Как продать квартиру быстро и выгодно советы?

Содержание

Как продать квартиру быстро и выгодно — советы риэлтора KSМ

Как продать квартиру быстро и выгодно советы?

Как продать квартиру быстро и выгодно? Назначить лучшую цену? Чем привлечь покупателей?

Боитесь продешевить при срочной продаже? Потерять деньги и бесценное время?

Хотите знать, какими хитростями пользуются риэлторы, чтобы достичь быстрого результата? Читайте дальше!

1. Недобросовестный или малоопытный риэлтор

Некомпетентные специалисты отнимают огромное количество времени. А время, как известно — деньги.

Затем, по окончании работы, берут за свои услуги кругленькую сумму, но уже через много месяцев после заключения договора. Это затягивает Вашу сделку! Оцените расходы — это устрашающие суммы!

Есть также просто ленивые риэлторы, которые не хотят работать, имеют другие источники дохода, проблемы и занятия на каждый день и так далее. Возможно, они умеют, но не хотят.

Страшен также тот “профессионал”, который допускает ошибки в документах и не знает, какие из них нужны обязательно на сделку, а без каких можно обойтись.

Если риэлтор пытается обойти закон, подумайте, не хочет ли он обмануть и Вас?

Будьте осторожны при выборе агента. Почитайте отзывы о фирме и о нем конкретно, изучите опыт и сделки.

При встрече задавайте все интересующие вопросы, обсудите нюансы “на берегу”, почитайте договор дома.

Не страшно, если Вы проведете 5-8 собеседований, пока найдете добросовестного человека. Это время может существенно окупиться впоследствии.

2. Рассказ о недостатках и достоинствах в сгущенных красках

Будьте сдержанны во время показов. Говорите меньше. Не нахваливайте излишне своё жилище, особенно если покупатель не очень позитивно настроен.

Старайтесь приводить больше аргументов и конкретных фактов. Меньше таких слов как: очень, самый, прекрасный, замечательный, красивый, чудесный. Замените их на: выгодный, тихий, перспективный, надежный. Чувствуете разницу и информативность?

Лучше заранее подготовить несколько основных словосочетаний и выглядеть убедительно.

Следует также быть осторожными со своей излишней прямотой. Если Вам что-то очень не нравится, порой сложно это скрыть. Однако фразы типа: “мы уже много лет собираем подписи и всё бестолку!” или “дом старый, всё время что-то ломается” — не придадут ценности Вашей квартире.

Лгать вовсе не нужно! Просто точно также заранее продумайте более позитивные определения неприятных фактов: “у нас новый председатель кооператива/директор ЖЭКа/инициативная группа, дело сдвинулось с мертвой точки и в скором времени решится” или “Такие замечательные специалисты в нашей управляющей компании! Дружим с ними, денег не берут!” — и так далее.

3. Слишком низкая цена

Это, зачастую, признак обмана. Человек редко позвонит по такому объявлению, дабы не попасться на крючок мошенникам.

Если обстоятельства сложились таким образом, что Вас интересует срочная продажа квартиры, будьте аккуратны с ценой. Не снижайте ее более, чем на 10-20%, чем рыночная. Или проконсультируйтесь с Вашим помощником, как лучше обыграть эту историю, чтобы не отпугнуть покупателя.

4. Слишком высокая цена

При продаже своей любимой квартиры, в которую вложено столько денег, трудов и любви, будьте всё же реалистичны по поводу цены. Следует изучить рынок и дать объективную оценку данному объекту. Хороший риэлтор сделает это без труда.

Если даже Вы не очень торопитесь с продажей, а хотите поискать покупателя на Вашу заявленную стоимость, а затем постепенно снижать цену, делать этого не советуем.

Существует такое понятие, как карма объекта. Если он в течение слишком долгого времени выставлен на продажу, агенты и покупатели делают вывод о его проблемности в той или иной сфере и предпочитают не связываться. В итоге можно потерять огромное количество времени и всущественно снизить свою прибыль от сделки.

5. Отсутствие товарного вида

Осыпающаяся штукатурка, отклеивающиеся обои и отваливающаяся плитка — отнюдь не придадут ценности объекту недвижимости.

Перед началом показов следует поправить все бросающиеся в глаза недостатки, вплоть до легкого косметического ремонта. Когда квартира имеет состояние: “заехал и живи”, то и стоит она намного дороже, чем “требует ремонта”. Порой выгоднее совсем немного вложиться.

Также не лишним будет произвести генеральную уборку, вымыть все двери, плинтуса, окна, плитку. Пустить больше тепла и света, выгодно расставить мебель, создать общее впечатление уютного жилища, которое не охота покидать.

Даже уборка в подъезде и на этаже — весьма выгодное вложение времени и сил.

6. Зарегистрированные лица

Когда в квартире прописана целая семья, покупатель задумывается о времени, которое будет потрачено на решение этого вопроса. И всегда выберет менее проблемный вариант.

Соответственно, если есть возможность зарегистрировать членов семьи в другом месте, хотя бы частично, следует поступить именно так.

Несовершеннолетние дети, прописанные в Вашем объекте недвижимости, вызывают опасение в первую очередь.

7. Доверенность

Когда квартира продается по доверенности, это существенно снижает уровень доверия покупателя. Ситуации бывают разные. В том числе, когда собственник находится далеко за границей без возможности выезда.

