Как правильно и быстро продать квартиру?

Как быстро продать квартиру? / Sibdom.ru

Если ваша квартира уникальна и цена на нее установлена верно, можно больше ничего не делать. Она и так достаточно быстро найдет покупателя. Но когда похожих предложений на рынке много, нужно постараться сделать так, чтобы из большого количества квартир покупатель выбрал именно ваш вариант. Для этого нужна предпродажная подготовка.

1. Как правильно определить цену квартиры при продаже?

Прежде всего важно правильно установить цену. Для этого собственники обычно изучают на специализированных сайтах объявления о продаже аналогичных объектов в своем районе. Но по указанной в рекламном объявлении цене квартира продается далеко не всегда. Это цена предложения — сколько продавец хотел бы выручить за свою квартиру. Часто продавцы хотят получить за квартиру не меньше, чем сами заплатили за нее при покупке несколько лет назад. Или им нужна конкретная сумма для переезда и они отталкиваются от нее при определении цены. В таком случае цена может оказаться завышенной.

Чтобы правильно оценить квартиру, нужно иметь информацию о ценах реально прошедших сделок. О том, сколько за аналогичные квартиры в существующих на рынке условиях готовы платить покупатели. Риелторы при определении цены учитывают информацию о ценах сделок в районе за ближайшие месяцы.

Собственнику квартиры эта информация недоступна, но он может поступить по другому. Хотите правильно установить цену — составьте выборку аналогичных объектов, выставленных на продажу.

В идеале стоит даже съездить и осмотреть ближайшие аналоги, чтобы оценить их состояние, сравнить их со своей квартирой. Оцените, как ваша квартира с ними соотносится, только после этого назначайте цену.

Понять, верно установлена цена или нет, позволит количество поступающих по объявлению звонков. Если звонков много, значит, цена ниже рыночной и ее можно поднимать. Звонков мало или нет совсем — это признак того, что нужно постепенно снижать цену. Как только она дойдет до рыночной — начнутся звонки.

Скорость продажи квартиры зависит и от того, сколько аналогичных объектов в данный момент выставлено в вашем районе. Если рынок заполнен похожими вариантами и ваша квартира ничем от них не отличается, быстро продать ее можно, только снижая цену. По завышенной цене квартиру можно продать, если найдется покупатель, которому нужен именно ваш конкретный дом, и других предложений в ближайших домах в данный момент нет.

2. Как готовить квартиру к продаже?

Квартиру к показу следует тщательно готовить. При этом нужно не просто провести в ней генеральную уборку, вымыть окна и двери, начистить до блеска металлические поверхности. Специалисты рекомендуют использовать технологию хоум-стейджинга — набор специальных приемов подготовки квартиры к продаже, которые позволяют придать ей товарный вид.

Задача хоум-стейджинга состоит в том, чтобы подчеркнуть достоинства квартиры и нивелировать ее недостатки. Покупателя в квартире интересуют качество ремонта и пространство, поэтому именно это и нужно ему показать. Убрать из квартиры лишнюю мебель, чтобы освободить как можно больше свободной площади. Спрятать все личные вещи, чтобы ничто не мешало покупателю представить себя владельцем квартиры, и увезти на время показа из квартиры домашних животных. Квартира должна стать похожа на номер в хорошей гостинице, у покупателя должно появиться желание в ней остаться.

3. Делать ли ремонт перед продажей квартиры?

Хорошая отделка не способна значительно повысить цену квартиры, но она может ускорить ее продажу. При этом специально ремонтировать квартиру перед продажей риелторы не советуют. Как бы ни старались собственники, любой недавно выполненный ремонт покупатель расценит как попытку сделать кое-как, лишь для того чтобы продать квартиру.

Но если в помещениях есть какие-то недостатки, обязательно нужно привести их в порядок. Проведите небольшой точечный ремонт: подклейте отошедшую плитку, закрепите розетки, где нужно — подкрасьте.

