Как стать продавцом одежды через интернет?

Содержание

Что нужно для запуска собственного интернет-магазина

Как стать продавцом одежды через интернет?

Открыть онлайн-магазин гораздо проще и дешевле, чем обычный магазин в оффлайне. У предпринимателя нет расходов на аренду помещения и зарплату сотрудников. Кроме того, не нужно сразу вкладывать большие средства в товар. Зачастую, интернет-предприниматели закупают небольшие партии самого ходового товара, а с остальным ассортиментом работают по системе дропшиппинга. В этом случае, получив заказ, продавец передает всю информацию поставщику, который сам отправляет товар покупателю. Тем самым, продавец уменьшает расходы на хранение и доставку товара.

Также сэкономить можно на разработке сайта, разместив свой интернет-магазин на торговых площадках с конструктором сайта. Предприниматель сразу получает готовый интернет-магазин и трафик посетителей, благодаря мощным SEO инструментам маркетплейсов. Ему остается лишь наполнить сайт контентом — фотографиями и описанием товаров. Конечно, в дальнейшим придется вкладываться в рекламу, работать с ассортиментом и сервисом обслуживания, чтобы получать новых и возвращать старых клиентов.

Как выбрать товар для продажи в интернете

Если предприниматель — продавец со стажем, а онлайн для него — дополнительный канал продаж, то в интернет-продажах лучше стартовать с тем же товаром, который продается у него в оффлайне. Ведь, связи с поставщиками уже налажены, а также есть четкое понимание, на что ориентируются клиенты, выбирая товар из предложенного ассортимента.

Кратко и по делу в Telegram

Для предпринимателя без опыта нужно провести онлайн-исследование. Это можно сделать собственными силами. Проанализировать запросы в онлайне можно с помощью Google Trends. Благодаря анализу ключевых слов в поисковых запросах, можно понять как часто запрашивают в сети тот или иной товар, какая его сезонность, в каких регионах есть спрос и т.д. Если количество ключевых запросов зашкаливает, это значит, что в данной нише конкуренция высокая. Продавцов с аналогичным товаров много, реклама в интернете дорогая и без эксклюзивного предложения выделиться будет сложно.

Сергей Мисенко, владелец интернет-магазина товаров для отдыха, туризма и рыбалки «Campstyle», рассказывает: «Чтобы прибыль была постоянной, нужно учитывать сезонные спады на те или иные группы товаров, понимать, где такие спады менее ощутимы: в нашем случае практически круглый год хорошо работают товары для рыбалки.

У нас нет случайных клиентов — большинство из них фанаты своего дела, поэтому и зимой, и летом активно покупают снаряжение. Зачастую клиенты-рыбаки имеют простой дешевый телефон, зато тщательно выбирают дорогие снасти.

Также нужно понимать время, когда нужно закупать сезонный товар: скажем, у нас обычно с сентября растет спрос на товары для зимней рыбалки.»

Опять-таки «почувствовать рынок» можно, разместив карточки товара на маркетплейсе или конструкторе сайтов. Для этого не нужно иметь товар, достаточно указать, что он доступен под заказ. С минимальными затратами у продавца появится понимание востребованности того или иного товара в онлайне, а также какие потребности покупателей он решает.

Евгения Дюмина, владелец интернет-магазина Little Pa, продающий текстиль для детских комнат, рассказывает: «В начале работы нас терзал главный вопрос: сколько нужно товаров одного образца, чтобы обеспечить бесперебойную отправку заказов? Волшебной и универсальной формулы не оказалось. Только прощупав спрос, мы узнали, чего и сколько нужно производить, чтобы все представленные на сайте товары были всегда в наличии. Теперь я понимаю, что научиться работать с ассортиментом можно только опытным путем».

Чтобы более серьезно изучить рынок и конкурентов можно воспользоваться сервисом Serpstat. Специалисты сервиса анализируют ключевые запросы в сети, выделяют товары и услуги, которые пользуются спросом, сайты, которые находятся в топе и дают рекомендации как лучше настроить рекламную кампанию.

Какая информация о товарах должна быть на сайте

В обычном магазине покупатель, выбирая товар, может детально его рассмотреть, проверить или примерить. Но в интернет-магазине такой возможности нет, поэтому ключевую роль здесь играет информация на карточке товара.