В любом случае следует рассмотреть все варианты приведения документов в порядок. Например, по той же доверенности зарегистрировать объект на надежного человека, находящегося рядом. Или же найти способ приехать, в случае если срочность имеет большое значение.

Если покупатель найден, лучше не откладывать сделку, а пойти на уступки. Квартиры по доверенности могут продаваться неопределенное количество времени и по очень низкой цене.

8. Обман

Если Вы хотите скрыть какую-то информацию юридического характера, то на первых порах это, конечно, удастся. Например количество прописанных граждан, получение в собственность объекта недвижимости по доверенности или по наследству, наличие несовершеннолетних собственников и так далее.

Однако когда дело дойдет до оформления сделки, ложь обязательно вскроется. Нотариус и любой работник центра документов обязаны проверить объект перед переоформлением.

Опытный риэлтор также вскроет неправду задолго до подписания договора купли-продажи.

И тогда захочет ли потенциальный покупатель дальше иметь с Вами дело — вот в чем вопрос!

Мелкая ложь о соседях, ремонте, коммунальных услугах может пройти для Вас достаточно безболезненно, но это 50х50.

Страх и ненависть агента недвижимости

Как продать квартиру быстро и выгодно, если она в ипотеке? Это — главный страх риэлтора.

Данный факт добавляет проблем не только потому, что нужно собрать множество дополнительных бумажек.

Если попадется продавец-ипотечник и покупатель-ипотечник, вот тут и начинается всё самое интересное!

Покупатель должен получить кредит под залог недвижимости в том же банке, что и Вы!

А теперь представьте, что Вы покупали квартиру 5-10 лет назад, когда выгодные процентные ставки были совсем в иных банках, нежели сейчас. А то, что они предлагают сейчас — мало кого уже интересует.

Таким образом покупатель выберет ту квартиру, которую он сможет взять по своей одобренной ипотеке.

Скорее всего Вы понимаете, сколько времени может продаваться такой объект, учитывая, что 80% рынка покупки сегодня — ипотечники.

Как выйти из ситуации? Погасить задолженность перед продажей: потребительский кредит, накопления, займы у родственников и знакомых до момента сделки.

5 главных опасностей продавца

Считается, что продавец не подвержен опасности — все риски ложатся на покупателя недвижимости. Однако это не всегда так. Если есть цель, ее можно достчиь. Будьте внимательны с моментами, приведенными ниже.

1. Естественный срыв сделки

Зачастую договор купли-продажи подписывается минимум через 2-3 месяца после принятия решения о покупке. За это время многое может случиться и одна из сторон вправе поменять решение.

Важно заключить предварительный договор купли-продажи или договор задатка, чтобы подстраховать себя хотя бы некоторой суммой.

При отказе от сделки покупателем задаток не возвращается.

2. Мошеннический срыв сделки

Это когда покупатель прописывает в договоре какое-то трудновыполнимое условие. Например, снять с регистрационного учета всю семью за короткий промежуток времени. Если продавец не успевает этого сделать (что скорее всего), он будет обязан оплатить штраф в размере удвоенной суммы задатка.

Сумма может оказаться весьма значительной, поскольку по условиям договора, денежный взнос мог составлять от 10 до 50% от стоимости квартиры.

3. Банковская ячейка

Данная услуга выплаты денежных средств считается наиболее безопасной. Продавец может забрать деньги только после подписания договора купли-продажи.

Следует внимательно изучить сроки аренды ячейки в договоре. По истечении данного времени Вы уже не сможете забрать деньги.

Сделка может затянуться как органичным способом, так и обманным путем. Так покупатель получает и квартиру, и деньги, а продавец рискует остаться ни с чем.

4. Меньше миллиона

Данная сумма не облагается налогом при продаже квартиры. Многие стремятся прописать такую стоимость и сэкономить.

Здесь есть два опасных момента:

а) покупатель заплатит сумму, указанную в договоре. И Вы ничего не докажете.

Читайте также  Как правильно искать квартиру для покупки?

б) при признании сделки недействительной (случается довольно часто) по закону Вам возвращается лишь сумма, прописанная в договоре.

Не стоит становиться жертвой собственной жадности.

5. Рассрочка

Допустим, Вы решили пойти навстречу покупателю и дать ему возможность выплатить всю сумму позже. Процесс может очень затянуться.

Доверенность на распоряжение своим имуществом также не является гарантией — ее можно отозвать в тот же день. Имущество оформляют на третье лицо и тогда вернуть средства практически невозможно.

Когда имеет смысл снизить цену? — 4 момента

Когда сделка нужна очень быстро в силу обстоятельств

  • Слишком долгое пребывание на рынке

Может повлиять на “карму объекта” и процесс затянется на годы

Важно варьировать в пределах +- 10-15% рыночной стоимости, но не более того. Дабы не спровоцировать проблему под пунктом 3.

  • Быстрая продажа — хорошая скидка

Если покупатель пришел с деньгами уже сегодня, не отказывайте ему в небольшой уступке. Это поможет Вам сэкономить существенное количество времени, сил и средств в дальнейшем.

Посторонним вход разрешен — или как увеличить показы?

Чем больше показов, тем ближе сделка — закон маркетинга.

