Можно ли заработать на перепродаже авто?

Содержание

Перепродажа авто как бизнес

Источник: https://torgi-blog.com/kak-zarabatyvat-na-pereprodazhe-avtomobilej/

Перепродажа автомобилей как бизнес или как заработать на перепродаже авто

Можно ли заработать на перепродаже авто?

Перепродажа автомобилей как бизнес или как заработать на перепродаже авто

Перепродажа автомобилей как бизнес или как заработать на перепродаже авто

Перепродажа автомобилей как бизнес или как заработать на перепродаже авто

Перепродажа автомобилей как бизнес может вам не только понравиться, но и принести за короткий промежуток времени значительную прибыль. Вся последующая информация основывается на большом опыте, полученном в этой сфере деятельности.

Суть бизнеса перепродажи

Самые действенные схемы заработка на перепродаже автомобилей

Самые действенные схемы заработка на перепродаже автомобилей

Самые действенные схемы заработка на перепродаже автомобилей

Привет всем, кто читает мой блог!

Я на связи и сегодня расскажу о том, как заработать на перепродаже автомобилей верные деньги многократно обкатанными в деле способами. Это будет интересно самому широкому кругу автолюбителей, ведь у любого под рукой может оказаться вариант, на котором можно поиметь прибыль, хотя бы и разовую.

Знаете ли вы, что от правильно выбранной схемы перепродажи авто зависит не только сумма выручки, но и жизнеспособность всей вашей затеи и отношение к ней? Некоторых ребят такое незнание подвело на старте и заставило свернуть дело с убытками и разочарованием.

Может кто-то, имея финансовую подушку, и согласен поработать в минус некоторое время ради набора опыта, но ведь такой же опыт можно и работая в плюсе, ведь верно? А на первых порах нормальная прибыль очень важна и как насущная потребность и чисто психологически.

[/su_box][/su_box][/su_box] [/su_box]

Поэтому давайте разберемся в вариантах ее получения, плюсах и минусах каждого, а также кому и какой вид заработка подойдет лучше всего.

Пути вашего бизнеса

Как заработать на перепродаже автомобилей и каков реальный доход

Как заработать на перепродаже автомобилей и каков реальный доход

Как заработать на перепродаже автомобилей и каков реальный доход

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим, как заработать на перепродаже авто.

  • Сколько можно заработать: от 15 000 рублей за одну продажу.
  • Минимальные требования: знание автомобилей, умение продавать.
  • Стоит ли заниматься: только с опытом в продаже автомобилей.

Что нужно знать о перепродаже автомобилей

Перепродажа авто как бизнес

Источник: https://torgi-blog.com/kak-zarabatyvat-na-pereprodazhe-avtomobilej/

Перепродажа автомобилей как бизнес или как заработать на перепродаже авто

Можно ли заработать на перепродаже авто?

Перепродажа автомобилей как бизнес может вам не только понравиться, но и принести за короткий промежуток времени значительную прибыль. Вся последующая информация основывается на большом опыте, полученном в этой сфере деятельности.

Суть бизнеса перепродажи

Перепродажа автомобилей как бизнес или как заработать на перепродаже авто

Перепродажа автомобилей как бизнес может вам не только понравиться, но и принести за короткий промежуток времени значительную прибыль. Вся последующая информация основывается на большом опыте, полученном в этой сфере деятельности.

Суть бизнеса перепродажи

В этом деле, как и в любом бизнесе, присутствуют свои особые хитрости и нюансы, поэтому для того чтобы заработать деньги необходимо очень хорошо разбираться во всех вопросах автомобильной перепродажи. Суть занятия весьма проста. Требуется купить подержанный автомобиль как можно дешевле, а потом перепродать его как можно дороже.

Цены на автомобили бывшего употребления устанавливают сами владельцы. В этом аспекте нет строго регламентируемых пределов, каждый руководствуется собственным желанием и потребностями. Вот почему разброс цен очень большой. Например, машины одной марки и одинакового года выпуска могут отличаться в цене на 100 000 р.

Как начать бизнес по перепродаже автомобилей

Самые действенные схемы заработка на перепродаже автомобилей

Привет всем, кто читает мой блог!

Я на связи и сегодня расскажу о том, как заработать на перепродаже автомобилей верные деньги многократно обкатанными в деле способами. Это будет интересно самому широкому кругу автолюбителей, ведь у любого под рукой может оказаться вариант, на котором можно поиметь прибыль, хотя бы и разовую.

Знаете ли вы, что от правильно выбранной схемы перепродажи авто зависит не только сумма выручки, но и жизнеспособность всей вашей затеи и отношение к ней? Некоторых ребят такое незнание подвело на старте и заставило свернуть дело с убытками и разочарованием.

Может кто-то, имея финансовую подушку, и согласен поработать в минус некоторое время ради набора опыта, но ведь такой же опыт можно и работая в плюсе, ведь верно? А на первых порах нормальная прибыль очень важна и как насущная потребность и чисто психологически.

[/su_box][/su_box][/su_box] [/su_box]

Поэтому давайте разберемся в вариантах ее получения, плюсах и минусах каждого, а также кому и какой вид заработка подойдет лучше всего.

Пути вашего бизнеса

В этом разделе я сделаю одно важное уточнение, касающееся всех видов заработка. Вы должны понимать разницу между заработком и бизнесом. Иногда слышишь на улице, как, например, торговка петрушкой в розницу хвастается подруге, что она занимается бизнесом 

Тут все, конечно, несколько тонко, но деловые люди однозначно различают категории заработка. И вам этому крайне желательно научиться, чтобы ясно представлять себе, чего вы вообще хотите и куда будете двигаться в будущем: просто заработок на хлеб, на хлеб с маслом или на хлеб с черной икрой.

Не следует заблуждаться насчет того, что все хотят именно третий вариант; многие люди готовы всю жизнь довольствоваться первым и быть при этом вполне счастливыми.

Это понимание того, что вам нужно и соответствующие ему выводы для себя, вы должны иметь еще до всех приготовлений. Наиболее правильно будет закрыть этот вопрос сразу после решения чем-то заниматься.

Ниже я привел вам свою классификацию категорий, которым может соответствовать тот или иной перекупщик автомашин. Это не научная классификация и примененные мной термины весьма условны, но они отражают суть «ступенек бизнеса» справедливую для многих видов коммерции.

Барыга

Как заработать на перепродаже автомобилей и каков реальный доход

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим, как заработать на перепродаже авто.

  • Сколько можно заработать: от 15 000 рублей за одну продажу.
  • Минимальные требования: знание автомобилей, умение продавать.
  • Стоит ли заниматься: только с опытом в продаже автомобилей.

Что нужно знать о перепродаже автомобилей

В России вторичный рынок автомобилей просто огромен. Поток подержанных авто из-за рубежа вместе с собственным производством привел к тому, что количество авто может хватить для того, чтобы выложить дорогу на луну.

Соотношение первичного и вторичного рынка в России в целом: 80% — авто с пробегом, 20% — новые автомобили. И каждый год разрыв растет.

Именно поэтому заработок на перепродаже автомобилей — одна из отличных возможностей получать деньги, если ты любишь машины.

Есть 4 схемы заработка на перепродаже авто:

  1. Купить, отмыть, продать. Автомобиль покупается с рук, его приводят в презентабельный вид, делают много фотографий, выбирают самые удачные и выставляют на продажу.
  2. Купить, перегнать, отмыть, продать. Авто ищется в другом населенном пункте, вы приезжаете, смотрите, если вас устраивает вариант — покупаете. Отлично расширяет возможности поиска хороших предложений.
  3. Купить, отремонтировать, помыть, продать. Способ подходит для работы с дорогими автомобилями. В работе со средним и высоким ценовым сегментом важна репутация. Так что перекупщики используют все доступные средства, чтобы обезопасить себя от лишних рисков.
  4. Купить, скрыть дефекты, продать. Самый грязный способ продажи автомобиля. Скручивается пробег, авто перекрашивается, вмятины маскируются, и вот уже, на первый взгляд, практически новая машина.

Самая распространенная из схем — первая. Продавать автомобили довольно просто. Достаточно знать цены по рынку. Да еще и потраченные усилия минимальны — купил, приехал в гараж, помыл, сфотографировал и продал. Активной работы на несколько часов.

Второй способ — практически такой же, как и первый. Только выгодные предложения мониторятся не только в пределах своего города/области, но и в других регионах. Так можно уцепиться за реально выгодные предложения. Но иногда это просто потеря времени, так что способ менее популярен.

Третий способ больше подходит для авто представительского и VIP-класса. Реже его применяют на автомобилях средней категории. Объяснение простое — ремонт может стоить от 30 до 150 тысяч рублей, так что нет смысла тратить деньги на дешевый автомобиль.

Четвертый способ сейчас практически уходит в прошлое. Раньше перекупщики совершенно не заботились о своей репутации и старались впарить потенциальному клиенту хоть что-то. Но когда такие люди наконец-то поняли, что одна сделка может не просто разрушить бизнес, но и навредить здоровью, постепенно начали отказываться от этой схемы.

[/su_box][/su_box][/su_box][/su_box]

Несмотря на то, что постепенно эта схема уходит в прошлое, она довольно распространена. С этим связаны самые большие риски в бизнесе.

Если давать какую-то характеристику, то бизнес по перепродаже автомобилей:

  • Высокорисковый.
  • Высокодоходный.
  • Высококонкурентный.
  • Требовательный к бизнесмену.

Возможность получить «быстрые деньги» привлекает многих новичков. Они еще не понимают подводных камней, бросаются в этот бизнес и после пары неудачных покупок благополучно уходят. Но конкуренции от этого меньше не становится, поэтому в первое время придется действительно плотно поработать.

Чтобы иметь возможность конкурировать и зарабатывать с минимальным опытом, нужно соответствовать некоторым требованиям.

Что должен уметь хороший перекупщик

Перепродажа авто как бизнес

Источник: https://torgi-blog.com/kak-zarabatyvat-na-pereprodazhe-avtomobilej/

Перепродажа автомобилей как бизнес или как заработать на перепродаже авто

Можно ли заработать на перепродаже авто?

Перепродажа автомобилей как бизнес или как заработать на перепродаже авто

Перепродажа автомобилей как бизнес может вам не только понравиться, но и принести за короткий промежуток времени значительную прибыль. Вся последующая информация основывается на большом опыте, полученном в этой сфере деятельности.

Суть бизнеса перепродажи

Суть бизнеса перепродажи

В этом деле, как и в любом бизнесе, присутствуют свои особые хитрости и нюансы, поэтому для того чтобы заработать деньги необходимо очень хорошо разбираться во всех вопросах автомобильной перепродажи. Суть занятия весьма проста. Требуется купить подержанный автомобиль как можно дешевле, а потом перепродать его как можно дороже.