Хороший контент формирует доверие к интернет-магазину.

Фотографии с разными ракурсами и хорошего качества, оригинальные описания, подробные характеристики снимут барьер перед покупкой и повысят позиции сайта в поисковой выдаче.

«Я понял, что на определенном этапе мне не хватало знаний и я не придавал значения многим важным вещам, в том числе и качеству контента. Просто не совсем понимал, зачем это нужно. После разъяснений от специалистов по e-commerce мы основательно задумались о качестве контента, — рассказывает Евгений Ковпенко, интернет-магазин Mobiloz.

— Запустили видеоблогинг, наняли контент-менеджеров, сами фотографируем товары или берем качественные фото у поставщиков. блогингом занимаемся последние 2 месяца. Основная его задача — подать потребителю более качественный контент. Я считаю, что онлайн в будущем победит оффлайн благодаря тому, что сможет дать покупателю ощущение, что он был в магазине, посмотрел товар. С этим существенно помогут видеообзоры.

Потому мы развиваем свою контент-студию, регулярно обновляем оборудование. В этом я вижу будущее».

Как интернет-магазину привлекать клиентов

Интернет повышает эффективность бизнеса, привлекая все больше клиентов. Однако существует заблуждение, что открыв интернет-магазин клиенты потекут рекой. Да, еще 7-8 лет назад на онлайн-рынке спрос превышал предложения. Сейчас конкуренция достаточно высока, особенно в популярных категориях — одежда и обувь, техника и электроника.

Читайте также  Как создать лотерею в интернете?

Предложений техники очень много, ставки на контекстную рекламу высоки, в то время как цены на товар практически одинаковые.

Продавцу нужно тщательно продумать стратегию привлечения клиентов, которая будет выгодно отличать его от конкурентов.

Важный нюанс — SEO-продвижение. Начинающим интернет-предпринимателям выгодней разместить магазин на крупных маркетплейсах, услуги по продвижению которых дешевле, чем у внешних агентств, а главное, заточены именно под интернет-продажи.

«Реклама интернет-магазина — отдельная история. Мы пробовали фрилансеров — у нас был негативный опыт. Обещают много, делают за первоначально оговоренные суммы мало и сложно с ними коммуницировать, — делится опытом Антон Коваленко, владелец интернет-магазин «Мистер Сумкин».

—Типичная история: контекстную рекламу настроили, а за ведение ее в дальнейшем запросили отдельные большие суммы — а «контекст» это такая вещь, которую нужно постоянно «подкручивать», особенно первое время. А затем мы решили все-таки много чего доверить маркетплейсу.

Особенно удачной оказалась реклама ProSale в каталоге: высокая выдача, при этом товар не выглядит как реклама и привлекает покупателей. Мы, например, заплатили за ProSale 8 тыс. грн и получили по переходам с него дохода на 4480 грн больше».

Также, нужно учесть, что в интернете привлекать новых клиентов дорого, поэтому эффективнее повторно возвращать клиентов с помощью e-mail-маркетинга, sms-рассылки, акций, дополнительных услуг — бесплатной доставки, консультирования и др. Но изначально у клиента должен быть положительный клиентский опыт, сформировать который продавец может с помощью сервиса и качественного уровня обслуживания. Сюда входит быстрый ответ клиенту, помощь в выборе товара, своевременная обработка и доставка заказа.

Также необходимо работать над повышением качества обслуживания, анализировать сделки с клиентами, чтобы в будущем избежать негативных сценариев для своего покупателя.

В офлайне на продавца обидится только один покупатель, который просто уйдет и больше не вернется. А вот недовольный онлайн-клиент благодаря интернету, форумам, социальным сетям может создать целую серию негативных отзывов о продавце. На маркетплейсах положительные отзывы покупателей играют важную роль для продвижения продавца в рейтинге.