Количество показов напрямую зависит от их качества. Должны совпасть сразу несколько моментов:

— прозрачность документов

— разумная цена

— товарный вид объекта

— диалог, налаживание контакта с покупателем

— информационная составляющая (чем больше полезной информации услышит продавец о квартире, тем ближе она ему станет)

Увеличивая показы, Вы повышаете вероятность совпадения данных аспектов в единицу времени.

Что нужно делать?

1. Реклама

Не обязательно платная. Позаботьтесь о том, чтобы как можно больше людей узнало о Вашей продаже. Объявления недвижимости, соцсети, сообщества, паблики, а также знакомые, коллеги, родственники. Распространяйте информацию как можно шире.

2. Грамотная подача

Сравним 2 объявления:

а) Продам 2к-квартиру на 3м этаже 9-этажного дома, ремонт 2 года назад, с/у раздельный, балкон застеклен, большая прихожая, кладовка. Торг.

б) Продается уютная 2к-квартира в тихом зеленом районе на третьем этаже кирпичного теплого 9-этажного дома. Качественный ремонт, новая сантехника, встроенная кухня в подарок! Застекленный балкон служит верандой и дополнительным местом для хранения (всё оборудовано). Вместительная кладовка легко превращается в гардеробную и исключает отдельно стоящие шкафы и заполненную мебелью комнату. Рядом школа, детский сад, автобусная остановка, продуктовые магазины. Окна выходят в тихий зеленый дворик. Продажа по данной цене открыта до 20 апреля. Запись на показ по телефону:…

Уловили разницу? Во втором случае человек себя уже представил в этой квартире. И если он ищет двушку по подобной цене, то показ уже у Вас в кармане!

Далее подключайте в работу Ваше обаяние и готовьтесь к сделке.

3. Переговоры

От телефонного разговора с потенциальным заказчиком зависит очень многое. Если Вы сами принимаете звонки, будьте дружелюбны, вежливы, сохраняйте улыбку на лице.

Убедитесь, что Ваш риэлтор обладает высокими коммуникативными навыками, не перегружен работой и не станет сливать звонки по рекламе, за которую Вы платите.

Люди социальны и всегда подсознательно ищут легких и дружелюбных контактов. Если с Вами легко общаться, если Вы производите впечатление добропорядочного человека, высока вероятность, что покупатель остановится на Вашем предложении, дабы не рисковать с теми объектами, которые вызвали у него сомнения на любой счет.

Удовлетворите покупателя по всем возможным пунктам!

Как продать квартиру быстро и выгодно — 5 основных шагов

Подытожим: что же нужно, чтобы продать квартиру быстро и выгодно?

  1. Опытный и добросовестный риэлтор
  2. Адекватная оценка недвижимости
  3. Грамотная реклама
  4. Продуктивные и ненавязчивые переговоры
  5. Качественный информативный показ

Если соблюсти все эти условия и не пускать процесс на самотек, результат не заставит себя ждать. Надеемся, что смогли ответить на вопрос, как продать квартиру быстро и выгодно.

Комфортное жилье по доступной цене

Поделитесь статьей в социальных сетях:

Источник: http://ksm-kvartiri.ru/blog/kak-prodat-kvartiru-bystro-i-vygodno-sovety-rieltora/

Как продать квартиру в Кирове быстро и выгодно: советы и рекомендации

Выгодно продать квартиру в Кирове несколько сложнее, чем может показаться на первый взгляд, ведь помимо вашего предложения вопросом как продать квартиру задаются сотни других кировчан. Тем не менее, это вовсе не повод отказываться от получения желаемого: советы специалистов компании «Realty Group» помогут совершить сделку вашей мечты, максимизировав выгоду. Мы предлагаем вашему вниманию действенные рекомендации для тех, кто принял важное решение – продаю 3 квартиру в нашем городе, стремясь сделать это максимально быстро и выгодно.

Продать квартиру Киров: вопрос ценообразования

Задача грамотного определения стоимости реализуемого объекта весьма и весьма сложная. Конечно, всегда можно взять цену, что называется, «с потолка», однако, подобный подход сопряжен с двумя рисками:

  • Если цена окажется завышенной, быстро продать квартиру не получится, так как высокая стоимость отпугнет потенциальных покупателей;
  • Если цена окажется заниженной, вы рискуете потерять часть средств, приняв решение – продам однокомнатную квартиру. Да, покупатель будет найден быстро и сделка может состояться без лишней головной боли, однако, узнав, что вы реализовали жилье за 2 000 000 рублей, в то время как сделать это можно было за 2 100 000 рублей, настроение явно окажется на самым лучшим.

Вы приняли решение – срочно продам квартиру. Для достижения этой цели можно начать продажу с минимальной цены, однако, совсем другая история, когда торопиться нет смысла.

