по телевизору и позвонили, четверо перешли на сайт по контекстной рекламе, но в магазин решили прийти лично, а со стороны может показаться, что интернет тут ни при чем.

  • Отчеты подрядчика сложны и непонятны.

Сразу разобраться в цифрах и понятиях сложно. «Конверсия низкая», «CTR 4,3%», «лиды-лиды», «медийка в РСЯ» — квантовая физика, не иначе. Проще спросить у знакомых, попробовать найти себя в Яндексе или поверить подрядчику на слово, но на всякий случай начать подозревать неладное.

Читайте также  Интернет маркетинг для новичков

Бывает, от своей команды я слышу о проблеме непонимания со стороны клиентов. Хорошо, если нам удается направить, объяснить, как работает продвижение в интернете. Но бывают и случаи, когда заказчики уходит не потому, что наши действия были неэффективны, а именно из-за того, что не смогли интерпретировать отчеты.

Попробую разъяснить, что же делают интернет-маркетологи и как понять, работает онлайн-продвижение или нет.

Выходим в интернет: что сделать до заключения договора с подрядчиком по интернет-маркетингу

Перед тем как поручить продвижение вашего бизнеса сторонней компании и начать ее контролировать, сделайте то, что зависит от вас:

  1. Сформулируйте правильные цели: не «быстро поднять продажи», а «поднять выручку на 30% за полгода». Чем конкретнее ориентиры, тем легче составить стратегию и оценить результат. Измеримые цели для исполнителя выглядят так:
  • увеличить средний чек до 20 000 рублей;
  • снизить стоимость заявки до 200 рублей;
  • привлечь 1000 человек на конференцию за 2 месяца.
  1. Не паникуйте раньше времени. Контекстная реклама обычно начинает приносить плоды со дня запуска, а первые результаты поискового продвижения сайта проявятся через 3–6 месяцев.
  2. Предоставьте подрядчику необходимую информацию. Помните, лучше вас вашу нишу и аудиторию не знает никто. Помогите ребятам представить компанию в выгодном свете.
  3. Настройтесь на сотрудничество с digital-агентством, регулярно давайте обратную связь, чтобы вовремя заменить неэффективные методы интернет-продвижения. Нет смысла скрывать количество заявок и качество лидов. Аккаунт-менеджер в агентстве интернет-маркетинга — ваш личный IT-терапевт, должен погрузиться в ваш бизнес, чтобы определить стратегию, составить прогнозы, рассчитать бюджеты. Ему нужно знать анамнез, поэтому будьте готовы раскрыть финансовые данные, например, средний чек, маржинальность или текущую стоимость заявки. Без вводной информации стратегия продвижения может оказаться неэффективной, выбранные методы нерентабельными, а ожидания — изначально недостижимыми. У агентства нет причин раскрывать показатели вашего ROI, но для уверенности вы можете попросить подрядчика подписать соглашение о неразглашении (NDA).
  4. Подготовьтесь к приему клиентов: отладьте бизнес-процессы, контролируйте работу своих сотрудников. Многие сетуют на неэффективность продвижения в сети, хотя просто забывают вовремя проверять почтовый ящик или выделить отдельного человека для ответа на звонки.

Редкий руководитель осознает, что интернет-маркетинг в его компании отделен от процесса продаж. Часто менеджеры не в курсе, что запустили сайт или начала работать рекламная кампания в Яндекс Директе, и просто не готовы к потоку запросов из онлайн-каналов. Онлайн- и офлайн-продажи — это совершенно разные вещи. Перед началом продвижения в интернете обязательно наладьте процессы, связанные с приемом и обработкой заявок из сети. Ваша задача — составить регламенты, проинструктировать менеджеров, то есть подготовиться.

Успех бизнеса во многом зависит от того, как компания работает с клиентами. Чтобы потенциальный покупатель превратился в реального, механизм должен сработать четко на всех уровнях: от ввода поискового запроса до оказания услуги. Клиент может уйти на любом этапе: не дочитает скучный текст на странице сайта, запутается в форме заявки, не дозвонится по указанному телефону, не найдет общего языка с менеджером.

Итак, предположим вашей компании наконец создали сайт. Поздравляем, вы в сети! Но среди множества конкурентов клиенты найдут вас не сразу, помочь им — дело специалистов по интернет-продвижению, ну а вам не будет лишним проконтролировать процесс. Так вы сможете быть уверены, что работы ведутся, а интернет-маркетинг постепенно перестанет вас бояться и, возможно, скоро придет кормиться с руки.

Наладьте связь: какие инструменты настроить перед началом продвижения

Убедитесь, что на пути к сделке между вами и клиентом не возникнет никаких трудностей. Контролируем каждый этап.