Цены на автомобили бывшего употребления устанавливают сами владельцы. В этом аспекте нет строго регламентируемых пределов, каждый руководствуется собственным желанием и потребностями. Вот почему разброс цен очень большой. Например, машины одной марки и одинакового года выпуска могут отличаться в цене на 100 000 р.

Как начать бизнес по перепродаже автомобилей

Как начать бизнес по перепродаже автомобилей

Первоначально требуется научиться оценивать действительную стоимость приобретаемой машины. Стоит узнать наиболее популярные марки авто в вашем регионе. Необходимо иметь четкое понимание, за какую максимальную цену можно продать автомобиль. На стоимость сильно влияет комплектация, пробег и техническое состояние машины. Следует учитывать и фактор сезонного спроса. В зимнее и осеннее время проще будет реализовать внедорожник, а летом и весной легче продать спортивный автомобиль. Все эти особенности нужно внимательно проанализировать, поскольку одна небольшая промашка может загнать вас в минус.

Изучить цены на рынке можно через интернет-ресурсы и объявления, специализирующиеся на продаже подержанных автомобилей. В определенных городах регионах могут быть свои популярные сервисы. На сегодняшний день лучше всего ориентироваться на сайты auto.ru и avito.ru — начните с них, а там может найдете еще рабочие сайты.

После того как будет изучена ценовая политика на рынке и популярность определенных моделей, остается как можно чаще проверять объявления и ждать наиболее подходящего варианта. Удачной будет считаться сделка, с которой можно гарантировано получить 25000 р. и больше.

[/su_quote]

Когда найдено нужное объявление и проведена качественная оценка, стоит моментально звонить, не теряя драгоценного времени. Необходимо понимать, что таких же перекупщиков как вы очень много. Лучше сразу позвонить, задать продавцу все интересующие вопросы и в итоге договориться посмотреть автомобиль в ближайшее время.

Проведение встречи и покупка автомобиля

Проведение встречи и покупка автомобиля

Во время встречи с продавцом требуется внимательно осмотреть машину, проверить наличие технического паспорта  на транспортное средство (первый или выдан взамен другого), узнать, сколько до вас было хозяев и как часто они менялись. Важно сверить номер кузова, рамы, двигателя и VIN. Они должны быть четкими и хорошо читаться. Достаточно часто номер на раме старых внедорожников ржавеет и портится, что может привести к проблемам при обращении в ГИБДД.

Есть особые умельцы, которые перебивают номера и переваривают планки с VIN. Покупка такого автомобиля принесет кучу неприятностей и проблем. Во избежание этого желательно выполнить проверку технического паспорта в ГАИ на предмет запретов, арестов и залогов. Также можно отвезти машину на диагностику в автосервис для выявления изъянов. Но в первую очередь смотрите на состояние кузова (количество окрасов и вмятин, царапин) и состояние салона (потертости сидений, затертый руль), так как ваши будущие покупатели выбирают глазами, а в сервис, например, для диагностики подвески поедут далеко не все.

Если документация и техническое состояние в порядке и все говорит о том, что это отличный вариант, можно дать владельцу задаток в размере от 5 до 10 тыс. рублей, что будет гарантией сохранения права покупки, даже в случае, когда другие дельцы предложат более высокую цену. Хотя бывают разные случаи, и можно попасть на недобросовестного продавца.

Далее осуществляется сделка и происходит оформление всех необходимых документов. Машина полностью ваша. Теперь следует выполнить предпродажную подготовку.

Подготавливаем автомобиль, фотографируем, выставляем на продажу, показываем покупателям

Подготавливаем автомобиль, фотографируем, выставляем на продажу, показываем покупателям

Машину требуется привести в порядок, подделать кузов, помыть и почистить. Когда автомобиль станет блестящий, красивый и готовый к продаже, наступает важный момент создания качественных фотографий. Необходимо выбрать подходящее место и сделать множество снимков с различных ракурсов, чтобы из них выбрать лучшие экземпляры. Фотографии можно немного улучшить обработкой в фотошопе.

Подготовив фото, можно делать краткое описание автомобиля, выставлять объявление на рекламных досках и сайтах. Цену стоит устанавливать в зависимости от желания быстрее продать. Важно сравнить стоимость с аналогичными моделями в других предложениях. Установите свою цену и ждите звонков.

С каждым клиентом требуется быть доброжелательным и общительным, ведь они заинтересованы в покупке и располагают для этого определенной суммой денег. Успешность проведения сделки зависит не только от качественных характеристик автомобиля, но и от умения вести переговоры и торговать.

Когда машина имеет небольшие дефекты или царапины на кузове, автомобиль выгоднее показывать вечером или в пасмурную погоду. Не стоит обсуждать все проблемы и неисправности, и в то же время не нужно чрезмерно хвалить и говорить, что все идеально. Можно указать на незначительную поломку. Это вызовет больше доверия и при этом покупатель вряд ли захочет искать дополнительные недочеты в автомобиле.

[/su_box][/su_box][/su_box]

Как ни крути, но на этом этапе многое зависит от ваших способностей менеджера. Можно даже намеренно предложить проехаться в сервис для выявления недочетов. Плюс в том, что сервисы разные, некоторые ничего не найдут или найдут не все недостатки. При этом, если после покупки всплывут скрытые недостатки, с вас будут сняты все обвинения, потому что вы ничего не скрывали и даже позволили проверить машину в сервисе. Ну и, как я уже говорил, многие поверят вам на слово и вообще не захотят тратить время на диагностику.

Сколько можно заработать на перепродаже автомобилей и возможные риски

Сколько можно заработать на перепродаже автомобилей и возможные риски

Конкретно ответить на этот вопрос достаточно проблематично, ведь доход зависит от множества факторов. Это географическое местоположение, вкладываемая сумма, существующие связи, навыки в продажах, везение и удача. Каждая сделка полностью индивидуальна. Иногда удается осуществить продажу автомобиля с наваром в 100 тыс.

рублей всего за пару дней, а порой машина с прибылью в 25 тыс. рублей стоит больше месяца. В любом случае общий заработок на перепродаже автомобилей в большей части зависит только от вас.

Учтите, что величину планируемой прибыли стоит закладывать не менее 10% от стоимости автомобиля, так как у вас тоже есть определенные риски:

  • вы можете ошибиться в оценке продажной стоимости;
  • рыночная стоимость автомобиля снизится слишком быстро, пока вы его продаете;
  • автомобиль может сломаться у вас «на руках», а продавать неисправные автомобили крайне невыгодно, придется чинить;
  • можно попасть на экспертизу в ГИБДД, а это временные издержки плюс опять же падение рыночной стоимости.

Как заработать на перепродаже автомобилей

Как заработать на перепродаже автомобилей

Вы приняли решение организовать официальный бизнес по перепродаже машин. У вас оформлено юридическое лицо и, значит, можно не бояться налоговой инспекции (многие работают без регистрации деятельности, но рекомендовать такой вариант точно не буду). Имеется выставочная площадка и подготовлена к эксплуатации. Значит можно переходить к следующему этапу реализации намеченного плана.

Для поиска объекта перепродажи необходимо воспользоваться популярными местами продажи автомобилей: профильные интернет-сайты, журналы и газеты, имеющие большой спрос в регионе, где планируется реализация, а также автомобильные рынки любых размеров.

В области перепродажи бывших в употреблении автомобилей можно выделить несколько вариантов осуществления деятельности:

1. Схема купить, отмыть, продать

Приобретение машины происходит по своему населенному пункту. Затем, автомобиль отмывают, полируют и фотографируют при различном освещении и во множестве ракурсов. В итоге выбираются только лучшие снимки, которые можно немного обработать в фотошопе (злоупотреблять этим не стоит, поскольку перебор фотошопа вызовет недоверие клиентов). Далее необходимо зарегистрироваться на популярных интернет-ресурсах и выгнать автомобиль на выставочную площадку. Ждать звонков и покупателей.

2. Схема купить, отремонтировать, помыть, продать

Помимо вышеописанных действий, сразу после покупки требуется выполнить незначительный ремонт машины: подкрасить, подмазать, подкорректировать, подклеить, сменить неработающие кнопки, подрегулировать. После бросаем все силы и действия на рекламу шикарного автомобиля, продающегося за символическую цену. От первоначальной стоимости производится наценка 15 процентов. Машина выставляется на площадке и остается только ждать покупателя.

3. Схема найти, привезти, помыть, почистить, продать

В других населенных пунктах находим через Интернет интересующий автомобиль. Ведем переговоры с владельцем и договариваемся о встрече. Проводим оценку и тщательный осмотр. Если все устраивает, заключаем сделку. Привозим машину в свой город, чистим, отмываем, выполняем ремонт и полировку, рекламируем и выставляем на продажу через выставочную площадку.

4. Схема найти, взять на комиссию, наценить, продать

Поиск автомобиля, выгодного для перепродажи происходит по всем возможным направлениям. Далее берем его на комиссию. Что это означает? Взять машину на комиссию или передержку означает заключить с лицом, желающим продать автомобиль, договор о хранении и продаже его имущества. Клиент оставляет свою машину на смотровой площадке и устанавливает желаемую сумму для продажи. Мы оставляем автомобиль у себя вплоть до окончательной продажи, выставляя при этом собственную стоимость.

Перепродажа автомобилей подразумевает получение дохода за счет разницы между установленной ценой клиента и определенной нами. Очень выгодной ситуацией является вариант, когда клиент определяет цену значительно ниже рыночной. Он получает свою выручку только после окончательного оформления машины на нового владельца. Иногда автомобиль долгое время задерживается на комиссии. При таких обстоятельствах клиент может в любой момент забрать свое имущество, однако ему придется оплатить все дни передержки.

Ложка дегтя в автомобильном бизнесе

Ложка дегтя в автомобильном бизнесе

Чтобы вам не показалось, что все легко, и кнопка «бабло» найдена, распишу несколько минусов этого дела:

  • нужен приличный стартовый капитал. Для стабильного заработка нужно иметь в продаже хотя бы 3-4 автомобиля, а это значит, что потребуется около 1 миллиона рублей (минимум 700-800 тысяч). Можно начать и с одной машины за 200 тысяч. Но в случае вашей ошибки или плохой ситуации на рынке, она может простоять пару месяцев, а это значит, что у вас не будет это время никакого дохода с машин;
  • нужно много времени проводить в поиске автомобилей, потому как интересный вариант «уезжает» в течение нескольких часов, максимум — сутки;
  • нужно быть в меру дерзким и напористым, чтобы не стесняться называть свою цену, зачастую сильно ниже заявленной;
  • некоторая аморальность бизнеса. Очень часто выгодно брать автомобили в состоянии «дров», а это значит, что придется делать красивые пробеги, маскировать недостатки и т.д. Это больше вопрос морали и нравственности, для кого-то деньги не пахнут, а кто-то не сможет этим заниматься;
  • перекупов не любят в народе. Часто придется шифроваться и представляться собственником авто. В случае, когда вскрывается, что продает не собственник, возникает очень неприятная ситуация.