Ведь политика ценообразования – достаточно тонкий вопрос, который зависит от множества факторов. Мы предлагаем оценить следующие тезисы, которые характерны для тех людей, кто принял решение — продаю однокомнатную квартиру Киров:

  • Цены на аналогичные варианты жилья, представленные на общедоступных ресурсах – абсолютно не показатель реального положения дел на рынке. Объяснить это очень просто: человек, который принял решение — продам 2 комнатную квартиру, всегда стремится к максимальной цене, которая и отражается в объявлении. И это вовсе не значит, что в конечном итоге жилье найдет своего покупателя именно по этой стоимости – торг и изменение условий еще никто не отменял. Именно поэтому публичные объявления не оптимальны для определения стоимости вашей квартиры – есть более рациональные и эффективные методики. Одну из них предлагает компания «Realty Group»: во время оценки недвижимости мы используем собственную базу проданных объектов – именно стоимость продажи отражает адекватную ситуацию на рынке, что поможет вам продать квартиру в максимально сжатые сроки и по реальной рыночной цене.
  • В том случае, если вы не торопитесь продать квартиру в Кирове, всегда можно заложить определенную сумму для торга (например, 3-5%). Желая получить за объект недвижимости 2 000 000 рублей (если это не противоречит первому пункту), позволительно выставить стоимость в районе 2 100 000 рублей – имеется вероятность того, что покупатель окажется готов заплатить именно эти деньги. Если же процесс поиска клиента затянется, стоимость может быть снижена до первоначальной планки. Решение – продам 1 квартиру целиком и полностью зависит от предполагаемых сроков продажи: в том случае, если вы остро нуждаетесь в деньгах (например, для переезда), начинать следует с адекватной рыночной цены. Если же допускается определенный временной запас, то с оптимизацией условий для покупателя не следует торопиться;
  • Стоимость аналогичных вариантов жилья далеко не всегда является ориентиром (если вы планируете применить именно эту методики оценки). Когда вы приняли решение – продаю 2 квартиру, стоимость схожей жилплощади в соседнем доме может стать лишь условным образцом для ценообразования, ведь каждая квартира обладает своими уникальными особенностями: год постройки дома, материал, состояние ремонта, этаж расположения, наличие мебели и встроенной бытовой техники. Прежде чем назвать реальную рыночную стоимость вашей квартиры, требуется проанализировать десятки параметров, о которых знает далеко не каждый – только такой способ поможет продать квартиру в Кирове действительно быстро и оптимально. Услугу профессиональной оценки оказывают специалисты компании «Realty Group», которые располагают собственной корпоративной статистикой проданных объектов недвижимости, где представлены реальные условия продаж.

Именно так выглядит вопрос ценообразования, если вы приняли важное решение – срочно продам квартиру.

Для того чтобы добиться поставленной цели максимально оперативным способом, следует проводить реальную оценку жилья, в чем помогут специалисты компании «Realty Group».

Как продать квартиру: подготовка жилья

Каждый человек, который рассмотрит вариант приобретения вашего жилья, захочет своими глазами увидеть квартиру, и вы должны быть готовы к этому в предельной степени. Необходимо отметить, что подготовка жилья к решению продать квартиру наступает задолго до публикации объявлений на сайтах, так как именно здесь закладывается база для будущих продающих фотографий. Именно поэтому грамотные специалисты рекомендуют придерживаться следующих правил, если вы приняли решение — продам 1 квартиру или даже продам комнату в квартире:

  • Необходимо провести косметический ремонт для того, чтобы жилье выглядело достойно. Вам предстоит решить многочисленные задачи, среди которых могут быть трещины в стыках ламината, протертые обои, перегоревшая лампочка в люстре, болтающиеся дверцы в кухонных шкафах, плохо открывающееся окно пластикового стеклопакета – таких нюансов могут быть десятки, однако, каждому необходимо уделить должное внимание, ведь именно на основе мелочей будет формироваться мнение потенциального покупателя о вашей квартире;
  • Необходимо навести порядок в вещах: ничего не должно мешать детальному знакомству покупателя с квартирой. А наличие хлама в углу комнаты или грязный пол вполне могут подпортить впечатление и изменить стоимость квартиры в невыгодную для вас сторону;
  • Отдельное внимание следует уделить запахам: «аромат» пригоревшей еды – не самый лучший спутник успеха, как и запах канализации в санузлах. Проблема решается весьма простым способом – проветриванием квартиры перед показами и использованием ароматизаторов.

Эти три простые рекомендации помогут продать квартиру значительно быстрее, ведь потенциальный покупатель будет приятно удивлен вниманию, которое вы уделили каждой детали.

А получить более подробную информацию о том, как подготовить жилье к показам, если вы приняли решение – продам однокомнатную квартиру, можно в офисах компании «Realty Group».

Продаю однокомнатную квартиру Киров: медиа-материалы

Стоимость квартиры определена, ремонт и приборка завершена – что дальше? Наступает весьма ответственный этап – необходимо рассказать потенциальным покупателям о вашем предложении, используя различные рекламные площадки (Интернет-сайты, в частности). Делается это при помощи двух инструментов – фотографий, а также описаний.

Как продать квартиру быстро и выгодно? Необходимо заинтересовать клиента, что вполне можно сделать при помощи фото и текстов.

Читайте также  Ипотека одобрена квартира найдена что дальше?

