Как продать загородный дом с участком быстро?

Как быстро продать загородный дом?

Как продать загородный дом с участком быстро?
Как быстро продать загородный дом?

К сожалению, сегодня загородные дома не пользуются таким высоким спросом, как участки без подряда и лидеры рынка – квартиры в малоэтажных многоквартирных домах. Однако и дом за городом можно продать быстро, если соблюдать наши советы.

Определение цены

Установить адекватную цену за объект – половина успеха в деле продажи дома. Конечно, мы хотим продать дом не только быстро, но и выгодно. Однако цены формирует рынок. Вне зависимости от того, сколько труда и любви вложено в ваш коттедж, у него могут быть некоторые особенности, снижающие стоимость:

  • сложности с транспортом;
  • подтопление паводком весной;
  • неровный рельеф участка;
  • трещины в стенах или фундаменте;
  • промерзание стен;
  • отсутствие газа или центральной канализации
  • другие.

В то же время есть и повышающие стоимость факторы:

  • ровный участок;
  • хорошая транспортная доступность;
  • расположение в обжитом коттеджном поселке со своей внутренней инфраструктурой;
  • подключение к дому всех центральных коммуникаций, причем, вода лучше от крупных поставщиков, а не от поселковой скважины.

Попробуйте посмотреть цены готовых коттеджей от застройщиков: дело в том, что на вторичный рынок ориентироваться сложнее, т.к. многие дома там переоценены.

Подготовка документов

Отсутствие правоустанавливающих документов, государственной регистрации права собственности на дом и землю, может сильно осложнить процесс продажи. Подготовьте все бумаги заранее, до выхода на сделку, чтобы не столкнуться с проблемой оформления внезапно.

Лучше проконсультироваться у юриста, показав ему документы: специалист сразу увидит все сложности. Например, проблемой может стать снятие несовершеннолетнего с постоянной регистрации в доме – это потребует согласия органов опеки и попечительства. А судебный спор о меже с соседом способен надолго задержать совершение сделки.

Для оперативного совершения сделки ваши документы должны соответствовать следующим требованиям:

  • соответствовать действующему законодательству (кроме случаев, когда дом приобретался до организации регистрационной службы, оформляющей права на недвижимость и сделки с ним);
  • не иметь правок и приписок, не оговоренных органом, выдавшим документ и не заверенных его печатью;
  • быть читаемыми;
  • технические (из БТИ и кадастровой палаты) документы обязаны содержать сведения, совпадающие с данными в правоустанавливающих документах (по площади, назначению постройки и участка);

Чтобы продать дом, в наличии должны быть следующие документы:

  • правоустанавливающие документы на землю и коттедж (договоры дарения, купли-продажи, ренты, долевого участия в строительстве, свидетельство о праве на наследство);
  • свидетельства о государственной регистрации права на землю и коттедж (земля может быть в аренде, в таком случае необходим зарегистрированный в Росреестре договор аренды);
  • действительный, не просроченный паспорт;
  • если право собственности на дом и участок ранее не регистрировалось в Росреестре – кадастровые паспорта на эти объекты.

Подготовка дома

Стоит заняться и самим домом, чтобы он имел привлекательный вид для покупателя. Здесь нужно работать по двум направлениям:

  • вывезти все лишнее, захламляющее комнаты и участок (а если дом реализуется без мебели, то и мебель – так помещения станут выглядеть просторнее);
  • сделать при необходимости косметический ремонт в нейтральном духе (все равно покупатель все будет переделывать согласно своим представлениям о дизайне и уюте).

Риэлтор или самостоятельная продажа?

Конечно, вам доступны множество способов сообщить о продаже дома своими силами: объявления в Интернете и СМИ очень эффективны. Однако, если в доме постоянно никто не живет, у вас будут сложности с проведением показов. Вам же не хочется целыми днями мотаться в область, чтобы в очередной раз безрезультатно продемонстрировать коттедж потенциальным покупателям?

Читайте также  Как найти подработку бухгалтером на дому?

Поэтому для пустующего дома за городом продажа через риэлтора становится наилучшим выходом.