Источник: https://delo.ua/special/chto-nuzhno-dlja-zapuska-sobstvennogo-internet-magazina-337183/

Как стать продавцом интернет магазина одежды — Бизнес, законы, работа

Дистанционный бизнес уже давно перестал быть необычным явлением. Доказательством этому служат многочисленные интернет-магазины, совершить покупку в которых может любой желающий, прямо не выходя из дома. Экономия времени и денег, безусловно, являются преимуществом онлайн-покупок. Из этой статьи вы узнаете, как самостоятельно организовать бизнес по продаже одежды через Интернет, найти потенциальных покупателей и успешно развивать свое дело.

Как заняться продажей одежды через Интернет?

Начать свой торговый бизнес в Сети может любой желающий. Зачастую для этого даже не требуются большие вложения. Достаточно иметь свободное время, постоянный доступ в Интернет и желание зарабатывать.

Например, многих домохозяек, находящихся в декретном отпуске по уходу за ребенком, привлекает продажа детской одежды через Интернет. Потенциальными покупателями становятся такие же знакомые мамы, которые ищут необычные и недорогие вещи для своих детей. Организовав свой бизнес в режиме онлайн, женщины не спешат возвращаться на привычную рутинную работу и продолжают развивать свое доходное дело даже после декретного отпуска.

Для того чтобы начать свой онлайн-бизнес, совершенно необязательно делать оптовые закупки и бояться, что товар не окажется востребованным. Продажа одежды через Интернет позволяет выступать в качестве организатора совместных покупок.

Другими словами, люди будут заказывать у вас интересующий их товар, вносить предоплату, а вы будете покупать его у поставщика и накручивать свой процент за проделанную работу.

По этой схеме сегодня работают очень многие индивидуальные предприниматели, которым намного комфортнее работать дома у компьютера, чем торговать на рынке.

Определяемся с ассортиментом

Допустим, вы решили заняться продажей одежды через Интернет. В первую очередь нужно определиться с ассортиментом. Основным критерием для успешной интернет-продажи служит востребованность и актуальность вещей в том регионе, где вы проживаете.

Возможно, в вашем городе нет красивых вечерних и коктейльных платьев или совершенно невозможно найти качественную детскую обувь.

Важно провести сравнительный анализ имеющихся розничных магазинов одежды, почитать форумы и узнать мнение знакомых о том, что они купили бы у вас с большой охотой.

Немаловажным фактором является средний доход на душу населения в регионе, где вы собираетесь организовывать свою интернет-торговлю. Завышенные цены могут отталкивать потенциальных покупателей, а слишком дешевая одежда может вызвать сомнения в ее качестве. Старайтесь делать акцент на те товары, при продаже которых у вас будет максимально низкая конкуренция.

Как найти поставщика одежды?

Большое разнообразие поставщиков одежды приводит новичка в сфере онлайн-торговли в замешательство. Сегодня можно заказывать одежду как в странах СНГ, так и далеко за пределами Содружества.

Самыми выгодными поставщиками являются, безусловно, китайские производители одежды. Лидерами среди ресурсов, предлагающих совершать интернет-продажи, являются AliExpress и TaoBao.

Однако, если последний сайт ориентирован на носителей китайского языка, то на AliExpress совершать покупки могут пользователи со всего мира.

Преимущество китайских поставщиков — качественная недорогая одежда. Через Интернет можно заказать довольно эксклюзивные вещи из Китая, которые невозможно найти ни в одном розничном магазине России.

Основное правило оптовых покупок на таком сайте — рейтинг выбранного продавца. Совершайте сделку, только убедившись в его добросовестности и качестве товара. Проверить это можно по отзывам покупателей, которые уже оформляли заказы у данного поставщика.

Ресурс AliExpress защищает права обеих сторон, доказательством чему служит продуманная система оплаты. После выбора нужного товара заказчик вносит полную сумму его стоимости, после чего продавец отправляет товар по почте.

Система гарантирует, что в сохранности придет любая посылка, в том числе купленная одежда через магазин. Интернет в данном случае значительно упрощает процесс совершения сделки.

Читайте также  Виды рекламы в интернете и их характеристика

Как найти потенциальных покупателей?

После того как вы определились с поставщиком одежды нужно заняться поиском потенциальных покупателей, которым будет интересен и выгоден ваш товар. Можно попробовать открыть собственный интернет-магазин, но это потребует денежных вложений (создание сайта, разработка дизайна, продвижение в поисковых системах, поиск наемного администратора и т. д.) Поэтому самым рациональным способом поиска покупателей для новичка является группа или сообщество в социальных сетях.