И данный вопрос необходимо рассмотреть более детальным образом:

  • Первое, на что обращает внимание покупатель во время знакомства с общим массивом объявлений – фотографии. Красивые, яркие, сочные снимки прибранной квартиры значительно повышают вероятность быть замеченным среди большого потока однотипных предложений. Конечно же, для фотографирования лучше использоваться профессиональную технику (почему бы не нанять фотографа?), забыв про камеры телефонов. Большое внимание уделяйте освещению, контрастности и фокусу – на выходе должны получиться продающие фотографии, которые являются лучшей рекламой вашей квартиры. И еще один важный момент – основным фото (которое является превью) должен стать самый лучший снимок, ведь именно на его плечи ложится задача привлечь внимание клиента!
  • Грамотная подготовка продающих текстов – это целое искусство. Что выберите вы: скучные монотонные описания «в лоб» или креативный подход, который отражает все преимущества вашей квартиры? Наверняка выбор останется за вторым вариантом, поэтому скупиться на эмоции и творчество при подготовке описаний не стоит. И, конечно же, перегибать палку также нет смысла, в противном случае ваше объявление может оказаться в социальных сетях в одном из юмористических пабликов (хотя, почему бы и нет, ведь это тоже реклама).

Помните, что в 21 веке, когда каждый житель нашей планеты перенасыщен информацией, очень непросто выделиться.

Однако творческих подход к решению продать квартир в Кирове всегда поможет добиться поставленной цели, не говоря уже о дополнительных возможностях, которые продиктованы временем:

  • Некоторые ресурсы, на которых публикуются объявления, допускают размещение видео. Это отличный шанс продать квартиры, подготовив небольшой, но качественный и продающий ролик. И здесь вновь можно обратиться к услугам профессиональных специалистов, которые произведут съемку и монтаж;
  • 3D-панорамы – это, своего рода, виртуальная экскурсия по вашей квартире. Методика на сегодняшний день редкая, однако, весьма эффективная. Если вы приняли решение, продаю 3 квартиру, всегда можно пригласить специалиста, который подготовит панораму и разместить ее на просторах глобальной паутины Интернет.

Как продать квартиру: публикация объявлений

И, наконец, последний важный момент, на который мы обратим внимание – публикация собранных материалов в виде объявлений на просторах Глобальной паутины Интернет. Основное внимание необходимо уделить ключевым проектам с наиболее внушительной аудиторией, однако, и о более скромных площадках забывать не следует. И здесь предложение компании «Realty Group» приятно удивит вас: если вы приняли решение — продаю однокомнатную квартиру Киров при помощи наших специалистов, вы можете быть уверены в максимальном эффекте.

Ваше объявление будет опубликован о более чем на 40 площадках, что максимизирует вероятность быстрого и успешного поиска клиентов.

Узнайте подробности сотрудничества с компанией «Realty Group»: мы расскажем, как продать квартиру в Кирове и поможем добиться поставленной цели в максимально сжатые сроки! 

Остались вопросы и нужна
бесплатная консультация?

Источник: https://rgdom.ru/articles/kak-prodat-kvartiru-v-kirove-bystro-i-vygodno-sovety-i-rekomendatsii

Ценные советы: как быстро продать квартиру в кризис

Вам нужно продать квартиру? Переживаете, что кризис не самое лучшее время? Достаточно разобраться в ситуации, взвесить все за и против, и принять решение.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!

Особенности покупки и продажи квартиры в кризис

Нынешний кризис в нашей стране, обусловлен обостренной политической ситуацией и экономическим спадом. Кризис в экономике негативно сказался на рынке недвижимости, особенно вторичной.

Причины падения рынка вторичной недвижимости

  • Снижение реальных доходов населения. Из-за падения национальной валюты подорожали продукты питания, бытовая техника и другие товары, а заработная плата осталась на том же уровне. Поэтому покупательная способность населения значительно снизилась.
  • Кризис банковской сферы. Кризис негативно повлиял на банковскую сферу. Повышение ключевой ставки заставило банки повысить ставки по кредитам, в том числе, по ипотечным. К тому же требования к заемщикам стали значительно жестче. Государство поддержало застройщиков, создав программу снижения ставки по ипотеке для первичного рынка недвижимости, а ставка по ипотеке на вторичное жильё осталась высокой.
  • Страх населения перед неопределенностью. Люди не уверены в завтрашнем дне. Помимо снижения реальных доходов, существует риск остаться без работы. Часть предприятий массово сокращает сотрудников, другие переводят на неполный рабочий день. Совершать крупные покупки в такое неспокойное время решаются далеко не все.
  • Люди, имеющие крупные суммы, уже их потратили. В декабре 2014 года, когда кризис только начинался, многие уже приобрели недвижимость и сделали другие крупные покупки.
  • В кризис на рынке недвижимости, предложение значительно превышает спрос. Единичные покупатели диктуют свои правила. Даже ликвидные однокомнатные квартиры в новых домах продаются на 10-15 процентов дешевле, чем в докризисное время. Скидка на двухкомнатные и трехкомнатные квартиры может достигать 20-25 процентов. В борьбе за покупателя, продавцы вынуждены снижать цены.

В кризис выгодно покупать квартиры из-за большого предложения и снижения цен.

Стоит ли продавать в кризис?

Продавать квартиру в кризис следует, только в случае крайней необходимости. Несмотря на негативные явления в экономике, люди женятся, переезжают, разводятся и расширяют жилплощадь.

Если вы хотите продать квартиру, чтобы купить жилье большей площади, то такая продажа целесообразна. Поскольку вы как продадите, так и купите квартиру по заниженной цене. Продавать же квартиру и оставаться с деньгами на руках рискованно, ведь есть риск еще большего падения национальной валюты.