Источник: https://ktovdele.ru/kak-zarabotat-na-pereprodazhe-avtomobilej.html

Самые действенные схемы заработка на перепродаже автомобилей

Самые действенные схемы заработка на перепродаже автомобилей

Привет всем, кто читает мой блог!

Я на связи и сегодня расскажу о том, как заработать на перепродаже автомобилей верные деньги многократно обкатанными в деле способами. Это будет интересно самому широкому кругу автолюбителей, ведь у любого под рукой может оказаться вариант, на котором можно поиметь прибыль, хотя бы и разовую.

Знаете ли вы, что от правильно выбранной схемы перепродажи авто зависит не только сумма выручки, но и жизнеспособность всей вашей затеи и отношение к ней? Некоторых ребят такое незнание подвело на старте и заставило свернуть дело с убытками и разочарованием.

Может кто-то, имея финансовую подушку, и согласен поработать в минус некоторое время ради набора опыта, но ведь такой же опыт можно и работая в плюсе, ведь верно? А на первых порах нормальная прибыль очень важна и как насущная потребность и чисто психологически.

[/su_box][/su_box][/su_box] [/su_box]

Поэтому давайте разберемся в вариантах ее получения, плюсах и минусах каждого, а также кому и какой вид заработка подойдет лучше всего.

Пути вашего бизнеса

Пути вашего бизнеса

В этом разделе я сделаю одно важное уточнение, касающееся всех видов заработка. Вы должны понимать разницу между заработком и бизнесом. Иногда слышишь на улице, как, например, торговка петрушкой в розницу хвастается подруге, что она занимается бизнесом 

Тут все, конечно, несколько тонко, но деловые люди однозначно различают категории заработка. И вам этому крайне желательно научиться, чтобы ясно представлять себе, чего вы вообще хотите и куда будете двигаться в будущем: просто заработок на хлеб, на хлеб с маслом или на хлеб с черной икрой.

Не следует заблуждаться насчет того, что все хотят именно третий вариант; многие люди готовы всю жизнь довольствоваться первым и быть при этом вполне счастливыми.

Это понимание того, что вам нужно и соответствующие ему выводы для себя, вы должны иметь еще до всех приготовлений. Наиболее правильно будет закрыть этот вопрос сразу после решения чем-то заниматься.

Ниже я привел вам свою классификацию категорий, которым может соответствовать тот или иной перекупщик автомашин. Это не научная классификация и примененные мной термины весьма условны, но они отражают суть «ступенек бизнеса» справедливую для многих видов коммерции.

Барыга

Барыга

Это когда человек занимается чем-либо не в полную силу, обычно в качестве подработки. Постоянно, периодически или даже разово. Для этого не нужно никаких юридических оформлений предпринимательской деятельности и крупных вложений. В работе такие люди могут иметь 1-3 машины.

Предприниматель

Предприниматель

Это уже полноценная индивидуальная профессия, очень часто с полной занятостью. Тут человек полагается в основном на свои силы и порой крутится «как белка в колесе», чтобы держаться на плаву. На первых порах многие предприниматели работают без оформления своей деятельности, но если дело пошло, то оформляются официально по ИП (индивидуальный предприниматель). В работе может быть до 5-6 и более автомобилей.

Бизнесмен

Бизнесмен

Это высшая категория предпринимательства, когда ваш личный рутинный труд частично или полностью заменяется работой бизнес-схем и капитала. На вашу долю остаются управленческие функции, а все остальное делается через наем и оплату. Юридически бизнесмены могут оставаться ИП или открывать ООО (общество с ограниченной ответственностью). В работе может находиться 10-15 автомашин и более.

Финансист

Финансист

Данный пункт я добавил для полноты картины. Это высшая ступень развития бизнеса, когда накопленный капитал начинает работать сам на себя, оставляя бизнесмену только функции выбора и контроля. Обычно таких физических лиц называют финансистами, а юридических – инвесторами.

Еще вам следует знать, что есть множество финансистов, оперирующих далеко не огромными суммами, а «крупный бизнес» это чаще всего просто бизнес, а не узел инвестиционного капитала.

Все это я вам привел, чтобы вы видели путь, который можно пройти от обычного барыжничества и до чистого бизнеса. Можно ли это сделать вам? Конечно можно. Многие крупные бизнесмены начинали с нуля, в том числе и с перепродажи машин.

Поэтому, если у вас есть большие амбиции, можете параллельно начать изучение механизмов работы бизнес-процессов и всякой всячины с этим связанной. Это будут ваши первые бизнес-вложения – долговременные инвестиции в знания.

Схемы заработка

Схемы заработка

Теперь я покажу вам какие есть непосредственные схемы заработка для перепродажи авто с пробегом. Мне удобнее разделять их на две общие категории:

  • Для малых стартовых возможностей;
  • Для больших стартовых возможностей.

Думаю, что большинство будет интересовать именно первая категория. С нее и начнем.

Для малых стартовых возможностей

Для малых стартовых возможностей

Эта категория предполагает, что у вас есть только самое необходимое или немного более того: начальные знания/умения достаточного уровня, обычный гараж, стандартные инструменты и стартовый капитал на 1-3 машины бюджетного сегмента.

Здесь существуют следующие схемы работы:

  • Простая перепродажа;
  • Перепродажа с косметическим ремонтом;
  • Перепродажа с глубоким ремонтом;
  • Перепродажа с привозом из близлежащих мест;
  • Перепродажа с привозом из близлежащих мест.

Простая перепродажа

Простая перепродажа

Это когда вы покупаете машину в своем городе, наводите ей быстрый и дешевый марафет (чистка, мойка, полировка) и сразу выставляете на продажу. Раньше этот вариант приносил неплохой доход и многие перекупы даже не заморачивались с марафетом, а продавали как есть.

Но сегодня он утратил актуальность по причине развития интернета и затяжного кризиса. Людям сейчас гораздо труднее вчистую «впарить» машину со стоящей всех хлопот наценкой, ведь уже редко кто приступает к поиску нужного авто, не узнав предварительно его реальную цену. Ну и деньги теперь экономят и считают тщательнее. Для практического применения я такой подход не рекомендую.

С косметическим ремонтом

С косметическим ремонтом

Это уже полноценный действенный метод, неплохо работающий и по сей день. Его суть в том, чтобы найти машину в полностью рабочем состоянии, но невзрачного и затасканного вида, с мелкими дефектами, а потом быстро и с малыми затратами сделать из нее «конфетку».

Основной прокачке подвергается внешние части кузова и салон (мелкая шпаклевка, подкраска, полировка, смена сломанных мелочей на целые б/у комплектующие), также производится регулировка, подтяжка, замена расходников, чистка и мойка. Если хорошо постараться, то в результате можно достичь потрясающего эффекта вплоть до «не узнать», за короткое время (1-3 дня) и с малыми затратами.

Ваша наценка при этой схеме, исключая вложенные деньги, может смело составлять 20-25% от стоимости покупки, но допустимо обоснованно наценить и 30%, а иногда и выше. Такой подход мной рекомендуется, в первую очередь, для новичков и тех, у кого пока нет достаточных для более серьезной прокачки возможностей.

С глубоким ремонтом

С глубоким ремонтом

Этот метод может приносить более ощутимую прибыль, чем вышеописанный. Его суть в том, чтобы искать «ушатанные», но уверенно поддающиеся ремонту машины. Покупка проходит обычно по низкой околобросовой цене, а продажа по среднерыночной. «Накинуть» здесь можно от 30 — 40 до 100%, а иногда и выше, т. к. купить «шушлайку» можно порой очень дешево.

Но это все требует много больших трудовых и денежных вложений, а также более серьезных знаний, умений и материально-технического обеспечения. Такая работа рекомендуется умелым и трудолюбивым новичкам с хорошим гаражом и инструментарием.

С привозом из близлежащих мест

С привозом из близлежащих мест

Этот метод еще более привлекателен. Его суть в использовании разницы средних региональных цен. Тут нужно иметь больше свободного времени для поездок, и учитывать накладные расходы (бензин, проживание, поездки «пустышки»).

Но в целом такой подход всегда выгоднее чисто местной работы, т. к. у вас многократно расширяется поле деятельности и увеличивается доля найденных выгодных вариантов. Может применяться как дополнение к другим методам.

Под заказ

Под заказ

Это широко распространенный, вполне выгодный, но и несколько «геморройный» подход. Его суть в том, чтобы искать заказчиков на машины. Заказчик дает вам исходные требования к авто, а вы его ему находите и берете за это свой процент.

По заказу работать менее рискованно, но заказчики часто грешат неадекватностью предоставляемых ими требований к авто и предлагаемых за него денег. В связи с этим поиск нужного варианта может быть долгим. То есть тут все зависит от заказчика: можно и в удовольствие отработать, а можно и нервы поиметь. Этот метод рекомендуется как параллельно-дополнительный ко всем вышеописанным.

Для больших стартовых возможностей

Для больших стартовых возможностей

Теперь я опишу несколько схем для тех, кто имеет более крупный начальный капитал или более продвинутые знания/умения и материально-техническую базу:

  • Перепродажа с восстановительным ремонтом;
  • Перепродажа с использованием бизнес-площадок;
  • Перепродажа с дальним перегоном.

С восстановительным ремонтом

С восстановительным ремонтом

Этот метод дает очень большие прибыли. Его суть в поиске авто с серьезными дефектами разного происхождения или просто «убитых тачек». Их покупка происходит почти по стоимости варианта «на запчасти», а продажа по среднерыночной цене или немного ниже этого.

Купленный автохлам подвергается капитальному восстановлению с использованием недорогих б/у комплектующих, порой до очень приличного внешнего состояния. Работающие в данной нише люди обычно выбирают для себя один или несколько марочных профилей (например, ВАЗ и ГАЗ) и работают исключительно по ним, становясь экспертами-универсалами в своем деле.

Они приобретают авто на разбор и этим существенно экономят на запчастях, которыми также ведется отдельная торговля. Такой подход рекомендуется бывшим автослесарям с опытом, а также группам начинающих перекупщиков.

С использованием бизнес-площадок

С использованием бизнес-площадок

Этот метод для тех, кто имеет крупную сумму для старта. Его суть в описанных уже для первой категории схемах, но применяемых с большим размахом. Под такое начинание составляются бизнес-планы, берутся кредиты, арендуются площадки продажи и ремонтные мастерские, нанимаются рабочие. То есть это уже классический бизнес, который также вполне доступен новичкам, имеющим деловую хватку.

Я бы не рекомендовал одиночкам с ходу заниматься этим без должной уверенности и опыта в другом бизнесе. Но группа новичков, где каждый обладает какими-то необходимыми навыками (менеджмент, бухгалтерия, администрирование, логистика, автослесарка и т. п.), вполне может справиться.

