Какой процент получает риэлтор от продажи квартиры?

Какой процент получает риэлтор от продажи квартиры — Бизнес, финансы, инвестиции

Какой процент получает риэлтор от продажи квартиры?

Стоит отметить, что привлечение к совершению сделки риэлтора во многих случаях более экономически выгодно, нежели самостоятельная продажа квартиры. Так происходит потому, что:

  • Немало самостоятельно проведенных сделок совершаются по неадекватной рынку цене;
  • Неопытный продавец может стать жертвой мошенников.

Стоимость услуг риэлтора в каждом отдельно взятом агентстве недвижимости вычисляется в индивидуальном порядке. Она может быть фиксированной (такой вариант распространен, когда стоимость квартиры невелика), а может зависеть от ряда факторов и составлять некий процент от стоимости продаваемой квартиры.

Сколько процентов берут риэлторы?

Существует два варианта оплаты услуг риэлтора:

  • Наличный расчет;
  • Безналичный расчет.

Первый вариант наиболее распространен, когда продавцом квартиры является физическое лицо, второй удобен для клиентов – юридических лиц. Кроме того, оплата услуг риэлтора может происходить:

  • После того как сделка совершена и переход права собственности на нового владельца квартиры зарегистрирован в госоргане;
  • После подписания договора купли-продажи квартиры, до регистрации перехода права собственности на покупателя;
  • Комбинированный вариант, когда часть суммы продавец квартиры оплачивает до заключения договора купли-продажи, а оставшуюся сумму – после регистрации договора.

Кто платит: продавец или покупатель? Оплату по договору на оказание услуг по продаже квартиры осуществляет то лицо, с кем заключен договор.

Какой процент получают риэлторы

Внимание Большинство людей осознает ценность риэлторских услуг. Но не всегда морально готовы за них платить столько, сколько они действительно стоят. Как показывает наша практика, средняя сумма, которая является психологически приемлемой для клиентов, составляет 50 тысяч рублей.
Конечно, среди посредников-одиночек встречаются те, кто декларирует очень низкие цены.

Сколько риэлторы берут за продажу квартиры? услуги риэлторов

Совсем другая картина наблюдается в регионах, где численность городов в разы ниже, а размер зарплат много меньше, чем в «златоглавой».

Итак, сколько риэлторы берут за продажу квартиры на периферии? В среднем, за апартаменты, цена которых составляет 2,5 – 3 миллиона рублей, вознаграждение агента может варьироваться от 40 000 до 50 000 рублей.

Естественно, за такую комиссию риэлторы Москвы какой-нибудь рейтинговой компании «даже пальцем не пошевелят».

Бывает и так, что продажей или покупкой жилья занимаются представители нескольких агентств недвижимости и тогда расходы на их гонорар увеличиваются в разы. Так или иначе, но это еще далеко не все аспекты вопроса: «Сколько риэлторы берут за продажу квартиры?». Этот параметр зависит еще и от перечня работ, которого предстоит выполнить агенту.
Также на размер комиссии влияет востребованность объекта на рынке.

Комиссия риэлтора при продаже квартиры или дома — сколько процентов?

Обычно люди в течение жизни работают с одними и теми же риэлторами и рекомендуют их своим друзьям при случае, так как именно риэлтор полностью занимается поиском дома или квартиры.

В России все обстоит несколько иначе, как показывает практика, заинтересованный покупатель самостоятельно ищет варианты недвижимости по объявлениям и таким образом автоматически попадает в риэлторскую компанию, которая эту недвижимость продает, становясь их клиентом. Конечно, хорошие риэлторы сами предлагают другие варианты клиенту, если тот не может определиться и полностью занимается сопровождением сделки.

Частенько бывают случаи, когда покупатель владеет определенной суммой денег, которые хочет вложить в недвижимость, в таком случае он обращается в риэлторские компании и озвучивает свои пожелания, а риэлтор также полностью сопровождает сделку от и до.