Если это не единственная ваша квартира, и крайней необходимости в ее продаже нет, то лучше переждать кризисное время. Кризис – явление цикличное и временное, а лучшего вложения средств, чем жилплощадь, найти сложно. Спад экономики сменится ростом, и цены на недвижимость вернутся к докризисным уровням, а возможно и вырастут еще больше.

Когда выгоднее продавать?

Если все-таки вы решили продать квартиру в кризис, вам следует знать, когда это лучше сделать.

Если говорить о времени года, то повышенный спрос наблюдается, как правило, осенью. Заканчивается период отпусков, а до новогодних праздников еще далеко. К тому же начинается учебный год, и родители покупают детям-студентам квартиры в областных центрах. Уже в конце августа и вплоть до конца ноября рынок недвижимости достаточной оживлен.

Летнее время, майские праздники, новогодние каникулы – это не самое лучшее время для продажи квартиры, поскольку спрос на недвижимость падает. Сделки в январе также достаточно редки, в основном это те покупатели, кто не успел завершить сделку до нового года по каким-либо причинам.

Даже в условиях сниженного спроса, недвижимость – довольно ликвидный товар.

Чтобы потенциальные покупатели заметили именно вашу квартиру Вам необходимо, ее правильно оценить и грамотно презентовать.

Грамотная оценка квартиры

Для быстрой продажи квартиры в кризис очень важно правильно оценить ее стоимость.

Способы оценки

  1. Обратитесь к опытному риелтору. Он бесплатно приедет и оценит вашу квартиру. Риелторы имеют большой опыт в оценке недвижимости, но вы должны помнить, что их цель – получить прибыль. Некоторые недобросовестные риелторы специально оценивают квартиры ниже рыночной стоимости с целью быстрее продать и получить свой процент.

  2. Проанализируйте предложения других продавцов на такие же объекты недвижимости. На интернет-порталах, в газетах и других ресурсах есть множество объявлений о продаже недвижимости. Изучив их, вы поймете, по какой цене вы сможете выставить на продажу свою квартиру.

    Вы можете даже побывать в роли покупателя, позвонить по объявлениям и оценить самостоятельно, в каком состоянии, и по какой цене продаются подобные объекты, а также на какие скидки готовы пойти продавцы.

  3. Можно назначить цену, какую хочется и ждать своего покупателя. Этот метод тоже работает. Сколько придется ждать «своего покупателя», никто не знает, но без упорства и терпения в этом деле не обойтись.

Выяснив рыночную цену вашей квартиры, ставьте цену ниже, если вам необходимо продать квартиру быстро. Если ваше предложение будет выгодно отличаться от других, то покупатели быстро найдутся.

Презентация квартиры

Итак, вы прибегли к помощи риелтора или самостоятельно разместили объявление о продаже квартиры и потенциальные покупатели уже появились. Вы договорились о предварительном просмотре.

  • Наведите порядок. Чистая и опрятная квартира быстрее найдет своего покупателя.
  • Вынесите из квартиры мебель и вещи, которые создают ощущение загроможденности. Пустая квартира визуально выглядит просторнее.
  • Обезличьте квартиру. Лучше убрать с видных мест ваши фотографии и другие личные вещи. Ведь цель просмотра – дать ощущение покупателю, что это уже его жилье.
  • Произведите косметический ремонт. Если квартире необходим косметический ремонт, то сделайте его хотя бы своими руками. Клочки обоев и отколотая плитка вряд ли привлекут потенциальных покупателей.
  • Наполните квартиру приятными запахами. Психологи утверждают, что запах кофе или свежеиспеченного пирога добавит жилью шансов на продажу.

Подчеркните достоинства квартиры

Важно не только то, как выглядит квартира, но и как будете вести себя вы во время встречи с потенциальными покупателями.

Обязательно упомяните о произведенном капитальном ремонте здания, если он был, о наличии стоянки во дворе, о том, какие приличные люди ваши соседи.

Если покупатели пожилые, скажите, что район у вас тихий и спокойный. Если это молодая пара с детьми, упомяните, что рядом есть хороший детский сад, школа и множество детский площадок.

Скажите также, что вы бы хотели, чтобы приличные и приятные люди жили в вашей бывшей квартире.

Если вы хотите узнать как оформить перепланировку самостоятельно, то вам будет полезна эта статья.

Чего не стоит говорить?

Не спрашивайте у возможных покупателей, откуда у них средства на покупку квартиры или почему они решили сменить жилье. Причины бывают разные и людям не всегда приятно о них говорить.

Реклама

Прибегните ли вы к помощи риелтора или будете самостоятельно размещать объявления о продаже, реклама должна быть качественной и ее должно быть много.

Расскажите всем своим знакомым о продаже. Объявление можно разместить на нескольких интернет-порталах, в группах социальных сетей, в газетах.

Также вы можете повесить красочный баннер на балконе или окне.

Чем больше людей узнают о продаже вашей квартиры, тем быстрее вы найдете покупателя.

Что нужно указать в объявлении:

  • Укажите цену, возможность торга.
  • Сделайте качественные фотографии.
  • Упомяните в объявлении не только метраж жилья и его технические характеристики, но и достоинства (наличие инфраструктуры, на какую сторону окна, этаж, удобство планировки и т.д.).

Метод аукциона

Если самостоятельно продать квартиру не получается, прибегните к помощи агентств недвижимости.