С дальним перегоном

С дальним перегоном

Это особый и довольно прибыльный метод. Его суть в том, чтобы находить и пригонять машины из дальних регионов с существенной разницей в цене, или «гонять тачки» из-за границы – ближней или дальней. Перекупы, имеющие дело с заграничными перегонами, обычно ничем другим не занимаются и стараются не связываться с машинами, требующими серьезного ремонта.

По дальнему зарубежью еще совсем недавно успешно применялась первая схема из первой категории, где машины перепродаются просто после наведения марафета. Высокая стоимость перекупок в валюте позволяла свободно делать наценки в 1-3 тыс. у. е. и более. Но после сильного изменения валютного курса перегоны из дальнего зарубежья стали мало рентабельны. Надеюсь это временно, но пока что основная масса заграничных перегонов теперь делается по странам СНГ.

Например, некоторые перегонщики, ранее имевшие дело с Германией, теперь успешно работают на перегон авто, например, в Беларусь из России.

Дело это хоть и выгодное, но достаточно сложное, требующее не только крупных сумм вложений, но и знания всех тонкостей таможенного законодательства, зарубежных рынков авто и их конъюнктуры. И, тем не менее, именно с этого подхода начинали очень многие успешные перекупщики.

Опыт из жизни

Опыт из жизни

В заключение расскажу, как работает знакомый нашей семьи. Он перепродаёт дешёвые, старые отечественные авто, обычно это ВАЗ 2108, 2109, 2114, 2115, 2104, 2107 и так далее. По его словам, такой товар быстро можно продать и на него всегда есть спрос. Частым оборотом этих машин можно заработать больше, чем покупкой более дорогого автомобиля. В этой сфере он крутится более 20 лет.

Вот, теперь вы знаете все основные методы используемые для заработка на перепродажах авто и можете выбрать для себя подходящие вам варианты. Естественно, если вам более нравится что-то одно, а возможности есть только для другого, то ничто не помешает вам в будущем, наработав недостающее, развиваться и переходить в более эффективные профессиональные ниши.

Полезные советы

Полезные советы

  • Успешные люди советуют тем, у кого есть деловая хватка ни в коем случае не зацикливаться на выживании, или даже просто умеренном стабильном доходе, а постоянно развиваться до более высоких ступеней бизнеса.
  • На сегодня, первичными инструментами работы перекупщика машин является телефон и интернет, поэтому нужно иметь в этом плане нормальное обеспечение: отдельный бизнес-телефон с парой бизнес-номеров, смартфон, ноутбук с мобильным интернет-доступом.
  • Если у вас дело пошло хорошо, то не жадничайте, пытаясь все выполнять самостоятельно. Старайтесь везде, где это оправдано применять наемный труд или сервисные услуги. На этапе интенсивного развития вашего бизнеса вы обнаружите, что самым ценным вашим ресурсом является время, которое нельзя наработать, в отличие от всего остального.

Заключение

Заключение

И в завершение я сделаю несколько выводов по изложенному материалу:

  • С самого начала нужно определить для себя свою возможную конечную цель и выстраивать свой бизнес по перекупке машин в соответствии с ней, а не хаотично;
  • Правильно выбранная схема заработка избавит вас от многих возможных проблем на старте и в будущем;
  • Научитесь ценить свое время, воспринимать его как ресурс и тратить с максимально возможной отдачей.

А знаете ли вы, какие-либо схемы перепродажи авто? Или уже используете ту, что описана выше? Расскажите об этом в комментах, высказав своё мнение. Мне и остальным будет интересно, ну а если содержание мне покажется достойным, я дополню вашим текстом эту статью!

Давайте разнообразим. Лаву когда-нибудь вблизи видели? Одни парни залезли чуть ли не в жерло вулкана и сняли всё что увидели. Впечатляет, скажу я вам:

На этом все на сегодня. Не забывайте делиться моими статьями в социальных сетях и подписывайтесь на обновления. Жду ваших комментариев и вопросов.

Успехов!

П.С. изображение для миниатюры взял с drive2.ru/r/mercedes/4062246863888196551/

Источник: https://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/kak-zarabotat-na-pereprodazhe-avtomobilei-shemy.html

Как заработать на перепродаже автомобилей и каков реальный доход

Как заработать на перепродаже автомобилей и каков реальный доход

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим, как заработать на перепродаже авто.

  • Сколько можно заработать: от 15 000 рублей за одну продажу.
  • Минимальные требования: знание автомобилей, умение продавать.
  • Стоит ли заниматься: только с опытом в продаже автомобилей.

Что нужно знать о перепродаже автомобилей

Что нужно знать о перепродаже автомобилей

В России вторичный рынок автомобилей просто огромен. Поток подержанных авто из-за рубежа вместе с собственным производством привел к тому, что количество авто может хватить для того, чтобы выложить дорогу на луну.

Соотношение первичного и вторичного рынка в России в целом: 80% — авто с пробегом, 20% — новые автомобили. И каждый год разрыв растет.

Именно поэтому заработок на перепродаже автомобилей — одна из отличных возможностей получать деньги, если ты любишь машины.

Есть 4 схемы заработка на перепродаже авто:

  1. Купить, отмыть, продать. Автомобиль покупается с рук, его приводят в презентабельный вид, делают много фотографий, выбирают самые удачные и выставляют на продажу.
  2. Купить, перегнать, отмыть, продать. Авто ищется в другом населенном пункте, вы приезжаете, смотрите, если вас устраивает вариант — покупаете. Отлично расширяет возможности поиска хороших предложений.
  3. Купить, отремонтировать, помыть, продать. Способ подходит для работы с дорогими автомобилями. В работе со средним и высоким ценовым сегментом важна репутация. Так что перекупщики используют все доступные средства, чтобы обезопасить себя от лишних рисков.
  4. Купить, скрыть дефекты, продать. Самый грязный способ продажи автомобиля. Скручивается пробег, авто перекрашивается, вмятины маскируются, и вот уже, на первый взгляд, практически новая машина.

Самая распространенная из схем — первая. Продавать автомобили довольно просто. Достаточно знать цены по рынку. Да еще и потраченные усилия минимальны — купил, приехал в гараж, помыл, сфотографировал и продал. Активной работы на несколько часов.

Второй способ — практически такой же, как и первый. Только выгодные предложения мониторятся не только в пределах своего города/области, но и в других регионах. Так можно уцепиться за реально выгодные предложения. Но иногда это просто потеря времени, так что способ менее популярен.

Третий способ больше подходит для авто представительского и VIP-класса. Реже его применяют на автомобилях средней категории. Объяснение простое — ремонт может стоить от 30 до 150 тысяч рублей, так что нет смысла тратить деньги на дешевый автомобиль.

Четвертый способ сейчас практически уходит в прошлое. Раньше перекупщики совершенно не заботились о своей репутации и старались впарить потенциальному клиенту хоть что-то. Но когда такие люди наконец-то поняли, что одна сделка может не просто разрушить бизнес, но и навредить здоровью, постепенно начали отказываться от этой схемы.

[/su_box][/su_box][/su_box][/su_box]

Несмотря на то, что постепенно эта схема уходит в прошлое, она довольно распространена. С этим связаны самые большие риски в бизнесе.

Если давать какую-то характеристику, то бизнес по перепродаже автомобилей:

  • Высокорисковый.
  • Высокодоходный.
  • Высококонкурентный.
  • Требовательный к бизнесмену.

Возможность получить «быстрые деньги» привлекает многих новичков. Они еще не понимают подводных камней, бросаются в этот бизнес и после пары неудачных покупок благополучно уходят. Но конкуренции от этого меньше не становится, поэтому в первое время придется действительно плотно поработать.

Чтобы иметь возможность конкурировать и зарабатывать с минимальным опытом, нужно соответствовать некоторым требованиям.

Что должен уметь хороший перекупщик

Что должен уметь хороший перекупщик

Так как бизнес напрямую связан с перепродажами, хороший перекупщик должен уметь договариваться. Вы должны стремиться к тому, чтобы покупать автомобиль по самой низкой цене, а продавать по дорогой. Специалисты по продажам вообще могут сторговать до цены «немного ниже минимального диапазона» и сделать так, чтобы и продавец, и покупатель остались довольны.

Сбить цену до «чуть ниже рыночной» — полезный навык. В большинстве объявлений указывается, что торг уместен, а неспециалисты по продажам часто «срочно нуждаются в деньгах», и понижение цены на 5 — 10 тысяч в пользу того, что кто-то хочет купить здесь и сейчас, кажется выгодным решением.

Перекупщик должен уметь хорошо замечать такие возможности. От этого напрямую зависит доход. Самые успешные перекупщики — бывшие работники автосалонов. У них есть большой опыт продаж автомобилей, поэтому они могут легко убедить потенциальных клиентов и получить цену немного выше.

Перекупщики, которые занимаются автомобилями представительского класса, часто придумывают свои истории, почему они хотят продать машину. Доходит до: «Был водителем у богатого человека, привязался к машине, отложил, выкупил, но сейчас срочно нужны деньги».

Еще два важных умения для перекупщика: знать, как обнаружить дефекты автомобиля и как их скрыть. Так как большинство продавцов — не самые честные люди, то они часто пытаются скрывать дефекты, пробег, покраску автомобиля. Если вы купите такой автомобиль, то при детальном осмотре может выясниться, что реальная стоимость гораздо ниже той, что вы заплатили.

[/su_quote]

Так как самая распространенная схема — купить, скрыть дефекты и продать по полной цене, то эти умения довольно важны для перекупщика. Навык нахождения дефектов — второе по важности.

И третье — профессиональная интуиция. Это уже вырабатывается с опытом. У тех, кто давно в этом бизнесе, есть свое профессиональное чутье, которое верно подсказывает, когда их хотят обмануть. Для того чтобы его выработать, придется пару раз провернуть сделки с убытком.

Начальный капитал

Начальный капитал

Стартовый капитал для такого бизнеса довольно высок.

Минимальный стартовый капитал — 300 000 рублей. От 500 тысяч рублей — чтобы покрыть риски. Для того чтобы выйти на нормальный потоковый заработок в менее конкурентном сегменте — от 2 миллионов рублей.

Так как бизнес рискованный, то велика вероятность того, что ваша первая сделка может оказаться неудачной. А также в начальный капитал должен включаться гараж с оборудованием и площадкой. Нужно поставить машину, отремонтировать и придать ей хороший внешний вид.

Опытные перекупщики покупают места на платных стоянках, но вначале они, как и все, начинали с собственного гаража и рук в мазуте.

Рекомендуем прочитать: Бизнес в гараже — 44 бизнес-идеи по производству, продаже товаров и оказанию услуг.

Каков реальный заработок на перепродаже автомобилей

Каков реальный заработок на перепродаже автомобилей

Доходность такого бизнеса высока. Даже для России, где показатели в 50% годовых чистой прибыли для небольшого бизнеса не считаются чем-то выдающимся.