Какой процент берут риэлторы при продаже квартиры

Компании с небольшим штатом сотрудников, которые совсем недавно начали заниматься бизнесом в сфере недвижимости, зачастую вынуждены подстраиваться под клиента и работать за небольшую плату. И это только одна сторона медали вопроса о том, сколько риэлторы берут за продажу квартиры.

Читайте также  Можно ли завещать ипотечную квартиру?

Факторы, которые влияют на ценообразование Существует целый ряд причин того, почему одни посредники просят за свои услуги сумму «x», другие – сумму «y», а третьи – сумму «z».
Во-первых, следует учитывать габариты населенных пунктов. В крупных мегаполисах, где уровень дохода граждан достаточно высок, а количество предложений разнообразно, агентства недвижимости работают за большие деньги.

В частности, риэлторы Москвы, занимаясь продажей квартиры стоимостью 30 миллионов рублей, могут оценить свои услуги в 500 тысяч рублей.

Почему мы взяли стоимость недвижимости 2 000 000 рублей — по регионам России это средняя цена вторичного жилья однокомнатной квартиры (не считая Московскую область). Теперь рассмотрим среднестатистическую квартиру в Германии.

Среднестатистическая квартира в жилом районе Берлина стоит около 300 000 евро, среднестатистическая, полагаю, что стоит понимать, как одни из самых продаваемых, как в России однокомнатные квартиры около 40 квадратных метров. Комиссионные проценты, которые назначают агентства недвижимости в Германии составляют от 3% до 10%, в среднем будем рассчитывать, как 6%.

Отличие политики риэлторских услуг в России и Германии заключается в том, что в России комиссионные платят только покупатели, а в Европе и США только продавцы, при чем продавец платит комиссионные не только своему риэлтору, но и риэлтору покупателя, который занимался поиском квартиры.

Важно Все интересующие Вас вопросы Вы можете задать нашему юристу. Консультация с юристом бесплатна. Введите свой вопрос в окошко онлайн-консультанта справа внизу экрана — это быстро и бесплатно. Также можете позвонить нам по бесплатным номерам: +7 (499) 653-60-72 доб.
345 — Москва и обл.; +7 (812) 426-14-07 доб. 161 — Санкт-Петербург и обл.; +8 (800) 500-27-29 доб. 484 — все регионы РФ. Звонки принимаются круглосуточно.

В развитых европейских странах профессия риэлторявляется престижной и очень высокооплачиваемой. Она приравнивается к работе «на себя», так как все риэлторы, которые работают на крупные агентства недвижимости занимаются сделками от и до самостоятельно без вмешательства, выбирают свою тактику, готовят предложения и даже ищут потенциальных клиентов. Активность и количество времени, которое тратит риэлторпрямо пропорционально тому, сколько комиссионных он заработает.

Так как Москва — это огромный регион, то конкуренции на рынке агентств недвижимости очень много, поэтому помимо того, что риэлтор тратит колоссальные силы и время на то, чтобы найти нужные объекты недвижимости для потенциального покупателя, он также должен не забывать о своем имидже, так как на это часто обращают внимание, особенно желающие приобрести элитное жилье, люди. Затраты риэлтора на маркетинговые затраты составляет около 10% от общего дохода риэлтора.

Комиссионные, которые получает агент также, как и везде составляют 20% — 40%, но получают они много больше.

Средняя заработная плата риэлтора Москвы составляет 80 000 рублей ежемесячно в сфере обычной недвижимости и около 140 000 рублей в сфере элитной недвижимости.

Риелтор места себе не находит в поисках покупателя, потом нервничает на показах, потом многократно перепроверяет комплект документов. И после триумфального завершения сделки получает те же 40-60 тысяч, из которых больше половины он еще должен отдать агентству. Мотивация, прямо скажем, слабая. Получается, что оба способа рассчитывать комиссионные — несовершенны.