Вы обозначите агентству минимальную цену продажи недвижимости. Ваша квартира будет выставлена на аукцион на повышение, покупателем окажется тот, кто предложит лучшую цену.

Срочный выкуп

Это метод для тех, кому нужны короткие сроки продажи. Агентство покупает вашу квартиру на собственные средства с целью впоследствии перепродать дороже. Нужно понимать, что при срочном выкупе, ваша квартира будет оценена до 20 процентов ниже рыночной стоимости.

О том, как проверить квартиру на чистоту при покупке можно прочитать тут.

Распространенные ошибки продавцов

Неготовность документов. Если вы хотите быстро продать квартиру, все документы на продажу должны быть у вас на руках.

Список документов, необходимых для продажи

  1. договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, договор дарения, приватизация);
  2. технический паспорт;
  3. свидетельство о подтверждении права собственности;
  4. документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
  5. разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
  6. справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
  7. выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
  8. отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
  9. паспорт.

Завышенная цена. Нужно продать квартиру быстро – не ставьте цену на уровне или выше рыночной.

Неготовность к диалогу с покупателем. Иногда продавцы отказываются сделать небольшую скидку, и продажа квартиры затягивается еще на месяцы.

Советы профессионалов

Эксперты не прогнозируют повышения цены на недвижимость в ближайшие годы. Если есть крайняя необходимость в продаже – продавайте сейчас. Возможно, к концу года цены на недвижимость упадут еще на 10 процентов.

Специалисты не рекомендуют продавать в кризис недвижимость, если не планируется альтернативная покупка.

Продать квартиру и оставаться с деньгами, которые в любой момент могут потерять свою покупательскую способность, как минимум, нерационально.

Кризис – явление временное, а жилье будет всегда в цене. Прежде чем продавать недвижимость в кризис, выясните для себя, так ли вам это необходимо. Если необходимо – действуйте с учетом сложившейся экономической ситуации.

Советуем вам посмотреть видеоролик, когда Вам нужно продать квартиру быстро, но не снижать цену. Как поступить?

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:
Это быстро и бесплатно!

Источник: http://kvartira3.com/kak-bystro-prodat-v-krizis/

Как продать квартиру быстро и выгодно?

Продать квартиру всегда не просто. Присутствие таких факторов, как цена, ниже которой не хочется отдавать свою квартиру и поиск покупателя, согласного на все условия, обычно затягивают заключение сделки на длительный период. Но зачастую вырученные от нее средства необходимы срочно, чтобы приобрести другую недвижимость. Тогда желательно продать быстро, но не менее выгодно. Как же это сделать?

Знайте, что удача может улыбнуться в любой момент и подготовленные полностью документы могут потребоваться прямо сейчас. Поэтому позаботьтесь о них заранее, чтобы была возможность срочно заключить сделку.

Перечислим те бумаги, которые необходимо иметь на руках продавцу:

  • выписка из ЕГРН или свидетельство о праве собственности. Следует обратить внимание на тот факт, что приобретение жилья в ипотеку накладывает на него обременение, которое указывается в документе о собственности. В случае погашения кредита, необходимо получить новый документ;
  • основание для владения квартирой, по которому выдан документ о собственности (договор сделки, дарения и т.д. или свидетельство о наследовании);
  • паспорта кадастровый и технический, в которых прописаны все технические данные квартиры, как объекта недвижимости. Обратите внимание на срок его годности, который составляет пять лет. При наличии перепланировки, все данные должны быть внесены в документы, что подтверждает ее законность;
  • согласия: от супруги или супруга (при совместной собственности), от других хозяев (при долевой собственности). Все они должны быть заверены нотариусом;
  • справки: из управляющей компании о составе семьи и отсутствии задолженности по оплате ЖКУ, из Росреестра о том, что по квартире нет арестов и обременений. Справки имеют маленький срок годности (1 месяц) и непосредственно перед сделкой, возможно, потребуется их обновить;
  • если среди собственников имеются несовершенолетние дети, родителям понадобится согласие на сделку от органа опеки и попечительства.

Для оформления договора сделки к этому пакету документов потребуется приложить удостоверения личностей всех участников. Дополнительно могут быть затребованы иные бумаги, но этот перечень является основным и достаточно полным.

Куда можно дать рекламу?

Существует несколько вариантов подачи объявлений для продажи своей недвижимости. Чтобы достичь максимально быстрого результата, лучше воспользоваться всеми возможностями, составить объявление с текстом, точно отражающим характеристики квартиры, и разместить его на всех доступных ресурсах. Чем больше будет охваченная аудитория, тем больше шансов продать квартиру быстро.

Источники, куда следует разместить объявления о продаже квартиры:

1. Местные газеты, многие из которых печатают частные рекламные данные бесплатно. Популярность печатных изданий в настоящее время снизилась, но до сих пор многие покупают и продают через публикуемые там объявления. Потому не лишним будет подать свое во все местные газеты;

2. Ресурсы в сети Интернет, специализирующиеся на публикации частных объявлений о продаже недвижимости и иных товаров. На сегодняшний момент самыми крупными являются площадки:

  • avito.ru,
  • cian.ru,
  • mlsn.ru
  • Яндекс.Недвижимость.