Если не говорить об особо удачных сделках из разряда «Купил за 400, а продал за 500», то средний заработок на продаже автомобиля составляет 8 — 10%. Давайте более подробно разберем каждую ценовую категорию.

Автомобили малого класса стоят 300 — 500 тысяч рублей, продаются за 1 — 2 недели, доход — от 6 до 8%.

Автомобили среднего класса стоят от 700 тысяч рублей до 1 миллиона. Продаются медленнее — 2-3 недели. Доход от одной продажи — 8-10%.

[/su_box][/su_box][/su_box]

Автомобили представительского класса стоят от миллиона рублей. Дополнительные затраты на подготовку к продаже — от 30 до 150 тысяч рублей. Прибыль за одну сделку — 10-15%. Продается автомобиль около месяца.

С переходом на каждую следующую ступень меняются три вещи:

  1. Увеличивается доход.
  2. Становится меньше конкурентов.
  3. Меньше рисков.

И чем выше цена машины, тем меньше вам приходится работать на продажах. Количество «ну просто посмотреть» уменьшается, клиенты становятся серьезнее, и телодвижений осуществляется значительно меньше. Но и требования к вам, как к продавцу, становятся значительно выше. Продать машину малого класса неспециалисту все же довольно просто. Продать VIP-продукт гораздо сложнее.

Заключение

Перепродажа авто как бизнес

Источник: https://torgi-blog.com/kak-zarabatyvat-na-pereprodazhe-avtomobilej/

Перепродажа автомобилей как бизнес или как заработать на перепродаже авто

Можно ли заработать на перепродаже авто?

Перепродажа автомобилей как бизнес может вам не только понравиться, но и принести за короткий промежуток времени значительную прибыль. Вся последующая информация основывается на большом опыте, полученном в этой сфере деятельности.

Суть бизнеса перепродажи

В этом деле, как и в любом бизнесе, присутствуют свои особые хитрости и нюансы, поэтому для того чтобы заработать деньги необходимо очень хорошо разбираться во всех вопросах автомобильной перепродажи. Суть занятия весьма проста. Требуется купить подержанный автомобиль как можно дешевле, а потом перепродать его как можно дороже.

Цены на автомобили бывшего употребления устанавливают сами владельцы. В этом аспекте нет строго регламентируемых пределов, каждый руководствуется собственным желанием и потребностями. Вот почему разброс цен очень большой. Например, машины одной марки и одинакового года выпуска могут отличаться в цене на 100 000 р.

Как начать бизнес по перепродаже автомобилей

Первоначально требуется научиться оценивать действительную стоимость приобретаемой машины. Стоит узнать наиболее популярные марки авто в вашем регионе. Необходимо иметь четкое понимание, за какую максимальную цену можно продать автомобиль. На стоимость сильно влияет комплектация, пробег и техническое состояние машины. Следует учитывать и фактор сезонного спроса. В зимнее и осеннее время проще будет реализовать внедорожник, а летом и весной легче продать спортивный автомобиль. Все эти особенности нужно внимательно проанализировать, поскольку одна небольшая промашка может загнать вас в минус.

Изучить цены на рынке можно через интернет-ресурсы и объявления, специализирующиеся на продаже подержанных автомобилей. В определенных городах регионах могут быть свои популярные сервисы. На сегодняшний день лучше всего ориентироваться на сайты auto.ru и avito.ru — начните с них, а там может найдете еще рабочие сайты.

После того как будет изучена ценовая политика на рынке и популярность определенных моделей, остается как можно чаще проверять объявления и ждать наиболее подходящего варианта. Удачной будет считаться сделка, с которой можно гарантировано получить 25000 р. и больше.

[/su_quote]

Когда найдено нужное объявление и проведена качественная оценка, стоит моментально звонить, не теряя драгоценного времени. Необходимо понимать, что таких же перекупщиков как вы очень много. Лучше сразу позвонить, задать продавцу все интересующие вопросы и в итоге договориться посмотреть автомобиль в ближайшее время.

Проведение встречи и покупка автомобиля

Во время встречи с продавцом требуется внимательно осмотреть машину, проверить наличие технического паспорта  на транспортное средство (первый или выдан взамен другого), узнать, сколько до вас было хозяев и как часто они менялись. Важно сверить номер кузова, рамы, двигателя и VIN. Они должны быть четкими и хорошо читаться. Достаточно часто номер на раме старых внедорожников ржавеет и портится, что может привести к проблемам при обращении в ГИБДД.

Есть особые умельцы, которые перебивают номера и переваривают планки с VIN. Покупка такого автомобиля принесет кучу неприятностей и проблем. Во избежание этого желательно выполнить проверку технического паспорта в ГАИ на предмет запретов, арестов и залогов. Также можно отвезти машину на диагностику в автосервис для выявления изъянов. Но в первую очередь смотрите на состояние кузова (количество окрасов и вмятин, царапин) и состояние салона (потертости сидений, затертый руль), так как ваши будущие покупатели выбирают глазами, а в сервис, например, для диагностики подвески поедут далеко не все.

Если документация и техническое состояние в порядке и все говорит о том, что это отличный вариант, можно дать владельцу задаток в размере от 5 до 10 тыс. рублей, что будет гарантией сохранения права покупки, даже в случае, когда другие дельцы предложат более высокую цену. Хотя бывают разные случаи, и можно попасть на недобросовестного продавца.

Далее осуществляется сделка и происходит оформление всех необходимых документов. Машина полностью ваша. Теперь следует выполнить предпродажную подготовку.

Подготавливаем автомобиль, фотографируем, выставляем на продажу, показываем покупателям

Машину требуется привести в порядок, подделать кузов, помыть и почистить. Когда автомобиль станет блестящий, красивый и готовый к продаже, наступает важный момент создания качественных фотографий. Необходимо выбрать подходящее место и сделать множество снимков с различных ракурсов, чтобы из них выбрать лучшие экземпляры. Фотографии можно немного улучшить обработкой в фотошопе.

Подготовив фото, можно делать краткое описание автомобиля, выставлять объявление на рекламных досках и сайтах. Цену стоит устанавливать в зависимости от желания быстрее продать. Важно сравнить стоимость с аналогичными моделями в других предложениях. Установите свою цену и ждите звонков.

С каждым клиентом требуется быть доброжелательным и общительным, ведь они заинтересованы в покупке и располагают для этого определенной суммой денег. Успешность проведения сделки зависит не только от качественных характеристик автомобиля, но и от умения вести переговоры и торговать.

Когда машина имеет небольшие дефекты или царапины на кузове, автомобиль выгоднее показывать вечером или в пасмурную погоду. Не стоит обсуждать все проблемы и неисправности, и в то же время не нужно чрезмерно хвалить и говорить, что все идеально. Можно указать на незначительную поломку. Это вызовет больше доверия и при этом покупатель вряд ли захочет искать дополнительные недочеты в автомобиле.

[/su_box][/su_box][/su_box]

Как ни крути, но на этом этапе многое зависит от ваших способностей менеджера. Можно даже намеренно предложить проехаться в сервис для выявления недочетов. Плюс в том, что сервисы разные, некоторые ничего не найдут или найдут не все недостатки. При этом, если после покупки всплывут скрытые недостатки, с вас будут сняты все обвинения, потому что вы ничего не скрывали и даже позволили проверить машину в сервисе. Ну и, как я уже говорил, многие поверят вам на слово и вообще не захотят тратить время на диагностику.

Сколько можно заработать на перепродаже автомобилей и возможные риски

Конкретно ответить на этот вопрос достаточно проблематично, ведь доход зависит от множества факторов. Это географическое местоположение, вкладываемая сумма, существующие связи, навыки в продажах, везение и удача. Каждая сделка полностью индивидуальна. Иногда удается осуществить продажу автомобиля с наваром в 100 тыс.

рублей всего за пару дней, а порой машина с прибылью в 25 тыс. рублей стоит больше месяца. В любом случае общий заработок на перепродаже автомобилей в большей части зависит только от вас.

Учтите, что величину планируемой прибыли стоит закладывать не менее 10% от стоимости автомобиля, так как у вас тоже есть определенные риски:

  • вы можете ошибиться в оценке продажной стоимости;
  • рыночная стоимость автомобиля снизится слишком быстро, пока вы его продаете;
  • автомобиль может сломаться у вас «на руках», а продавать неисправные автомобили крайне невыгодно, придется чинить;
  • можно попасть на экспертизу в ГИБДД, а это временные издержки плюс опять же падение рыночной стоимости.

Как заработать на перепродаже автомобилей

Вы приняли решение организовать официальный бизнес по перепродаже машин. У вас оформлено юридическое лицо и, значит, можно не бояться налоговой инспекции (многие работают без регистрации деятельности, но рекомендовать такой вариант точно не буду). Имеется выставочная площадка и подготовлена к эксплуатации. Значит можно переходить к следующему этапу реализации намеченного плана.

Для поиска объекта перепродажи необходимо воспользоваться популярными местами продажи автомобилей: профильные интернет-сайты, журналы и газеты, имеющие большой спрос в регионе, где планируется реализация, а также автомобильные рынки любых размеров.

В области перепродажи бывших в употреблении автомобилей можно выделить несколько вариантов осуществления деятельности:

1. Схема купить, отмыть, продать

Приобретение машины происходит по своему населенному пункту. Затем, автомобиль отмывают, полируют и фотографируют при различном освещении и во множестве ракурсов. В итоге выбираются только лучшие снимки, которые можно немного обработать в фотошопе (злоупотреблять этим не стоит, поскольку перебор фотошопа вызовет недоверие клиентов). Далее необходимо зарегистрироваться на популярных интернет-ресурсах и выгнать автомобиль на выставочную площадку. Ждать звонков и покупателей.

2. Схема купить, отремонтировать, помыть, продать

Помимо вышеописанных действий, сразу после покупки требуется выполнить незначительный ремонт машины: подкрасить, подмазать, подкорректировать, подклеить, сменить неработающие кнопки, подрегулировать. После бросаем все силы и действия на рекламу шикарного автомобиля, продающегося за символическую цену. От первоначальной стоимости производится наценка 15 процентов. Машина выставляется на площадке и остается только ждать покупателя.

3. Схема найти, привезти, помыть, почистить, продать

В других населенных пунктах находим через Интернет интересующий автомобиль. Ведем переговоры с владельцем и договариваемся о встрече. Проводим оценку и тщательный осмотр. Если все устраивает, заключаем сделку. Привозим машину в свой город, чистим, отмываем, выполняем ремонт и полировку, рекламируем и выставляем на продажу через выставочную площадку.

4. Схема найти, взять на комиссию, наценить, продать

Поиск автомобиля, выгодного для перепродажи происходит по всем возможным направлениям. Далее берем его на комиссию. Что это означает? Взять машину на комиссию или передержку означает заключить с лицом, желающим продать автомобиль, договор о хранении и продаже его имущества. Клиент оставляет свою машину на смотровой площадке и устанавливает желаемую сумму для продажи. Мы оставляем автомобиль у себя вплоть до окончательной продажи, выставляя при этом собственную стоимость.