Поэтому многие агентства недвижимости находят такое компромиссное решение, как сочетание двух форм оплаты. Например, в некоторых компаниях с покупателя берут четко определенную сумму, а с продавца – процент со сделки.

Другой вариант – комбинированная оплата, при которой часть комиссионных определяется как неизменная сумма (например, 50 000 рублей), а часть – как процент.

Сторонники последней схемы говорят, что она позволяет клиентам избежать переплаты и вдохновляет агентство на то, чтобы продать квартиру по максимальной цене.

Источник: http://02zakon.ru/kakoj-protsent-ot-sdelki-poluchaet-rieltorskaya-klmpaniya/

Сколько платить риэлтору за продажу квартиры

Вознаграждение риэлтора в данном случае фиксируется в твердой сумме.

Читайте также  Перекредитование под залог квартиры

После оплаты всей суммы стоимости объекта недвижимости покупатель также выплачивает сумму вознаграждения риэлтору Если комиссионное вознаграждение оплачивается продавцом, тогда покупатель квартиры никаких оплат не вносит за проведение сделки риэлтором.

Источник: https://rusfingazeta.com/kakoy-protsent-poluchaet-rieltor-ot-prodazhi-kvartiry/

Сколько зарабатывают риэлторы: секреты заработка риэлторов по недвижимости

Риэлтор в США — профессия сладкая. По данным одной из крупных — систем по поиску работы, американским агентам по недвижимости предлагают от 5 до 17 тысяч долларов в месяц. Интересно, а в России такое возможно? Чтобы выяснить, сколько может заработать риэлтор, мы исследовали рынок зарплат в разных регионах, сделали свою статистику и нашли 3 способа увеличения дохода.

I. Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России
II. Что выгоднее: работать в агентстве или на себя
III. Как заработать больше
1. Предлагайте сопутствующие услуги
2. Сотрудничайте с партнерами
3. Автоматизируйте работу

Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России

Чтобы выяснить, как зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали 4 города с самым высоким уровнем экономического развития и 4 города с менее развитой экономикой:

  1. Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар
  2. Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск

Мы изучили вакансии в этих городах через рекрутинговые сайты (Hh.ru, Superjob.ru и Gorodrabot.ru) и оказалось, что на оклад риэлтора напрямую влияет экономическое развитие города: минимальная зарплата в Москве или Санкт-Петербурге равна максимальному заработку из Волгограда или Якутска. Мы сравнили максимальные зарплаты агентов в регионах и получили вот такой разброс:

Максимальные зарплаты риэлторов в России

Разница в минимальной и максимальной зарплатах огромная. Почему так? Мы изучили мнение экспертов на профильных площадках и оказалось, что заработать много в этой профессии непросто.

Указанная зарплата — это не стабильный оклад, а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор. А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% — при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.

При этом, если вы только пришли в профессию и боитесь рисковать, то первое время вместо купли-продажи вам стоит заняться арендой. Там доход более регулярный.

Илья Шкоп, председатель Совета Гильдии Риэлторов Москвы для форума ЦИАН:
— Вхождение в специальность у новичков длится от 6 до 18 месяцев в зависимости от навыков и усердия. На продажах можно заработать больше, чем на аренде. Но это займет больше времени. Скажем, в Москве начинающий агент через 2-3 года усердной работы может получать по 150 000 р. в месяц. Зато аренда позволит получать регулярный доход уже через месяц. Это потенциально меньший доход, чем в продажах, зато более регулярный.

Вывод. Невозможно дать единственно верный ответ, сколько зарабатывают риэлторы по продаже и аренде квартир: доход зависит и от региона, и от опыта, и от вида сделок.

Назад

Что выгоднее: работать в агентстве или на себя?

Агентство — альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику. Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?