Разумеется, к моменту показа все выключатели в квартире должны работать, в люстрах должны гореть все лампочки. Иначе покупатель решит, что неисправна проводка.

4. Как фотографировать квартиру?

Для объявления о продаже потребуются качественные фотографии. Фотосъемку нужно проводить только после хоум-стейджинга. Выберите для съемки такое время, когда квартира лучше всего освещена. Сделайте несколько фотографий с включенным и выключенным светом и отберите для размещения на сайте лучшие.

Фотографии должны давать представление о комнате в целом, а не о находящейся в ней мебели. Чтобы показать покупателю как можно больше пространства, фотографию нужно делать, находясь в одном из углов комнаты и немного сверху, со стула или стремянки.

Акцентируйте внимание на плюсах. Если из окна открывается красивый вид, обязательно его покажите. Во дворе сделана большая детская площадка — добавьте и ее фотографии к объявлению. Первая фотография, прикрепленная к объявлению, должна быть самой выигрышной. У того, кто просматривает предложения о продаже, должно появиться желание посмотреть другие. В идеале при размещении объявления к фотографии нужно добавить планировку квартиры из техпаспорта.

5. Как правильно организовать показы квартиры?

Наконец, важно правильно организовать показы. Для показов выбирается день, когда квартира полностью готова к приходу потенциальных покупателей, в ней выполнен хоум-стейджинг, из квартиры убраны все лишние вещи. Если желающих посмотреть квартиру несколько, постарайтесь рассчитать так, чтобы время ухода одного покупателя совпало с приходом другого, чтобы они увидели друг друга. Так они поймут, что к объекту есть интерес.

Предпродажная подготовка квартиры потребует от вас определенных затрат и времени, придется увезти из квартиры лишние вещи, поддерживать в ней идеальную чистоту. Но если вы все правильно сделаете, можете быть уверены: сроки продажи квартиры значительно сократятся.

Если желающих посмотреть квартиру несколько, рассчитайте так, чтобы уход одного покупателя совпал с приходом другого. Увидев друг друга, они поймут, что к объекту есть интерес.

6. Какие документы нужны для сделки купли-продажи?

На момент публикации объявления у вас на руках должны быть все необходимые документы. Узнать, какие документы нужны для регистрации в вашем случае, можно на портале Росреестра www.rosreestr.ru. В разделе «Жизненные ситуации» надо выбрать интересующий объект («квартира») и необходимое действие («купля-продажа»), после чего появится окно с перечнем необходимых документов, сроками регистрации и суммой госпошлины.

Вот общий список документов, которые нужно подготовить к сделке.

• Правоустанавливающие документы на квартиру. В зависимости от того, как была получена квартира, это может быть договор купли-продажи, договор долевого участия в строительстве, дарения, мены, свидетельство о праве на наследство, договор передачи в собственность (при приватизации).
• Технический план или техпаспорт. Он нужен, чтобы покупатель мог понять, есть ли в квартире перепланировка.
• Выписка из домовой книги, из которой видно, кто зарегистрирован в квартире на момент продажи. Этот документ получают в управляющей компании.
• Выписка из финансово-лицевого счета об отсутствии задолженности за коммунальные услуги, квитанции об оплате коммунальных услуг и взносов на капитальный ремонт.

Кроме документов, которые нужно предоставить на регистрацию в Росреестр, могут понадобиться дополнительные документы. Они помогут покупателю проверить юридическую чистоту сделки. К ним относится, например, актуальная выписка из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН). Если покупатель берет ипотеку, дополнительные документы может запросить банк.

© Использование материалов допускается, только при наличии активной ссылки на портал Sibdom.ru

Источник: https://www.sibdom.ru/journal/1824/

Как быстро продать квартиру — 100 % способ

Первой статьёй на моём сайте была: «Как правильно купить квартиру?». Оно и понятно, ведь я продаю новостройки от застройщика, и каждый день помогаю людям покупать в них квартиры. Это моя работа, с людей за это я денег не беру, даже сайт для этого сделал, где подробно описываю как лучше, где дешевле и безопаснее.