Перепродажа автомобилей подразумевает получение дохода за счет разницы между установленной ценой клиента и определенной нами. Очень выгодной ситуацией является вариант, когда клиент определяет цену значительно ниже рыночной. Он получает свою выручку только после окончательного оформления машины на нового владельца. Иногда автомобиль долгое время задерживается на комиссии. При таких обстоятельствах клиент может в любой момент забрать свое имущество, однако ему придется оплатить все дни передержки.

Ложка дегтя в автомобильном бизнесе

Чтобы вам не показалось, что все легко, и кнопка «бабло» найдена, распишу несколько минусов этого дела:

  • нужен приличный стартовый капитал. Для стабильного заработка нужно иметь в продаже хотя бы 3-4 автомобиля, а это значит, что потребуется около 1 миллиона рублей (минимум 700-800 тысяч). Можно начать и с одной машины за 200 тысяч. Но в случае вашей ошибки или плохой ситуации на рынке, она может простоять пару месяцев, а это значит, что у вас не будет это время никакого дохода с машин;
  • нужно много времени проводить в поиске автомобилей, потому как интересный вариант «уезжает» в течение нескольких часов, максимум — сутки;
  • нужно быть в меру дерзким и напористым, чтобы не стесняться называть свою цену, зачастую сильно ниже заявленной;
  • некоторая аморальность бизнеса. Очень часто выгодно брать автомобили в состоянии «дров», а это значит, что придется делать красивые пробеги, маскировать недостатки и т.д. Это больше вопрос морали и нравственности, для кого-то деньги не пахнут, а кто-то не сможет этим заниматься;
  • перекупов не любят в народе. Часто придется шифроваться и представляться собственником авто. В случае, когда вскрывается, что продает не собственник, возникает очень неприятная ситуация.

Источник: https://ktovdele.ru/kak-zarabotat-na-pereprodazhe-avtomobilej.html

Самые действенные схемы заработка на перепродаже автомобилей

Привет всем, кто читает мой блог!

Я на связи и сегодня расскажу о том, как заработать на перепродаже автомобилей верные деньги многократно обкатанными в деле способами. Это будет интересно самому широкому кругу автолюбителей, ведь у любого под рукой может оказаться вариант, на котором можно поиметь прибыль, хотя бы и разовую.

Знаете ли вы, что от правильно выбранной схемы перепродажи авто зависит не только сумма выручки, но и жизнеспособность всей вашей затеи и отношение к ней? Некоторых ребят такое незнание подвело на старте и заставило свернуть дело с убытками и разочарованием.

Может кто-то, имея финансовую подушку, и согласен поработать в минус некоторое время ради набора опыта, но ведь такой же опыт можно и работая в плюсе, ведь верно? А на первых порах нормальная прибыль очень важна и как насущная потребность и чисто психологически.

[/su_box][/su_box][/su_box] [/su_box]

Поэтому давайте разберемся в вариантах ее получения, плюсах и минусах каждого, а также кому и какой вид заработка подойдет лучше всего.

Пути вашего бизнеса

В этом разделе я сделаю одно важное уточнение, касающееся всех видов заработка. Вы должны понимать разницу между заработком и бизнесом. Иногда слышишь на улице, как, например, торговка петрушкой в розницу хвастается подруге, что она занимается бизнесом 

Тут все, конечно, несколько тонко, но деловые люди однозначно различают категории заработка. И вам этому крайне желательно научиться, чтобы ясно представлять себе, чего вы вообще хотите и куда будете двигаться в будущем: просто заработок на хлеб, на хлеб с маслом или на хлеб с черной икрой.

Не следует заблуждаться насчет того, что все хотят именно третий вариант; многие люди готовы всю жизнь довольствоваться первым и быть при этом вполне счастливыми.

Это понимание того, что вам нужно и соответствующие ему выводы для себя, вы должны иметь еще до всех приготовлений. Наиболее правильно будет закрыть этот вопрос сразу после решения чем-то заниматься.

Ниже я привел вам свою классификацию категорий, которым может соответствовать тот или иной перекупщик автомашин. Это не научная классификация и примененные мной термины весьма условны, но они отражают суть «ступенек бизнеса» справедливую для многих видов коммерции.

Барыга

Это когда человек занимается чем-либо не в полную силу, обычно в качестве подработки. Постоянно, периодически или даже разово. Для этого не нужно никаких юридических оформлений предпринимательской деятельности и крупных вложений. В работе такие люди могут иметь 1-3 машины.

Предприниматель

Это уже полноценная индивидуальная профессия, очень часто с полной занятостью. Тут человек полагается в основном на свои силы и порой крутится «как белка в колесе», чтобы держаться на плаву. На первых порах многие предприниматели работают без оформления своей деятельности, но если дело пошло, то оформляются официально по ИП (индивидуальный предприниматель). В работе может быть до 5-6 и более автомобилей.

Бизнесмен

Это высшая категория предпринимательства, когда ваш личный рутинный труд частично или полностью заменяется работой бизнес-схем и капитала. На вашу долю остаются управленческие функции, а все остальное делается через наем и оплату. Юридически бизнесмены могут оставаться ИП или открывать ООО (общество с ограниченной ответственностью). В работе может находиться 10-15 автомашин и более.

Финансист

Данный пункт я добавил для полноты картины. Это высшая ступень развития бизнеса, когда накопленный капитал начинает работать сам на себя, оставляя бизнесмену только функции выбора и контроля. Обычно таких физических лиц называют финансистами, а юридических – инвесторами.

Еще вам следует знать, что есть множество финансистов, оперирующих далеко не огромными суммами, а «крупный бизнес» это чаще всего просто бизнес, а не узел инвестиционного капитала.

Все это я вам привел, чтобы вы видели путь, который можно пройти от обычного барыжничества и до чистого бизнеса. Можно ли это сделать вам? Конечно можно. Многие крупные бизнесмены начинали с нуля, в том числе и с перепродажи машин.

Поэтому, если у вас есть большие амбиции, можете параллельно начать изучение механизмов работы бизнес-процессов и всякой всячины с этим связанной. Это будут ваши первые бизнес-вложения – долговременные инвестиции в знания.

Схемы заработка

Теперь я покажу вам какие есть непосредственные схемы заработка для перепродажи авто с пробегом. Мне удобнее разделять их на две общие категории:

  • Для малых стартовых возможностей;
  • Для больших стартовых возможностей.

Думаю, что большинство будет интересовать именно первая категория. С нее и начнем.

Для малых стартовых возможностей

Эта категория предполагает, что у вас есть только самое необходимое или немного более того: начальные знания/умения достаточного уровня, обычный гараж, стандартные инструменты и стартовый капитал на 1-3 машины бюджетного сегмента.

Здесь существуют следующие схемы работы:

  • Простая перепродажа;
  • Перепродажа с косметическим ремонтом;
  • Перепродажа с глубоким ремонтом;
  • Перепродажа с привозом из близлежащих мест;
  • Перепродажа с привозом из близлежащих мест.

Простая перепродажа

Это когда вы покупаете машину в своем городе, наводите ей быстрый и дешевый марафет (чистка, мойка, полировка) и сразу выставляете на продажу. Раньше этот вариант приносил неплохой доход и многие перекупы даже не заморачивались с марафетом, а продавали как есть.

Но сегодня он утратил актуальность по причине развития интернета и затяжного кризиса. Людям сейчас гораздо труднее вчистую «впарить» машину со стоящей всех хлопот наценкой, ведь уже редко кто приступает к поиску нужного авто, не узнав предварительно его реальную цену. Ну и деньги теперь экономят и считают тщательнее. Для практического применения я такой подход не рекомендую.

С косметическим ремонтом

Это уже полноценный действенный метод, неплохо работающий и по сей день. Его суть в том, чтобы найти машину в полностью рабочем состоянии, но невзрачного и затасканного вида, с мелкими дефектами, а потом быстро и с малыми затратами сделать из нее «конфетку».

Основной прокачке подвергается внешние части кузова и салон (мелкая шпаклевка, подкраска, полировка, смена сломанных мелочей на целые б/у комплектующие), также производится регулировка, подтяжка, замена расходников, чистка и мойка. Если хорошо постараться, то в результате можно достичь потрясающего эффекта вплоть до «не узнать», за короткое время (1-3 дня) и с малыми затратами.

Ваша наценка при этой схеме, исключая вложенные деньги, может смело составлять 20-25% от стоимости покупки, но допустимо обоснованно наценить и 30%, а иногда и выше. Такой подход мной рекомендуется, в первую очередь, для новичков и тех, у кого пока нет достаточных для более серьезной прокачки возможностей.

С глубоким ремонтом

Этот метод может приносить более ощутимую прибыль, чем вышеописанный. Его суть в том, чтобы искать «ушатанные», но уверенно поддающиеся ремонту машины. Покупка проходит обычно по низкой околобросовой цене, а продажа по среднерыночной. «Накинуть» здесь можно от 30 — 40 до 100%, а иногда и выше, т. к. купить «шушлайку» можно порой очень дешево.

Но это все требует много больших трудовых и денежных вложений, а также более серьезных знаний, умений и материально-технического обеспечения. Такая работа рекомендуется умелым и трудолюбивым новичкам с хорошим гаражом и инструментарием.

С привозом из близлежащих мест

Этот метод еще более привлекателен. Его суть в использовании разницы средних региональных цен. Тут нужно иметь больше свободного времени для поездок, и учитывать накладные расходы (бензин, проживание, поездки «пустышки»).

Но в целом такой подход всегда выгоднее чисто местной работы, т. к. у вас многократно расширяется поле деятельности и увеличивается доля найденных выгодных вариантов. Может применяться как дополнение к другим методам.

Под заказ

Это широко распространенный, вполне выгодный, но и несколько «геморройный» подход. Его суть в том, чтобы искать заказчиков на машины. Заказчик дает вам исходные требования к авто, а вы его ему находите и берете за это свой процент.

По заказу работать менее рискованно, но заказчики часто грешат неадекватностью предоставляемых ими требований к авто и предлагаемых за него денег. В связи с этим поиск нужного варианта может быть долгим. То есть тут все зависит от заказчика: можно и в удовольствие отработать, а можно и нервы поиметь. Этот метод рекомендуется как параллельно-дополнительный ко всем вышеописанным.

Для больших стартовых возможностей

Теперь я опишу несколько схем для тех, кто имеет более крупный начальный капитал или более продвинутые знания/умения и материально-техническую базу:

  • Перепродажа с восстановительным ремонтом;
  • Перепродажа с использованием бизнес-площадок;
  • Перепродажа с дальним перегоном.