Агентство

Плюсы Минусы
Уже есть готовая база объектов и клиентов, разработаны шаблоны всех необходимых документов, под рукой всегда опытный юрист и нотариус. Больше половины комиссии забирает агентство. Риэлтору достается только 30-55%, даже если сделку он провел полностью сам.

Минимум ответственности. Она полностью лежит на руководителе: он и спорные вопросы решает, и рекламой занимается. Мало места для маневра. Сотрудники работают по алгоритмам, утвержденным руководством, и не могут повлиять на стратегию компании.
Обучение и курирование новичков опытными риелторами.

Их советы помогают быстрее освоить профессию и начать зарабатывать.

Частник

Плюсы Минусы
Вся прибыль достается риэлтору. Это около 50-100% комиссионных со сделок по аренде и 3-5% при продаже недвижимости. Ответственность. ИП-шник сам защищает себя в суде, ищет клиентов и ведет сделки в одиночку, сам ищет партнеров и специалистов (юристов, нотариусов), сам занимается продвижением.
Независимость. Вы сами проводите сделки так, как нужно вам, и только от вас зависит ваш рабочий график и стратегия работы.

Все расходы — на риэлторе. Оплата регистрации ИП, расходы на маркетинг и сайт, оплата услуг партнеров, налоги (частники попадают под упрощенный налог — от 5 до 15 % с полученных комиссионных за квартал).

Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума ners.ru::
— Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают весь куш целиком.

Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.

Вывод: в частные риэлторы можно идти, если у вас за плечами уже есть опыт, клиентская база, рекомендации и капитал, который покроет первичные расходы. Можно ли быстро заработать, устроившись риэлтором в агентство, даже если у вас нет опыта? Да, но придется поискать место, где вас всему научат.

Читать по теме
Как научиться определять типы клиентов, покупающих недвижимость, и закрывать сделки даже с самыми придирчивыми? Читайте в нашем блоге

Назад

Как зарабатывать больше

Есть методы, которые помогут сделать заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.

Предлагайте сопутствующие услуги

Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.

Мы составили список дополнительных услуг, которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:

  • Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
  • Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
  • Помочь с пропиской и регистрацией;
  • Помочь в получении ипотеки или ссуды;
  • Проанализировать рынок недвижимости;
  • Взять на себя решение сложной ситуации(например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).

Начните сотрудничать с партнерами

Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене. Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры.

Партнеры от вас получают новых клиентов, вы от партнеров — определенный кэшбэк, а ваши клиенты — более комфортный пакет услуг.

Кто может быть партнером:

  • Ипотечный брокер;
  • Страховая компания;
  • Юридическая консультация;
  • Клининговая компания;
  • Дизайнер интерьера;
  • Ремонтная бригада;
  • Производители мебели и кухонного оборудования;
  • Отели (для клиентов, которые приезжают из других городов или стран).

Автоматизируйте работу

Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее внедрили или собираются внедрить. Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам.

Читать по теме
Хотите узнать, зачем риэлтору CRM-система? В нашем блоге мы описали, какие задачи решает эта программа и как повышает продуктивность работы.

Среди множества CRM стоит обратить внимание на программы, разработанные специально для риэлторов. Например, отраслевое предложение от компании SalesapCRM упростит вам жизнь и поможет заработать больше, не отвлекаясь на текучку.

Что делает программа:

Вот так всего за 10 секунд происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM на 189 сайтов недвижимости.

Итак, реально ли заработать риэлтором? Да, но первые месяцы денег может не быть совсем. Чтобы выйти на нормальный финансовый уровень, новичкам нужно искать агентства с обучением. Более опытным маклерам — предлагать больше услуг, искать партнеров и осваивать новые программы для бизнеса.

Назад

Внедрите SalesapCRM!

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений
    на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости
    в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

Автор: Анна Наумкина

CRM для риэлторов недвижимость отраслевая crm сервисы для бизнеса

Источник: https://salesap.ru/blog/skolko-zarabatyvayut-rieltory/