Создать такую группу можно абсолютно бесплатно, разрекламировав свои услуги и выложив ассортимент одежды под заказ. Первое время в качестве потенциальных покупателей могут выступать друзья и знакомые. Постепенно люди начнут узнавать о вашем интернет-сообществе по продаже одежды и будут рассказывать о нем своим знакомым. Принцип так называемого «сарафанного маркетинга» работает безотказно и по сей день.

Однако, если позволяют финансовые средства, то можно доверить раскрутку сообщества профессионалам, которые пригласят потенциальных покупателей по принципу таргетинга. Другими словами, в вашей группе появятся люди, которые действительно начнут делать заказы. Помните, что покупка одежды через Интернет должна быть максимально комфортной для ваших потенциальных покупателей.

Способы оплаты заказов

Для удобства совершения сделок нужно предлагать покупателям различные способы оплаты заказов:

  • Перевод на банковскую карточку или денежный перевод на банковский счет.
  • Оплата электронной валютой (WebMoney, Qiwi, «ЯндексДеньги»).
  • Почтовый перевод или наложенный платеж.
  • Оплата наличными при получении товара.

Кроме того, чтобы застраховать себя от отказа покупателя от заказа, можно ввести систему предоплаты, которая может составлять от 30 до 50% от полной стоимости товара. Под этот пункт может попадать даже недорогая одежда. Через Интернет проводить платежные операции гораздо легче и удобнее, что значительно экономит время и деньги заказчиков.

Доставка заказа покупателю

Правильная организация доставки заказа покупателю не только хорошо скажется на репутации интернет-магазина, но и значительно сократит время совершения сделки. Организовать доставку можно следующими способами:

  • Отвозить заказ покупателю на дом самостоятельно.
  • Отдавать товар в заранее оговоренном месте на нейтральной территории.
  • Просить покупателей забирать товар непосредственно на дому у продавца.
  • Нанять курьера, который за символическую плату будет доставлять товар в нужное место и время.
  • Отправлять товар по почте наложенным платежом.

Преимуществом онлайн-покупок является то, что купить ту или иную вещь можно, прямо не выходя из дома. Именно поэтому лучше отдать предпочтение доставке к покупателю на дом. Будет удобно, если доставка будет позиционироваться как бесплатная, а ее настоящую стоимость вы включите в общую стоимость покупки.

Договор между продавцом и покупателем

Грамотно составленный договор о предоставлении услуг сможет уберечь продавца и покупателя от возможных недоразумений в процессе совершения сделки. Причем неважно, будет ли это юридический документ или формальная договоренность на словах. Главное, чтобы обе стороны выполняли свои обязательства.

Например, обязательным пунктом такого договора может быть предоплата 50% от стоимости покупки либо возврат средств, в случае если товар окажется бракованным или не подойдет по размеру. Покупатель должен быть уверен, что не потеряет свои деньги и получит качественный заказ, который оправдает его ожидания.

Налоги — платить или не платить?

Любая предпринимательская деятельность на территории Российской Федерации должна быть юридически оформлена и зарегистрирована в налоговом органе. Отчисления в государственную казну не только избавят вас от возможных проблем, но и помогут создать уверенное будущее. Ведь, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, вы будете ежемесячно совершать социальные и пенсионные выплаты, из которых в будущем будет сформирована ваша пенсия.

Источник: https://novdmt.com/kak-stat-prodavtsom-internet-magazina-odezhdy/

Как заработать в декрете на продаже одежды: 7 проверенных способов

Казалось бы, чего нам, женщинам, не хватает? Родила ребенка, государство предоставляет законный отпуск по уходу за ним – сиди и наслаждайся всеми радостями материнства. Ан нет! Шило в известном месте не дает бездействовать и активные молодые мамочки все чаще ищут дополнительные источники доходов. Кому-то действительно не хватает средств, потому как дети – дорогое удовольствие, а кто-то ищет дело для души, чтобы совместить, так сказать, приятное с полезным.