  1. Проверка работы сайта через Яндекс Вебмастер: держите возникновение технических ошибок и проблем под контролем. Сервис удобный и бесплатный, веб-студии им активно пользуются. Попросите доступ и просматривайте статистику сайта, следите за уведомлениями и изменениями на важных страницах.
  1. Контроль поведения пользователей в Яндекс Метрике: узнайте, какие действия посетители совершают на сайте и какие из них приводят к покупке. Любопытно, правда? Подрядчик настроит целевые действия посетителей на сайте (отправка формы, скачивание прайса и т. д.). Так вы сможете отслеживать важные показатели через сводный отчет (дашборд).
  1. Прием заявок: понадобится настройка форм обратной связи и подключение услуг телефонии.

Формы обратной связи должны быть на сайте и работать корректно. Проверьте, приходят ли на вашу почту письма, работает ли антиспам-фильтр. Регулярно контролируйте работу форм — заполните все поля; проверьте почту; убедитесь, что письмо пришло.

Номер телефона на сайте должен быть заметен. Настройте отдельный номер для клиентов из интернета и статистику по входящим звонкам. Убедитесь, что номер компании указан в справочниках, в Яндекс Картах и Google Maps.

Лайфхак:

Указывайте отдельный номер телефона и на всех материалах для скачивания, которые есть на сайте: в прайс-листах, презентациях, каталогах. Так вы сможете отследить, что привело к вам клиента.

  1. Обработка заявок: регулярно проверяйте работу менеджеров и прослушивайте разговоры с клиентами (в этом помогут сервисы коллтрекинга). На этом этапе ответственность подрядчика по продвижению вашей компании в интернете заканчивается. Если заинтересованный в вашем продукте человек позвонил по телефону с сайта, а покупка не состоялась, проанализируйте, насколько профессионально этот звонок был обработан вашими менеджерами.

Обязательно проверьте все лично: зайдите на сайт, сделаете заказ, посмотрите, как быстро вам ответит менеджер и насколько грамотно даст консультацию. Убедитесь, что ваша тестовая заявка отобразилась в системах аналитики. Если все работает, можно начинать вкладываться в интернет-маркетинг.

После запуска: как проверить качество продвижения на старте

Первые результаты работы digital-агентства будут видны не сразу.

  • Например, KPI мероприятий по SEO можно анализировать через 3–6 месяцев (в зависимости от уровня конкуренции в вашей нише, региона продвижения и проч.).
  • Количественные данные по контекстной и таргет-рекламе есть смысл оценивать через 2–3 месяца, хотя первые клиенты могут появиться на следующий день после настройки рекламной кампании.
  • SMM может начать приводить к вам клиентов спустя 3–4 месяца после заведения групп. Но опять же стоит учитывать, что во многих сферах SMM — имиджевый инструмент.

Если вам кажется, что вас используют, примите к сведению, что хорошее агентство начинает зарабатывать на клиенте лишь через 3–5 месяцев сотрудничества. Едва ли подрядчику будет интересно халтурить, рискуя потерять клиента, в которого вложено столько сил и ресурсов.

Это все не значит, что про нанятых вами интернет-маркетологов стоит забыть на полгода, с самого начала можно и нужно контролировать:

  1. Уровень погружения подрядчика в работу над проектом.

Насколько дотошно вас опрашивал менеджер? Спрашивал ли он, чем занимается компания? Уточнял ли детали?

  1. Объем и качество коммуникации.

Если про вас вспоминают только раз в месяц, когда выставляют счет, отчет вы видели только в первый месяц работ, а сроки выполнения обещаний, данные при заключении договора, уже давно прошли, пора обратиться в другую компанию.

  1. Базовые интернет-метрики. Убедитесь, что:
    • показатель отказов — не более 30%;
    • в поисковых запросах нет «мусора»;
    • источники трафика не вызывают сомнений;
    • среди регионов пользователей нет нецелевых;
    • на сайте нет критических ошибок.

Уже на старте то, как работают с вами сотрудники digital-агентства, позволит спрогнозировать эффект от интернет-маркетинга.

Проверка подрядчика важна, но не забудьте и про своих сотрудников. В случае проблем вы должны быть уверены, что они возникли не на вашей стороне.

Как оценить первые результаты интернет-маркетинга

Решение о том, продолжать сотрудничество с digital-агентством или нет, разумнее всего принимать спустя не менее трех месяцев. Это минимальный срок, за который подрядчик по продвижению может продемонстрировать результаты на вашем сайте.