Но как говорится – что бы что-то купить, сначала нужно что-то продать и в последнее время за покупкой квартир, ко мне всё чаще стали обращаться интересные люди, у которых денег на покупку квартиры ещё нет, но они собираются продать что-то в ближайшее время и на эти деньги купить уже то, что они хотят. Происходит это примерно следующим образом:

Приходит ко мне покупатель и говорит: “Здравствуйте! Я хочу купить квартиру”.

Я (агент) ему в ответ: — “Вы обратились по адресу. Какую квартиру хотите купить, и на какую сумму рассчитываете совершить покупку”?

Покупатель: — “Это зависит от того, за сколько я продам свою квартиру”.

Агент: — “То есть я правильно вас понимаю – у вас на сегодняшний день нет денег, но они появятся как только вы продадите свою квартиру, правильно”?

Покупатель: — “Да именно так”.

В итоге заканчивается это всегда одинаково: покупателю я подобрал отличные 2-3 квартиры, на ту сумму денег, которую он собирается раздобыть, в самое ближайшее время. Вот, буквально завтра, он даст бесплатное объявление на «Авито» или в газету «Из рук в руки». Ему сразу же позвонит клиент, приедет и купит его квартиру, причём за высокую цену, никто же не хочет продавать свои квартиры за мало денег?!

Но в реальности дела обстоят совсем иначе. Человек уходит и начинает долго, и мучительно продавать свою ненаглядную. Причём так долго, что те новостройки, которые ему предлагал купить агент, уже давно достроились и в них благополучно заселились новосёлы (обожаю тавтологию))).

А что же с нашим продавцом квартиры вы спросите? – Всё продаёт . . .

Вариантов развития событий у него несколько:

1. Вариант: Обратится к риэлторам – эти ребята быстро продадут вашу квартиру. Правда есть даже не одно но, а целых 2:

— продадут то они быстро, как только заставят вас снизить цену ниже плинтуса, после того как вы заключите с ними договор;

Кстати о договоре . . .

— будьте любезны выложить ещё и 3 % агентского вознаграждения, а если вас нахлобучили на эксклюзивный договор, то все 5 %.

2. Вариант: Самостоятельно снижать цену квартиры ниже плинтуса, что бы быстро её продать.

Но тут человеческая жаба не даёт этого сделать. И как вы спросите быть? Как продать квартиру и быстро и выгодно, за нормальную цену.

Скажу честно, чудес не бывает, и продать квартиру дороже рынка вряд ли получится, если вы конечно не нашли в интернете заговор на продажу квартиры))). Смешно, конечно, но если верить wordstat.yandex.ru, то 4 373 человека в прошлом месяце, искали это.

Но мы то с вами не шарлатаны. Нам всего лишь нужно выгодно и быстро продать квартиру без посредников, без риэлторов, без % (моё любимое выражение))).

Итак!

1. Узнаём среднюю цену за квартиру.

Заходим на несколько сайтов по недвижимости, таких как: realty.yandex.ru, www.avito.ru, irr.ru и начинаем анализировать рынок. Для этого не обязательно строить графики, просто посмотрите за сколько люди продают такие же квартиры как у вас. Примерно такой же площади и обязательно в этом же районе. Не стоит смотреть на цены такой же квартиры в центре, если ваша квартира на краю “Урюпинского района”. В таком случае смотрите сколько стоят такие же квартиры как у вас, в “Урюпинском районе”.

2. Даём объявление о продаже квартиры.

После того как вы определились с ценой своей квартиры, вам нужно уже дать объявление о продаже квартиры. Но вот тут начинается самое интересное и важное. Читайте внимательнее!!!