На каждой из них имеется возможность подробно описать квартиру и приложить достаточное количество фото;

3. Социальные сети — очень эффективный способ, связанный с охватом большой аудитории граждан. Поместите рекламу о продаже квартиры в тематических группах или на своей стене;

4. Досками объявлений в сети интернет располагают многие городские сайты, такой вариант тоже необходимо рассмотреть для быстрой продажи квартиры;

5. Бумажные объявления в организованных для этого местах довольно сложный и малоэффективный способ, но его не нужно отметать. Ими часто интересуются люди пожилого возраста, а «сарафанное радио» является самым быстрым способом распространения информации.

Плюсы и минусы риэлторской помощи

Достаточно быстро продать квартиру может помочь риэлтор. В арсенале компаний или частных лиц, специализирующихся на покупке или продаже недвижимости, всегда есть варианты, которые могут заинтересовать. Но эта помощь имеет свои преимущества и недостатки.

К плюсам, несомненно, относится банк данных, которыми они располагают и умение работать с документами грамотно. Риэлтор может полностью сопроводить сделку, а продавцу нужно будет только показать квартиру потенциальным покупателям и явиться для подписания документов.

Перечислим и минусы:

  • первым пунктом является оплата услуг, стоимость которых может составлять достаточно много. Некоторые компании и частные риэлтора работают с фиксированной суммой комиссии, но чаще это процент от цены продаваемой недвижимости;
  • существует возможность попасть в руки недобросовестного риэлтора или даже мошенника, поэтому нужно обращать особое внимание при его выборе. Обязательно наличие лицензии на этот вид деятельности, стаж работы на рынке услуг. Дополнительно нужно изучить отзывы тех, кто уже обращался и совершал сделки с его участием;
  • требования и ограничения, которые накладывает риэлтор после заключения с ним договора оказания услуг. Вам потребуется снять все публикации о продаже, которые размещались в сети.

Полезные советы от риэлтора

Существует несколько нюансов успешной и быстрой реализации квартиры, которыми владеют опытные риэлторы. Этот опыт накоплен с годами и состоит из нескольких очень важных пунктов:

  1. Подготовьте квартиру к продаже. Если нужно навести немного лоска, сделайте это заранее: где требуется, проведите косметический ремонт, отмойте сантехнику, приберите и уберите все лишнее.
  2. Покажите лучшие стороны вашей квартиры и предложите бонусы. Обычно это встроенная мебель, которую нет смысла снимать, это шкафы-купе, кухонный гарнитур. Некоторые оставляют и встроенную технику. Все они являются несомненным бонусом, особенно когда покупатель желает сразу въехать и жить, не вкладывая дополнительных средств.
  3. Перед подачей объявления о продаже сделайте правильные фото, где сосредоточьте внимание на лучших сторонах квартиры. Для этого подберите нужные ракурсы, делайте снимки при дневном свете и качественным аппаратом. Предварительно уберите из кадра вещи, которые могут испортить впечатление. Обычно среди явных плюсов могут оказаться большие окна, вид из окна и т.д. Их можно не просто описать в тексте, но и отразить на фото.
  4. Значительную роль на быстроту продажи могут сыграть не только обстановка, наличие или отсутствие естественного света в квартире, но и запахи. Зачастую в старых помещениях могут поселиться неприятные запахи: затхлые, лекарств и т.д. Постарайтесь от них избавиться или в дни прихода покупателей сварить там кофе, поставить букет цветов или просто открыть баночку с вареньем.
  5. Не отказывайтесь от торга. Понятно, что продавец рассчитывает на большее и стоимость в объявлении всегда закладывает с учетом снижения цены. Чтобы покупатель не ушел думать бесконечно, установите условие снижения только на определенный период, ограниченный количеством дней.
  6. Можно прибегнуть к способу показать, что квартирой интересуется не один покупатель, она востребована. Отрицательной стороной может стать ситуация, когда он совсем уйдет, раз уже есть желающие купить;
  7. Готовность пойти на уступки, но при этом ставьте сроки. Возможно, покупателю нужно время на оформление ипотечного кредита. Тогда оговорите, какой период это займет и сколько вы готовы подождать. Чтобы не затянуть ожидание, установите сроки. Покупатель либо готов купить, либо нет. Затягивание процесса говорит о его сомнении, а ваше время может быть упущено.
  8. Перед приводом потенциальных покупателей по возможности лучше освободить квартиру от личных вещей или прибирать их в шкафы. Во время осмотра лучше исключить нахождение дома животных. Идеальным вариантом будет присутствие только одного из собственников.

Заключение

Продажа квартиры – вопрос серьезный и, если покупатель найден, постарайтесь сделать так, чтобы он не передумал. Самым лучшим способом это сделать является составление предварительного договора и получение задатка. Покупателю будет невыгодно сорвать сделку, потому что в соглашении прописываются условия его расторжения. Обычно сторона, которая инициировала его, лишается задатка (если это продавец, то сумма увеличивается вдвое).

При необходимости быстрой продажи продавец должен учитывать, что в предварительном договоре должна стоять дата совершения основной сделки. Как правило, на подготовку всех мероприятий хватает одного месяца, поэтому этого срока вполне достаточно.

: Советы, тактика и трюки продавцов при продаже квартиры

Источник: https://nedexpert.ru/kvartira/prodazha-kvartiry/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-rijeltora/