При принятии решения, нужно оценить:

  • есть ли улучшение базовых показателей,
  • сколько входящих заявок были целевыми и конвертировались в заказы,
  • стоимость привлечения клиента,
  • ваши показатели по сравнению с показателями конкурентов,
  • вовлеченность, инициативность агентства.

Вот небольшая пошаговая памятка для руководителя о том, что делать при различных исходах первых трех месяцев продвижения.

Если подрядчик оказался неэффективен:

  • узнайте, как идут дела у коллег по бизнесу (вдруг в вашей нише сейчас низкий сезон, изменился рынок, упала покупательская способность, и у конкурентов ситуация тоже не очень);
  • назначьте встречу и обсудите результаты лично;
  • запросите сторонний аудит работы агентства;
  • измените стратегию, попробуйте другие каналы, возможно, у вас слишком много конкурентов.

Если затраты не окупаются совсем, может быть, ваш продукт не подходит для продвижения через интернет?

Когда дела идут отлично, и качество продвижения устраивает, пора переходить в суперфазу. Чтобы интернет-маркетинг работал эффективнее и приносил еще больше прибыли:

  • внедрите CRM-систему и держите под контролем воронку продаж;
  • подключите сервис коллтрекинга и отслеживайте звонки с сайта;
  • используйте сквозную онлайн- и офлайн-аналитику;
  • расширьте рекламные каналы.

Как руководитель влияет на эффективность продвижения в интернете?

Руководитель должен следить за множеством бизнес-процессов, а при выходе компании в онлайн — еще и контролировать эффективность интернет-продвижения. Чтобы эта ноша не стала непосильной, а интернет-маркетинг приносил желаемый эффект, нужно подготовиться.

  1. Определите цели в понятных и достижимых цифрах. Согласуйте их с подрядчиком по продвижению. Цели должны быть выражены в реальных цифрах и должны быть сформулированы, исходя из реальных возможностей и ресурсов компании.
  2. Заложите расходы на интернет-маркетинг в бизнес-план — от минимальных бюджетов и отдача минимальна.
  3. Наладьте коммуникацию с собственными сотрудниками и подрядчиком по интернет-маркетингу. Дайте им всю информацию, необходимую для эффективной работы.
  4. Убедитесь, что все на сайте под контролем — используйте инструменты веб-аналитики, тестируйте формы, вовремя обновляйте информацию.
  5. Отслеживайте клиентов — ведите учет каждой поступающей заявки, чтобы определить самые эффективные рекламные каналы и бросить основные силы на них.
  6. Пересмотрите процесс продаж — обучайте менеджеров, оптимизируйте обработку заявок, подключите CRM.
  7. Задавайте вопросы.

Успех продвижения зависит не только от подрядчика по интернет-маркетингу. Это командная работа, в которой каждый должен быть нацелен на продуктивное сотрудничество, и результат не заставит себя ждать.

Под редакцией Софии Королевой

Источник: https://www.web-canape.ru/business/kak-ocenit-effektivnost-internet-marketinga-esli-vy-ne-shestirukij-shiva-a-rukovoditel-so-standartnym-naborom-konechnostej/

5 эффективных приемов интернет-маркетинга


Интернет-маркетинг
— действия, направленные на продвижение товаров и услуг в интернете. Плюсы такого вида продвижения: измеряемость и направленность на целевую аудиторию.

Измеряемость

Интернет-маркетинг может быстро и наглядно показать, куда уходит ваш бюджет. При правильной настройке и использовании аналитики вы сможете увидеть, на кого направлена реклама, как расходуется бюджет и прочие детали.

Для примера возьмём таргетированную рекламу в Фейсбуке.

Рекламное объявление для статьи «Как повысить доверие к сайту и бизнесу: 10 способов, которые можно сделать прямо сейчас»:

В графе «Демография» мы можем посмотреть на кого была направлена реклама:

В рекламном кабинете вы можете посмотреть количество переходов по рекламе, стоимость клика, охват и общий бюджет рекламы:

 Подробнее читайте в нашей новой серии статей про настройку рекламы в Фейсбуке:

Направленность на целевую аудиторию

В отличие от обычной рекламы, в сети вы можете направить её напрямую на вашего клиента. Например, по радио мы часто слышим:  «Наша аудитория — мужчины от 40 до 60 лет среднего дохода». В интернете так не работает, там всё намного круче. Например, во вы заранее можете выбрать регион проживания, пол, возраст, семейное положение и интересы целевой аудитории, которой будет показываться реклама.

Настройки целевой аудитории

Теперь перейдем к современным методам интернет-маркетинга. Мы выделили пять самых эффективных, и кратко расскажем о каждом из них. На часть из них написаны подробные статьи, по ссылкам можно почитать подробнее.