Что бы нам не продать по цене ниже рыночной, нужно нащупать пик средней рыночной цены. Т.е. самую высокую цену (из всех средних в интернете цен), за которую покупатели будут интересоваться вашей квартирой, т.е. проявят интерес к вашей квартире и позвонят на ваше объявление.

Как это сделать?

Всё просто . . .

Завышаем цену квартиры на 200 – 300 000 руб. Что бы цена квартиры была чуть выше средней. Не переживайте, цену потом опустим. Это делается на случай, если вы неправильно оценили свою квартиру (слишком дёшево). Даём объявление о продаже своей квартиры, НО . . . не бесплатные на «Авито», или в «Из рук в руки» (чем объявление более бесплатное, тем меньше на него позвонят).

Поэтому подаём платное объявление на сайте zipal.ru и не просто платное, а самое дорогое. Для региона Краснодарский край например, стоимость подачи самого лучшего объявления составляет 934 руб. на неделю.

zipal.ru разошлёт ваше объявление на 43 других сайта недвижимости, благодаря чему вам будет обеспеченно огромное количество просмотров потенциальных покупателей.

Что это нам даст?

Понимание . . .

— Если цена выбрана не верно (завысили), тогда звонков нам не поступит. Снижаем цену квартиры на 100 000 руб. и через неделю подаём новое объявление. Смотрим, ждём звонков.

— Если опять не звонят. Опять понижаем на 100 000 руб., даём объявление, ждём. Так мы делаем до тех пор, пока не начнут поступать звонки.

— Как только на очередное поданное объявление нам начали звонить люди, всё – мы выяснили рыночную цену квартиры. Всё просто: если звонят, то готовы купить за предложенную цену.

3. Быстро продаём квартиру.

Вы узнали реальную цену за свою квартиру. А вот теперь не пожалейте немножко денег на рекламу, подайте объявление о продаже вашей квартиры на Авито, но только не бесплатное, самоё дорогое, только в этом случае вы получите шквал целевых звонков от реальных покупателей которые готовы купить вашу квартиру за предложенную цену.

И всех тяните на показ, мотивируя это тем, что ваша квартира просто лучшая в городе, да ещё за такую смешную цену)))) и к вам выстоится очередь из покупателей.

Ещё не маловажный факт, это правильно сделать фотографии вашей квартиры и дома, с лучшего ракурса для объявлений, квартира должна быть чистой и т.д. Но это уже тема для отдельной статьи «Привести квартиру в предпродажный вид», которую я обязательно напишу в ближайшем будущем.

На последок скажу быстро продать квартиру можно только в случае если вы немного инвестируете в продажу своей квартиры. Иначе будете продавать долго и мучительно. Лучше потратить 5 000 руб. на продажу квартиры и сэкономить 200-300 000 руб. продав её по выгодной цене.

На последок, предлагаю вашему вниманию видеообзор Жилого комсплекса Матрёшки в Краснодаре.

Источник: https://real123.ru/lect_bystro_kvartyru

DOM.RIA – Как быстро продать квартиру

Начнем с устранения факторов, которые мешают скорейшей продаже.

Основные ошибочные суждения, которые часто возникают у неопытных продавцов недвижимости:

1. Я быстро продам квартиру, помощь риелтора мне не нужна.
2. Я размещу много рекламных объявлений, и мне сразу перезвонят.
3. Я знаю, что моя квартира лучше всех – поэтому ее купят за любую цену.

Задайтесь вопросами: что хочет увидеть потенциальный покупатель и какие преимущества убедят его в правильности покупки конкретного жилья? Ответы здесь довольно просты:

• жилье, соответствующее описанию;
• отсутствие проволочек и волокиты при подписании документов;
• открытость продавца;
• скидка при покупке.