Итак, если Вам нужно быстро продать коттедж следуйте нашим советам:

  • не завышайте цену;
  • проверьте, а при необходимости дооформите, документы;
  • сделайте ремонт и уборку;
  • поручите подбор вариантов и показы риэлтору.

Источник: https://terres.ru/articles/kak-bystro-prodat-zagorodnyj-dom

DOM.RIA – Как быстро продать дачу: основные этапы

Дача – загородная недвижимость, которую используют для временного проживания и отдыха. Поэтому при продаже такого объекта важно сделать его привлекательным именно для этих целей. Дача – сезонное жилье, ажиотаж на которое возрастает весной и летом, а значит продать его в это время года можно дороже. Чтобы не продешевить и справиться с задачей как можно быстрее, придерживайтесь таких рекомендаций.

Как быстро продать дом

Проведите предпродажную подготовку

Даже недорогой объект должен выглядеть ухоженно, чисто и аккуратно. В рамках предпродажной подготовки дачи проведите косметический ремонт и наведите порядок не только в доме, но и на участке. Подстригите траву, кусты, деревья, уберите мусор и остатки строительных материалов, приведите в порядок ограждения.

Если в доме есть проблемы, например, протекает крыша или дает сбой проводка, исправьте это, ведь из-за подобных дефектов придется значительно снижать цену. Обустройте пешеходные дорожки, чтобы к дому не приходилось проходить по грязи. Избавьтесь от ям при въезде во двор. А чтобы сделать предложение конкурентоспособным в премиум-сегменте, рекомендуется выполнить качественный ландшафтный дизайн на территории загородного дома и заказать дизайн интерьера у профессионалов.

Как озеленить территорию и создать ландшафтный дизайн

Сделайте фото дачи внутри и снаружи. Пофотографируйте участок с выгодных ракурсов, чтобы было видно клумбы, беседку и прочие его особенности, а не только сам загородный дом.

Установите адекватную цену

Проведите обзор загородной недвижимости, сравните цены на дачи, коттеджи приблизительно такой же конфигурации. Но кроме параметров самого дома учтите следующее:

  • расположение объекта – удаленность от города и развитость инфраструктуры населенного пункта может сыграть решающую роль в ценообразовании;
  • размеры и комплектацию участка – на цену в значительной мере влияет наличие бассейна, гаража, навеса, летней кухни, флигеля и прочих дополнительных построек, а также сада, обустроенных дорожек, стоянки для автомобиля и прочее;
  • дополнительные преимущества – выход со двора к берегу реки, причал, наличие поблизости мест для отдыха и развлечений, а также прочие детали скажутся на стоимости дачи.

С учетом всех этих характеристик установите справедливую цену для обеих сторон сделки. Если она будет адекватной, продажа дачи не затянется.

Составьте привлекательное объявление

Эффективное объявление состоит из лаконичного и цепляющего заголовка, компактной, но информативной основной части и заключения, которое вызывает желание позвонить продавцу прямо сейчас.

Как написать объявление о продаже жилья

В объявлении укажите все значимые преимущества объекта, начиная описание с наиболее весомых особенностей, и заканчивайте мелочами. Из объявления должно быть понятно:

  • какие размеры дачи и участка;
  • где находится объект;
  • для кого и для каких целей удобно это жилье;
  • что в даче особенного;
  • почему стоит покупать именно этот коттедж или дачу.

Написав объявление, проверьте, есть ли в нем ответы на все эти вопросы. Описание не должно быть сухим. Определите, для кого ваше предложение актуально, и ориентируйтесь на эту категорию покупателей. Например, если это семья с детьми, то можно указать, что на даче есть место для качелей и спортивной площадки.

Как правильно фотографировать недвижимость

Основа современных объявлений – качественные фотографии. Прикрепите сюда снимки, сделанные на этапе предпродажной подготовки.

Сделайте правильные акценты

Покупатель в первую очередь заинтересован, чтобы дача была удобной для отдыха, времяпровождения в кругу семьи, проведения отпуска и выходных. Поэтому важно определиться, какие характеристики объекта и местности делают дачу привлекательной для таких целей. В их числе может быть:

  • просторная терраса;
  • большой двор с беседкой;
  • сад с фруктовыми деревьями;
  • участок под огород;
  • живописная природа (водоем с пляжем, лес);
  • тишина и экологичность местности (отсутствие поблизости предприятий и промышленных зон) подобное.
Читайте также  Как продать дом быстро и выгодно?