1. Контент-маркетинг

Подробно мы писали о нем в статье «Что такое контент-маркетинг и зачем он нужен вашему бизнесу». Если кратко, то это создание и размещение информации, которая, полезна для клиента и нацелена на продажу. Блог Веб-Центра тому пример — мы пишем статьи простым понятным языком, чтобы люди нашли ответы на вопросы в сфере интернет-продвижения. Они смогут использовать это в своей компании или заказать у нас услугу, если работы много.

Блог интернет-агентства «Веб-Центр»

SEO — это работа, направленная на улучшение позиций сайта в результатах поиска. Это определение в России известно под такими терминами: раскрутка сайта, поисковая оптимизация, продвижение сайта, реклама сайта и тому подобное.

Продвижение сайта в поисковой системе даст вам:

Долгосрочный эффект. Специфика инструмента поискового продвижения  — долговременное сохранение результата даже после приостановки всех работ.

Работу с большим количеством запросов. Правильная оптимизация сайта позволит привлекать посетителей не только по основным тематическим запросам, но и по смежным, по которым сайт начнёт подниматься в выдаче поисковых систем.

Мощный генератор трафика. Поисковики дают много посетителей, которые могут стать вашими клиентами.

3. Контекстная реклама

Контекстная реклама — это объявления, которые показываются в ответ на запрос в поиске.

Преимущества контекстной рекламы:

Сегментация аудитории. Целевая аудитория разбивается на ключевые сегменты и до каждой целевой группы доносятся именно те преимущества и ценности вашего предложения, которые для них важны.

Максимальное использование возможностей рекламных систем. Задействуются  все возможные форматы рекламных объявлений и места размещения, чтобы не упустить ни одного потенциального клиента.

Тщательный подбор запросов и условий таргетинга. Собираются  запросы, которые явно или косвенно говорят об интересе пользователя к вашему предложению. Детально прорабатываются условия показа объявлений в рекламных сетях, чтобы  рекламный бюджет работал на достижение целей компании

Детальная аналитика работы рекламы и поведения рекламных пользователей на сайте. При необходимости корректируются стратегии показов рекламных объявлений и цели, на достижение которых ориентируется компания.

Пример контекстной рекламы в Гугле

Пример контекстной рекламы в Яндексе

4. SMM

Создание и сопровождение корпоративных групп в социальных сетях — это важный элемент любого активного бизнеса на современном рынке. Правильное продвижение во ВКонтакте, и Instagram позволит вам привлечь внимание к вашей компании потенциальных клиентов и получить лояльность аудитории.

Все о рекламе в соцсетях, рекомендации по созданию и оформлению публичных страниц, основы развития бренда и многое многое другое. Читайте в нашей подборке статей «SMM» вдохновляйтесь.

5. маркетинг

маркетинг в бизнесе представляет собой набор мероприятий, направленных на продвижение компании с помощью видео. Обзор компании или товара, видеоблог, видеовизитка — все это разновидности видеомаркетинга, позволяющие стимулировать продажи. Каналы распространения могут быть разные: канал на Ютубе, сайт, соцсети.

материалы используют компании всех сфер деятельности. У вас салон красоты? Снимите мастер-класс, в котором расскажете о новой технологии окрашивания волос для блондинок. Интернет-магазин бытовой техники? Снимите обзор по каждому товару, чтобы покупателям  было проще определиться.

У вас промышленное предприятие или завод? Тогда экскурсионный ролик по цехам и технологическим линиям будет работать на вашу репутацию.

Каждый случай требует индивидуального подхода. Главное  — понимание того, что видео необходимо вашему клиенту.

Например, мы с 2015 года ведем канал на Ютубе и распространяем видеоролики и на других каналах продвижения: в соцсетях и на сайте. Освещаем темы, которые будут интересны нашим действующим и потенциальным клиентам: как мы работаем, новые технологии продвижения, жизнь компании. Недавно выпустили  ролик «Чего ожидать от новой технологии продвижения сайтов в поиске? SEO evolution».

Что в итоге

Мы рассказали вам про новый подход продвижения сайтов SEO evolution в 2018 году, чем он отличается от стандартного продвижения сайтов в поисковых системах Яндекс и Гугл, и как это влияет на развитие бизнеса в интернете.

Мы рассмотрели все 5 инструментов интернет-маркетинга. Но вы должны понимать: чтобы он приносил прибыль и привлекал клиентов, нужно использовать все в комплексе. Интернет-агентство «Веб-Центр» подберет вариант комплексного интернет-маркетинга, подходящий именно вашему бизнесу.

Источник: https://www.obrazstroy.ru/blog/5-effektivnykh-metoda-internet-marketinga/