С восстановительным ремонтом

Этот метод дает очень большие прибыли. Его суть в поиске авто с серьезными дефектами разного происхождения или просто «убитых тачек». Их покупка происходит почти по стоимости варианта «на запчасти», а продажа по среднерыночной цене или немного ниже этого.

Купленный автохлам подвергается капитальному восстановлению с использованием недорогих б/у комплектующих, порой до очень приличного внешнего состояния. Работающие в данной нише люди обычно выбирают для себя один или несколько марочных профилей (например, ВАЗ и ГАЗ) и работают исключительно по ним, становясь экспертами-универсалами в своем деле.

Они приобретают авто на разбор и этим существенно экономят на запчастях, которыми также ведется отдельная торговля. Такой подход рекомендуется бывшим автослесарям с опытом, а также группам начинающих перекупщиков.

С использованием бизнес-площадок

Этот метод для тех, кто имеет крупную сумму для старта. Его суть в описанных уже для первой категории схемах, но применяемых с большим размахом. Под такое начинание составляются бизнес-планы, берутся кредиты, арендуются площадки продажи и ремонтные мастерские, нанимаются рабочие. То есть это уже классический бизнес, который также вполне доступен новичкам, имеющим деловую хватку.

Я бы не рекомендовал одиночкам с ходу заниматься этим без должной уверенности и опыта в другом бизнесе. Но группа новичков, где каждый обладает какими-то необходимыми навыками (менеджмент, бухгалтерия, администрирование, логистика, автослесарка и т. п.), вполне может справиться.

С дальним перегоном

Это особый и довольно прибыльный метод. Его суть в том, чтобы находить и пригонять машины из дальних регионов с существенной разницей в цене, или «гонять тачки» из-за границы – ближней или дальней. Перекупы, имеющие дело с заграничными перегонами, обычно ничем другим не занимаются и стараются не связываться с машинами, требующими серьезного ремонта.

По дальнему зарубежью еще совсем недавно успешно применялась первая схема из первой категории, где машины перепродаются просто после наведения марафета. Высокая стоимость перекупок в валюте позволяла свободно делать наценки в 1-3 тыс. у. е. и более. Но после сильного изменения валютного курса перегоны из дальнего зарубежья стали мало рентабельны. Надеюсь это временно, но пока что основная масса заграничных перегонов теперь делается по странам СНГ.

Например, некоторые перегонщики, ранее имевшие дело с Германией, теперь успешно работают на перегон авто, например, в Беларусь из России.

Дело это хоть и выгодное, но достаточно сложное, требующее не только крупных сумм вложений, но и знания всех тонкостей таможенного законодательства, зарубежных рынков авто и их конъюнктуры. И, тем не менее, именно с этого подхода начинали очень многие успешные перекупщики.

Опыт из жизни

В заключение расскажу, как работает знакомый нашей семьи. Он перепродаёт дешёвые, старые отечественные авто, обычно это ВАЗ 2108, 2109, 2114, 2115, 2104, 2107 и так далее. По его словам, такой товар быстро можно продать и на него всегда есть спрос. Частым оборотом этих машин можно заработать больше, чем покупкой более дорогого автомобиля. В этой сфере он крутится более 20 лет.

Вот, теперь вы знаете все основные методы используемые для заработка на перепродажах авто и можете выбрать для себя подходящие вам варианты. Естественно, если вам более нравится что-то одно, а возможности есть только для другого, то ничто не помешает вам в будущем, наработав недостающее, развиваться и переходить в более эффективные профессиональные ниши.

Полезные советы

  • Успешные люди советуют тем, у кого есть деловая хватка ни в коем случае не зацикливаться на выживании, или даже просто умеренном стабильном доходе, а постоянно развиваться до более высоких ступеней бизнеса.
  • На сегодня, первичными инструментами работы перекупщика машин является телефон и интернет, поэтому нужно иметь в этом плане нормальное обеспечение: отдельный бизнес-телефон с парой бизнес-номеров, смартфон, ноутбук с мобильным интернет-доступом.
  • Если у вас дело пошло хорошо, то не жадничайте, пытаясь все выполнять самостоятельно. Старайтесь везде, где это оправдано применять наемный труд или сервисные услуги. На этапе интенсивного развития вашего бизнеса вы обнаружите, что самым ценным вашим ресурсом является время, которое нельзя наработать, в отличие от всего остального.

Заключение

И в завершение я сделаю несколько выводов по изложенному материалу:

  • С самого начала нужно определить для себя свою возможную конечную цель и выстраивать свой бизнес по перекупке машин в соответствии с ней, а не хаотично;
  • Правильно выбранная схема заработка избавит вас от многих возможных проблем на старте и в будущем;
  • Научитесь ценить свое время, воспринимать его как ресурс и тратить с максимально возможной отдачей.

А знаете ли вы, какие-либо схемы перепродажи авто? Или уже используете ту, что описана выше? Расскажите об этом в комментах, высказав своё мнение. Мне и остальным будет интересно, ну а если содержание мне покажется достойным, я дополню вашим текстом эту статью!

Давайте разнообразим. Лаву когда-нибудь вблизи видели? Одни парни залезли чуть ли не в жерло вулкана и сняли всё что увидели. Впечатляет, скажу я вам:

На этом все на сегодня. Не забывайте делиться моими статьями в социальных сетях и подписывайтесь на обновления. Жду ваших комментариев и вопросов.

Успехов!

П.С. изображение для миниатюры взял с drive2.ru/r/mercedes/4062246863888196551/

Источник: https://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/kak-zarabotat-na-pereprodazhe-avtomobilei-shemy.html

Как заработать на перепродаже автомобилей и каков реальный доход

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим, как заработать на перепродаже авто.

  • Сколько можно заработать: от 15 000 рублей за одну продажу.
  • Минимальные требования: знание автомобилей, умение продавать.
  • Стоит ли заниматься: только с опытом в продаже автомобилей.

Что нужно знать о перепродаже автомобилей

В России вторичный рынок автомобилей просто огромен. Поток подержанных авто из-за рубежа вместе с собственным производством привел к тому, что количество авто может хватить для того, чтобы выложить дорогу на луну.

Соотношение первичного и вторичного рынка в России в целом: 80% — авто с пробегом, 20% — новые автомобили. И каждый год разрыв растет.

Именно поэтому заработок на перепродаже автомобилей — одна из отличных возможностей получать деньги, если ты любишь машины.

Есть 4 схемы заработка на перепродаже авто:

  1. Купить, отмыть, продать. Автомобиль покупается с рук, его приводят в презентабельный вид, делают много фотографий, выбирают самые удачные и выставляют на продажу.
  2. Купить, перегнать, отмыть, продать. Авто ищется в другом населенном пункте, вы приезжаете, смотрите, если вас устраивает вариант — покупаете. Отлично расширяет возможности поиска хороших предложений.
  3. Купить, отремонтировать, помыть, продать. Способ подходит для работы с дорогими автомобилями. В работе со средним и высоким ценовым сегментом важна репутация. Так что перекупщики используют все доступные средства, чтобы обезопасить себя от лишних рисков.
  4. Купить, скрыть дефекты, продать. Самый грязный способ продажи автомобиля. Скручивается пробег, авто перекрашивается, вмятины маскируются, и вот уже, на первый взгляд, практически новая машина.

Самая распространенная из схем — первая. Продавать автомобили довольно просто. Достаточно знать цены по рынку. Да еще и потраченные усилия минимальны — купил, приехал в гараж, помыл, сфотографировал и продал. Активной работы на несколько часов.

Второй способ — практически такой же, как и первый. Только выгодные предложения мониторятся не только в пределах своего города/области, но и в других регионах. Так можно уцепиться за реально выгодные предложения. Но иногда это просто потеря времени, так что способ менее популярен.

Третий способ больше подходит для авто представительского и VIP-класса. Реже его применяют на автомобилях средней категории. Объяснение простое — ремонт может стоить от 30 до 150 тысяч рублей, так что нет смысла тратить деньги на дешевый автомобиль.

Четвертый способ сейчас практически уходит в прошлое. Раньше перекупщики совершенно не заботились о своей репутации и старались впарить потенциальному клиенту хоть что-то. Но когда такие люди наконец-то поняли, что одна сделка может не просто разрушить бизнес, но и навредить здоровью, постепенно начали отказываться от этой схемы.

[/su_box][/su_box][/su_box][/su_box]

Несмотря на то, что постепенно эта схема уходит в прошлое, она довольно распространена. С этим связаны самые большие риски в бизнесе.

Если давать какую-то характеристику, то бизнес по перепродаже автомобилей:

  • Высокорисковый.
  • Высокодоходный.
  • Высококонкурентный.
  • Требовательный к бизнесмену.

Возможность получить «быстрые деньги» привлекает многих новичков. Они еще не понимают подводных камней, бросаются в этот бизнес и после пары неудачных покупок благополучно уходят. Но конкуренции от этого меньше не становится, поэтому в первое время придется действительно плотно поработать.

Чтобы иметь возможность конкурировать и зарабатывать с минимальным опытом, нужно соответствовать некоторым требованиям.

Что должен уметь хороший перекупщик

Так как бизнес напрямую связан с перепродажами, хороший перекупщик должен уметь договариваться. Вы должны стремиться к тому, чтобы покупать автомобиль по самой низкой цене, а продавать по дорогой. Специалисты по продажам вообще могут сторговать до цены «немного ниже минимального диапазона» и сделать так, чтобы и продавец, и покупатель остались довольны.

Сбить цену до «чуть ниже рыночной» — полезный навык. В большинстве объявлений указывается, что торг уместен, а неспециалисты по продажам часто «срочно нуждаются в деньгах», и понижение цены на 5 — 10 тысяч в пользу того, что кто-то хочет купить здесь и сейчас, кажется выгодным решением.

Перекупщик должен уметь хорошо замечать такие возможности. От этого напрямую зависит доход. Самые успешные перекупщики — бывшие работники автосалонов. У них есть большой опыт продаж автомобилей, поэтому они могут легко убедить потенциальных клиентов и получить цену немного выше.

Перекупщики, которые занимаются автомобилями представительского класса, часто придумывают свои истории, почему они хотят продать машину. Доходит до: «Был водителем у богатого человека, привязался к машине, отложил, выкупил, но сейчас срочно нужны деньги».

Еще два важных умения для перекупщика: знать, как обнаружить дефекты автомобиля и как их скрыть. Так как большинство продавцов — не самые честные люди, то они часто пытаются скрывать дефекты, пробег, покраску автомобиля. Если вы купите такой автомобиль, то при детальном осмотре может выясниться, что реальная стоимость гораздо ниже той, что вы заплатили.

[/su_quote]

Так как самая распространенная схема — купить, скрыть дефекты и продать по полной цене, то эти умения довольно важны для перекупщика. Навык нахождения дефектов — второе по важности.