Эти особенности делают дачу интересным объектом загородной недвижимости. Так покупатель поймет, для чего подходит именно этот дом, и что он получит в случае его покупки.

Подготовьте документы

Чтобы покупатель был уверен в безопасности сделки, стоит предварительно подготовить пакет документов, подтверждающих это. Тем более, что за время, пока вы будете собирать бумаги, он может найти другой подходящий вариант. Поэтому рекомендуется подготовить:

  • документ, подтверждающий право собственности – оригинал договора купли-продажи, дарения, свидетельство о наследстве и др.;
  • технический паспорт на объект недвижимости;
  • независимую экспертную оценку участка и дачи;
  • извлечение из Госгеокадастра;
  • согласие супруга/супруги;
  • справку о зарегистрированных лицах по форме №3;
  • разрешение органов опеки и попечительства (если в числе правообладателей есть несовершеннолетние лица);
  • паспорта и идентификационные коды владельцев.

Документы для купли-продажи недвижимости

Приведенные заранее в порядок документы позволят покупателю убедиться в юридической чистоте загородного дома. Это повышает шансы на успешную и быструю продажу.

Проведите качественный показ

Договариваясь с потенциальным клиентом о встрече, подбирайте день, на который по прогнозу обещают теплую и солнечную погоду. Постарайтесь встретиться на даче утром или в середине дня. При таких условиях дом и участок будут выглядеть наиболее привлекательно. Расскажите подготовленную заранее информацию, отвечайте на вопросы правдиво и не уходите от ответов даже если они касаются недостатков.

Как продать квартиру: пошаговая инструкция

Перед показом в доме и на участке стоит убрать из виду личные вещи прежних жильцов (фотографии, одежду, обувь, аксессуары, спортивный и садовый инвентарь и др.). Из-за них клиент почувствует себя в гостях. А у него должно складываться впечатление, что он приехал в свой новый загородный дом, тогда возникнет желание остаться, а соответственно – купить объект.

Придя к согласию, переходите к завершающему этапу – сделке. Получите задаток, подписав соответствующий договор. Эта сумма, как правило, составляет около 10% от цены объекта. Далее дооформите документы (справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, справку по форме №3, если ранее оформленный документ утратил силу, так как он действителен всего 10 дней), снимите с регистрации жильцов. После этого заключите договор купли-продажи и получите остальную сумму.

Источник: https://dom.ria.com/articles/kak-bystro-prodat-dachu-osnovnye-etapy-181864.html

Как продать дачу быстро, секреты выгодной сделки — Сайт для риэлторов

Продажа загородной недвижимости имеет важные особенности, от которых будет зависеть скорость выхода на сделку. Основной фактор, влияющий на скорость продажи – это сезонность.

В отличие от покупателей квартир, будущие владельцы дач и коттеджей наиболее активны в весеннее летний период, зимой же этот рынок впадает в глубокую спячку, звонки и показы становятся редкими, а количество сделок стремительно уменьшается. Второй важный нюанс – это протяженность во времени, поскольку предпродажная подготовка и показы могут занять большой период.

Для наиболее быстрой и успешной реализации загородной недвижимости существуют несколько важных правил. В данной статье мы ответим на самые популярные вопросы и постараемся дать полезные советы, которые помогут риэлтору найти клиентов и заключить быструю сделку

Продавая дачу документы готовим заранее

Подготовка документов. Многие, зная заранее, что процесс может затянуться, предпочитают давать объявления о продаже еще до того, как будет собран полный пакет документов. Делать этого не следует по двум причинам:

  1. Сбор полного комплекта будет свидетельствовать о серьезности намерений владельца о продаже. В противном случае риелтор с большей вероятностью рискует услышать: «мы передумали продавать дачу», успев сжечь перед этим литры бензина в поездках за город, и потратив массу времени на бесполезные показы.
  2. Конкуренция на рынке загородной недвижимости высока, и покупатели рассматривают одновременно несколько предложений.  Именно поэтому ваш объект должен быть готовым к сделке в любую минуту – время для подготовки документов может заставить потенциального покупателя склониться к выбору другого объекта.
Читайте также  Какой бизнес можно открыть на дому женщине?