Приготовьте документы

Решите все юридические вопросы, относящиеся к процессу продажи, и приведите в порядок документацию по жилью – многие покупатели остерегаются всяких задержек и волокиты. Поэтому, если вы раздумываете, как самому продать квартиру, то проследите, чтобы в жилье никто не был зарегистрирован, отдельное внимание уделите прописке несовершеннолетних, правам наследников и прочим моментам, осложняющим проведение сделки. Заранее подготовьте справку об оценочной стоимости квартиры, технический паспорт и другие документы.

Купля-продажа квартиры: собираем список документов

Адекватно оцените объект продажи

Установка справедливой цены за недвижимость – половина успеха при продаже. Чтобы самостоятельно определиться со стоимостью жилья, просмотрите объявления ваших конкурентов на рынке (например, найденных на сайте DOM.RIA) в данном районе и аналогичном типе дома, осмотрите с десяток квартир под видом покупателя, спросив собственников о возможности скидки и дополнительных условиях.

Как продать квартиру: пошаговая инструкция

Из полученных результатов вычеркните жилье с наиболее низкими и высокими ценами, и тех, чье общее состояние хуже, чем ваше жилье. Затем найдите среднеарифметическое из оставшихся показателей – получите стартовую стоимость вашей квартиры. Еще в качестве варианта можно обратиться за помощью к профессиональному оценщику недвижимости.

Как правильно оценить квартиру

Если вы не решили, как правильно и быстро продать квартиру самостоятельно, вы можете воспользоваться услугами профессионалов, способных грамотно сориентироваться в ситуации на рынке недвижимости и дать консультацию с результатами ценового диапазона для квартиры. Грамотные риелторы предложат способы устранения недостатков жилья, стратегию продажи недвижимости, помогут при юридическом оформлении сделки – не забудьте заключить договор об оказании услуг.

Уделите внимание рекламе

Решив продать жилье, расскажите об этом родственникам, коллегам и знакомым – никому неизвестно, где найдутся покупатели. Также разместите объявление о продаже квартиры на DOM.RIA, заполнив простую форму. «Перевірені квартири та будинки» на DOM.RIA продаются быстрее. Квартиры и дома, проверенные инспектором RIA, пересматривают в 9 раз больше покупателей.

Подготовьтесь к показу

Предпродажная подготовка предназначена для презентации объекта потенциальному покупателю. Чаще всего, квартира продается на стадии пребывания там жильцов (собственников или арендаторов), но это не оправдание, если жилье находится в ненадлежащем состоянии. К визиту покупателей стоит выполнить несколько действий.

Устраните запахи

Чтобы у потенциального покупателя на подсознательном уровне не сложилось неприятное мнение о недвижимости, избавьтесь от носителей запахов – старая мебель, текстиль (покрывала, шторы, ковры и прочее) и обои. Обработайте санузел и раковины специальными моющими средствами, тщательно проветрите помещение.

Советы продавцам жилья: как быстро продать дом

Уберите помещения

Воспользуйтесь пылесосом, шваброй и тряпкой для пыли, вымойте окна, вычистите кафель и печь, проведите дезинсекцию при наличии насекомых.

Освободите пространство

Здесь, главное, не перестараться – обилие шкафов, стеллажей и прочей мебели не позволит покупателям составить должное впечатление о жилье (словно они платят такую сумму за квартиру меньшей площади), а отсутствие на кухне даже стола и стульев намекнет на непригодность для проживания.

Почему квартира долго не продается

Наведите порядок в подъезде

Это возможно сделать собственными силами или наняв уборщицу – покупатели первым делом оценивают состояние первого этажа, лестничных площадок и лифтов, и если они находятся в неподобающем состоянии, то сделают неутешительные выводы. Так что, как минимум, собственную лестничную площадку стоит держать в чистоте.

Вооружитесь информацией

Заранее распишите свои ответы на часто задаваемые вопросы: про жилую площадь, соседей, законность перепланировки, отдаленность социальных объектов (больницы, детские сады и прочее), работу коммунальных служб и многое другое.

Источник: https://dom.ria.com/articles/kak-bystro-prodat-kvartiru-174810.html