И здесь на первый план выходит банальная нехватка времени и возможностей для того, чтобы, как раньше, пробежаться по магазинам и порадовать себя обновками. В поисках новых предметов гардероба все чаще внимание переключается на онлайн-витрины, а делая покупки у девочек  во ВКонтакте или ФБ, невольно задаешься вопросом: а почему бы и самой не попробовать зарабатывать таким образом? Количество сделок и отзывов успешных продавцов внушает оптимизм и веру в свои силы. Идея продавать одежду уже не кажется сложной: если получилось у них, то чем я хуже?

Попробуем разобраться с самыми известными вариантами торговли одеждой и взвесить  «за» и «против».

1. Продаем свою б/у одежду

Это самый простой и доступный способ заработать. Особенно актуально это для тех, чьи формы несколько изменились после рождения малыша.

  • Источники: собственный шкаф, комоды и кладовки мамы/сестры/подруги. Находим все, что имеет носибельный вид, приводим в порядок, фотографируем.
  • Где продавать: специализированные торговые площадки, городские форумы, доски объявлений и т.д.

Не у всех вещей вещей есть шансы быть проданными, об этом стоит знать еще при покупке обновок, чтобы сразу понимать «продаваемость» вещи

Договариваетесь с покупателями об отправке вещи, корректируете обычный маршрут прогулки с ребенком, включая в него отделение Новой или Укрпочты и, без потерь драгоценного времени, относите посылку в отделение.

Плюсы: расхламляете собственный шкаф, освобождаете место для обновок. Высвобождаете поток живительной энергии по Фен-шуй да еще и деньги за это получаете.

Минусы: ваши предпочтения в одежде могут не совпадать с предпочтениями потенциальных покупателей и, тогда вещи могут «зависнуть» в продаже надолго. Но, если вы не Анастасия Волочкова, то шансы продать свои вещи достаточно высоки.

2. Перепродаем одежду с распродаж интернет-магазинов

Здесь нужно будет подписаться на рассылку модных интернет-бутиков и регулярно следить за их распродажами. В некоторых из них акции стартуют очень рано, например в 6 утра, но, если вы молодая мама – для вас это не проблема, у вас есть надежный будильник.

  • Где покупать: все проверенные интернет-магазины. Особенно внимательно их нужно мониторить в периоды сезонных и праздничных распродаж, в «Черную пятницу» и т.д.
  • Где продавать: да где угодно – Shafa, Kidstaff, OLX.  Детальный разбор и сравнение таких площадок есть здесь.
Читайте также  Как начать заниматься закупками через интернет?

Плюсы: одежда новая, а значит продать ее проще. Всегда есть возможность разместить красивое фото вещи, позаимствованное у интеренет-ресурса, если, конечно, правилами торговой площадки не запрещено такие фото выкладывать.

Минусы: иногда действительно крутую распродажу приходится ждать очень долго, поэтому такой бизнес сложно назвать стабильным.

3. Продажа одежды секонд хенд

Если вас не смущает специфический запах и горы поношенной одежды – вам сюда. Не знаю, насколько гигиеничными являются походы в секонды с ребенком, но многие мамочки этим промышляют. Тем более, растущему с огромной скоростью «цветку жизни» здесь тоже можно обновить гардероб.

Важный нюанс – в социальных сетях есть группы, где пользователи выкладывают фотографии одежды, которую хотели бы приобрести. Нужно найти такие группы, зарегистрироваться в них и какое-то время наблюдать. Таким образом, вы сориентируетесь, что конкретно ищут потенциальные покупатели и на что будет спрос, а потому и выбирать одежду на продажу вам будет проще.

Не лишним будет напомнить, что одежду секонд-хенд нужно постирать, избавить от запаха, выгладить и эффектно сфотографировать.

  • Где искать: все секонд хенды в радиусе прогулки с коляской, можно и дальше, если есть с кем оставить ребенка.
  • Где продавать: идеально – собственная группа во

Плюсы: относительно небольшие вложения и достаточно высокий профит, если вам удастся найти интересные вещи.

Минусы: все прелести поиска нужной вещи в секонде; тесное знакомство с профессиональными перекупщиками, которые, по слухам, достаточно брутальны.