Реклама: составление объявления при продаже дачи

Перед началом работы не поленитесь потратить время на самостоятельный осмотр дома, участка и ближайших окрестностей. Предоставьте владельцу возможность самому подробно описать для вас преимущества его дачи. Это поможет вам не только в составлении объявления, но и в ведении переговоров с покупателями – вам будет намного проще склонить их к сделке, если вы сможете рассказать им обо все плюсах вашего варианта.

Присмотритесь к аналогичным объявлениям – большая часть из них грешит скупостью информации. Это становится роковой ошибкой – поскольку путь к объекту неблизкий, покупатели предпочитают узнать максимум информации из рекламного объявления. Малоинформативную рекламу часто просто пропускают, переходя к другим объектам.

Постарайтесь сделать полное, но лаконичное описание. Это означает, что расписывать плюсы загородной жизни не нужно, при этом забывать перечислить основные характеристики недопустимо. Обязательно укажите:

— точный размер участка, его форму;

— наличие (отсутствие) круглогодичного подъезда;

— возможность (невозможность) прописки (ПМЖ);

— наличие рядом леса и (или) водоемов;

— коммуникации: есть ли магистральный газ, водопровод, электричество;

— площадь дома, его возраст, состояние и тип постройки.

Такое объявление необходимо дополнить качественными фотографиями участка и дома, поскольку любой потенциальный покупатель захочет иметь предварительное представление об объекте.

Некоторые наши коллеги предпочитают расставлять сети для покупателей не только на специализированных ресурсах, но используют также соц. сети и/или форумы. Дополнительная реклама не повредит, но стоит иметь в виду, что клиенты, найденные на таких площадках, могут быть менее мотивированы к покупке. Будьте готовы предоставить дополнительную информацию уже при первом телефонном разговоре с потенциальными покупателями.

Как продать дачу в Подмосковье: подготовка дома и участка

Как и продажей квартир, для показов потребуется предварительная подготовка объекта. Если уговорить владельцев на снос ветхих построек, портящих участок, не удастся, то, как минимум, ликвидацию складов ненужных вещей и завалов мусора провести будет необходимо. Ухоженный участок с подстриженными ветками и газонами и пустой чистый дом позволят выделить ваше предложение среди конкурентов.

Как продать коттедж: тщательно готовьтесь к просмотру

Львиную долю покупателей коттеджей составляют семейные пары. Помните, что аргументы мужчин и женщин для принятия решения разнятся.

Если женщины больше обращают внимание на внешний вид дома и сада и часто руководствуются визуальными впечатлениями, то мужчины предпочитают детально знакомиться с объектом и подробно узнавать технические нюансы. Поскольку предметом их интереса станут любые детали – от качества стен и перекрытий дома до устройства отопительной системы, подготовьтесь к показу основательно. Ваша задача – не только продемонстрировать объект, но и ответить на любые вопросы клиентов.

Как продать загородный дом в кратчайшие сроки? Переговоры с владельцем о цене

Специалист в области недвижимости знает, что стоимость является определяющей при необходимости быстрой продажи. Но если агент всегда стремиться назначить адекватную цену, то владелец недвижимости тяжело идет на уступки. Как бы ни хотелось вам уговорить клиента на работу только с вами, старайтесь не подкупать его завышенной ценой, в противном случае вы потеряете массу времени и вызовете гнев владельца. Будьте честны с продавцом – подготовьте к первым переговорам распечатку с анализом цен на аналогичные объекты.

Каждый собственник всегда будет считать свое предложение уникальным и достойным наиболее высокой цены. Но покупатель чаще всего ориентируется на нижний или средний сегмент в рыночной оценке аналогов. Это правило кажется очевидным для риелторов, поскольку ими руководит многолетний опыт. Однако важным элементом переговоров станет не только знание, но и умение корректно и уверено донести эту информацию до собственника.

Источник: https://prorealtora.ru/kak-prodat-dachu-bystro-sekrety-vygodnoj-sdelki/