4. Перепродажа одежды из стоков

Начать можно с поиска классных вещей в стоковых магазинах вашего города. Если таких нет или их мало, то обратите внимание на предложения оптовых продавцов стоковой одежды в интернете. Некоторые из них готовы высылать подробные описания и детальные фотографии одежды.

Например, в Словакии или Польше можно заказать стоковую одежду от 2 евро/шт.

  • Где купить: местные стоковые магазины, аутлет-распродажи интернет-бутиков, стоковая одежда в оптовых интернет-магазинах.
  • Где продавать: торговые площадки, социальные сети, а, если бизнес будет развиваться активно, можно задуматься и о собственном интернет-магазине.

Плюсы: можно найти очень много трендовых вещей, которые будут пользоваться спросом. А, если найти надежных поставщиков и наладить реализацию, это занятие может заменить основную работу  после выхода из декрета.

Минусы: достаточно крупные капиталовложения на начальном этапе, если покупать сток оптом; не всегда есть возможность выбора конкретных моделей.

5. Продажа одежды из Китая

В наше время, наверное, только ленивый до сих пор ничего не заказывал в Китае. Китайские продавцы и гугл-транслейт, конечно, гремучая смесь, но если вас это не смущает – смело отправляйтесь на шопинг по-китайски. Главное – сориентироваться в рейтинговой системе продавцов и привыкнуть к специфической китайской размерной сетке.

  • Источники: AliExpress, Romwe и т.д.
  • Где продавать: группы в социальных сетях, Шафа или собственный сайт на платформе Prom.ua.

Плюсы: огромнейший ассортимент одежды и обуви, доступные цены.

Минусы: доставку иногда приходится ждать очень долго, сложности с возвратом товаров.

6. Дропшиппинг

Особенностью этого вида предпринимательской деятельности является продажа товаров поставщиками через посредников. Это вообще идеальный вариант для дополнительного заработка в декретном отпуске. Можно даже из дома не выходить, потому что посылки покупателям отправляются прямо со склада поставщика. Вам не нужно будет посещать службы доставки для отправки товаров.

Все, что вам нужно – найти покупателей и договориться с ними о сделках. После этого вы отправляете заказ поставщику и получаете свой процент – разницу между оптовой ценой  и вашей.

  • Где найти: какое-то время нужно будет потратить на поиск надежных поставщиков в интернете. Это могут быть небольшие швейные или обувные фабрики, а могут быть оптовые поставщики-импортеры.
  • Где продавать: лучше создать свою группу в социальных сетях или продавать на специализированных торговых площадках.

Плюсы: очень удобно совмещать такой бизнес с воспитанием ребенка.

Минусы: могут быть проблемы с поиском надежных поставщиков. Вы не будете видеть вещь, которую продаете, а сможете надеяться только на порядочность партнеров.

7. Партнерские программы с молодыми брендами

Несмотря на то, что живем мы в условиях кризиса, ежедневно молодые и талантливые ребята создают что-то новое и интересное. Если вы много времени проводите в социальных сетях, присмотритесь к сообщениям о таких проектах, возможно, какой-то молодой бренд привлечет ваше внимание и вы сделаете на него ставку.

Об одном из таких проектов мы уже писали.

С начинающими дизайнерами достаточно просто договориться о сотрудничестве, они окажут максимальное содействие, чтобы «раскрутить» свой бренд поскорее.

  • Где искать: новостные ленты тематических групп в соц сетях, онлайн-бутики новых торговых марок.
  • Где продавать: начать можете с друзей и родственников, заодно и оцените отзывы о товарах. Если увлечетесь процессом – начиная с группы в ФБ или ВК, заканчивая собственным магазином.

Плюсы: эксклюзивность вещей, возможность сотрудничества с интересными и талантливыми людьми.

Минусы: к сожалению, сложно предсказать, какими темпами будет развиваться новый проект и будет ли он интересен покупателям, поэтому это немного рискованно.

Неважно, чем вы будете заниматься, находясь в декретном отпуске. Главное, чтобы это занятие кроме дополнительного дохода, приносило еще и удовольствие. Тогда и вам, и вашему малышу не будет скучно.

Источник: http://blog.shafa.ua/kak-zarabotat-v-dekrete-na-prodazhe-odezhdyi-7-proverennyih-sposobov/