И третье — профессиональная интуиция. Это уже вырабатывается с опытом. У тех, кто давно в этом бизнесе, есть свое профессиональное чутье, которое верно подсказывает, когда их хотят обмануть. Для того чтобы его выработать, придется пару раз провернуть сделки с убытком.

Начальный капитал

Стартовый капитал для такого бизнеса довольно высок.

Минимальный стартовый капитал — 300 000 рублей. От 500 тысяч рублей — чтобы покрыть риски. Для того чтобы выйти на нормальный потоковый заработок в менее конкурентном сегменте — от 2 миллионов рублей.

Так как бизнес рискованный, то велика вероятность того, что ваша первая сделка может оказаться неудачной. А также в начальный капитал должен включаться гараж с оборудованием и площадкой. Нужно поставить машину, отремонтировать и придать ей хороший внешний вид.

Опытные перекупщики покупают места на платных стоянках, но вначале они, как и все, начинали с собственного гаража и рук в мазуте.

Рекомендуем прочитать: Бизнес в гараже — 44 бизнес-идеи по производству, продаже товаров и оказанию услуг.

Каков реальный заработок на перепродаже автомобилей

Доходность такого бизнеса высока. Даже для России, где показатели в 50% годовых чистой прибыли для небольшого бизнеса не считаются чем-то выдающимся.

Если не говорить об особо удачных сделках из разряда «Купил за 400, а продал за 500», то средний заработок на продаже автомобиля составляет 8 — 10%. Давайте более подробно разберем каждую ценовую категорию.

Автомобили малого класса стоят 300 — 500 тысяч рублей, продаются за 1 — 2 недели, доход — от 6 до 8%.

Автомобили среднего класса стоят от 700 тысяч рублей до 1 миллиона. Продаются медленнее — 2-3 недели. Доход от одной продажи — 8-10%.

[/su_box][/su_box][/su_box]

Автомобили представительского класса стоят от миллиона рублей. Дополнительные затраты на подготовку к продаже — от 30 до 150 тысяч рублей. Прибыль за одну сделку — 10-15%. Продается автомобиль около месяца.

С переходом на каждую следующую ступень меняются три вещи:

  1. Увеличивается доход.
  2. Становится меньше конкурентов.
  3. Меньше рисков.

И чем выше цена машины, тем меньше вам приходится работать на продажах. Количество «ну просто посмотреть» уменьшается, клиенты становятся серьезнее, и телодвижений осуществляется значительно меньше. Но и требования к вам, как к продавцу, становятся значительно выше. Продать машину малого класса неспециалисту все же довольно просто. Продать VIP-продукт гораздо сложнее.

Перепродажа авто как бизнес

Источник: https://torgi-blog.com/kak-zarabatyvat-na-pereprodazhe-avtomobilej/

Перепродажа автомобилей как бизнес или как заработать на перепродаже авто

Можно ли заработать на перепродаже авто?

Перепродажа автомобилей как бизнес или как заработать на перепродаже авто

Перепродажа автомобилей как бизнес может вам не только понравиться, но и принести за короткий промежуток времени значительную прибыль. Вся последующая информация основывается на большом опыте, полученном в этой сфере деятельности.

Суть бизнеса перепродажи

Суть бизнеса перепродажи

В этом деле, как и в любом бизнесе, присутствуют свои особые хитрости и нюансы, поэтому для того чтобы заработать деньги необходимо очень хорошо разбираться во всех вопросах автомобильной перепродажи. Суть занятия весьма проста. Требуется купить подержанный автомобиль как можно дешевле, а потом перепродать его как можно дороже.

Цены на автомобили бывшего употребления устанавливают сами владельцы. В этом аспекте нет строго регламентируемых пределов, каждый руководствуется собственным желанием и потребностями. Вот почему разброс цен очень большой. Например, машины одной марки и одинакового года выпуска могут отличаться в цене на 100 000 р.

Как начать бизнес по перепродаже автомобилей

Как начать бизнес по перепродаже автомобилей

Первоначально требуется научиться оценивать действительную стоимость приобретаемой машины. Стоит узнать наиболее популярные марки авто в вашем регионе. Необходимо иметь четкое понимание, за какую максимальную цену можно продать автомобиль. На стоимость сильно влияет комплектация, пробег и техническое состояние машины. Следует учитывать и фактор сезонного спроса. В зимнее и осеннее время проще будет реализовать внедорожник, а летом и весной легче продать спортивный автомобиль. Все эти особенности нужно внимательно проанализировать, поскольку одна небольшая промашка может загнать вас в минус.

Изучить цены на рынке можно через интернет-ресурсы и объявления, специализирующиеся на продаже подержанных автомобилей. В определенных городах регионах могут быть свои популярные сервисы. На сегодняшний день лучше всего ориентироваться на сайты auto.ru и avito.ru — начните с них, а там может найдете еще рабочие сайты.

После того как будет изучена ценовая политика на рынке и популярность определенных моделей, остается как можно чаще проверять объявления и ждать наиболее подходящего варианта. Удачной будет считаться сделка, с которой можно гарантировано получить 25000 р. и больше.

[/su_quote]

Когда найдено нужное объявление и проведена качественная оценка, стоит моментально звонить, не теряя драгоценного времени. Необходимо понимать, что таких же перекупщиков как вы очень много. Лучше сразу позвонить, задать продавцу все интересующие вопросы и в итоге договориться посмотреть автомобиль в ближайшее время.

Проведение встречи и покупка автомобиля

Проведение встречи и покупка автомобиля

Во время встречи с продавцом требуется внимательно осмотреть машину, проверить наличие технического паспорта  на транспортное средство (первый или выдан взамен другого), узнать, сколько до вас было хозяев и как часто они менялись. Важно сверить номер кузова, рамы, двигателя и VIN. Они должны быть четкими и хорошо читаться. Достаточно часто номер на раме старых внедорожников ржавеет и портится, что может привести к проблемам при обращении в ГИБДД.

Есть особые умельцы, которые перебивают номера и переваривают планки с VIN. Покупка такого автомобиля принесет кучу неприятностей и проблем. Во избежание этого желательно выполнить проверку технического паспорта в ГАИ на предмет запретов, арестов и залогов. Также можно отвезти машину на диагностику в автосервис для выявления изъянов. Но в первую очередь смотрите на состояние кузова (количество окрасов и вмятин, царапин) и состояние салона (потертости сидений, затертый руль), так как ваши будущие покупатели выбирают глазами, а в сервис, например, для диагностики подвески поедут далеко не все.

Если документация и техническое состояние в порядке и все говорит о том, что это отличный вариант, можно дать владельцу задаток в размере от 5 до 10 тыс. рублей, что будет гарантией сохранения права покупки, даже в случае, когда другие дельцы предложат более высокую цену. Хотя бывают разные случаи, и можно попасть на недобросовестного продавца.

Далее осуществляется сделка и происходит оформление всех необходимых документов. Машина полностью ваша. Теперь следует выполнить предпродажную подготовку.

Подготавливаем автомобиль, фотографируем, выставляем на продажу, показываем покупателям

Подготавливаем автомобиль, фотографируем, выставляем на продажу, показываем покупателям

Машину требуется привести в порядок, подделать кузов, помыть и почистить. Когда автомобиль станет блестящий, красивый и готовый к продаже, наступает важный момент создания качественных фотографий. Необходимо выбрать подходящее место и сделать множество снимков с различных ракурсов, чтобы из них выбрать лучшие экземпляры. Фотографии можно немного улучшить обработкой в фотошопе.

Подготовив фото, можно делать краткое описание автомобиля, выставлять объявление на рекламных досках и сайтах. Цену стоит устанавливать в зависимости от желания быстрее продать. Важно сравнить стоимость с аналогичными моделями в других предложениях. Установите свою цену и ждите звонков.

С каждым клиентом требуется быть доброжелательным и общительным, ведь они заинтересованы в покупке и располагают для этого определенной суммой денег. Успешность проведения сделки зависит не только от качественных характеристик автомобиля, но и от умения вести переговоры и торговать.

Когда машина имеет небольшие дефекты или царапины на кузове, автомобиль выгоднее показывать вечером или в пасмурную погоду. Не стоит обсуждать все проблемы и неисправности, и в то же время не нужно чрезмерно хвалить и говорить, что все идеально. Можно указать на незначительную поломку. Это вызовет больше доверия и при этом покупатель вряд ли захочет искать дополнительные недочеты в автомобиле.

[/su_box][/su_box][/su_box]

Как ни крути, но на этом этапе многое зависит от ваших способностей менеджера. Можно даже намеренно предложить проехаться в сервис для выявления недочетов. Плюс в том, что сервисы разные, некоторые ничего не найдут или найдут не все недостатки. При этом, если после покупки всплывут скрытые недостатки, с вас будут сняты все обвинения, потому что вы ничего не скрывали и даже позволили проверить машину в сервисе. Ну и, как я уже говорил, многие поверят вам на слово и вообще не захотят тратить время на диагностику.

Сколько можно заработать на перепродаже автомобилей и возможные риски

Сколько можно заработать на перепродаже автомобилей и возможные риски

Конкретно ответить на этот вопрос достаточно проблематично, ведь доход зависит от множества факторов. Это географическое местоположение, вкладываемая сумма, существующие связи, навыки в продажах, везение и удача. Каждая сделка полностью индивидуальна. Иногда удается осуществить продажу автомобиля с наваром в 100 тыс.

рублей всего за пару дней, а порой машина с прибылью в 25 тыс. рублей стоит больше месяца. В любом случае общий заработок на перепродаже автомобилей в большей части зависит только от вас.

Учтите, что величину планируемой прибыли стоит закладывать не менее 10% от стоимости автомобиля, так как у вас тоже есть определенные риски:

  • вы можете ошибиться в оценке продажной стоимости;
  • рыночная стоимость автомобиля снизится слишком быстро, пока вы его продаете;
  • автомобиль может сломаться у вас «на руках», а продавать неисправные автомобили крайне невыгодно, придется чинить;
  • можно попасть на экспертизу в ГИБДД, а это временные издержки плюс опять же падение рыночной стоимости.

Как заработать на перепродаже автомобилей

Как заработать на перепродаже автомобилей

Вы приняли решение организовать официальный бизнес по перепродаже машин. У вас оформлено юридическое лицо и, значит, можно не бояться налоговой инспекции (многие работают без регистрации деятельности, но рекомендовать такой вариант точно не буду). Имеется выставочная площадка и подготовлена к эксплуатации. Значит можно переходить к следующему этапу реализации намеченного плана.

Для поиска объекта перепродажи необходимо воспользоваться популярными местами продажи автомобилей: профильные интернет-сайты, журналы и газеты, имеющие большой спрос в регионе, где планируется реализация, а также автомобильные рынки любых размеров.

В области перепродажи бывших в употреблении автомобилей можно выделить несколько вариантов осуществления деятельности:

1. Схема купить, отмыть, продать

Приобретение машины происходит по своему населенному пункту. Затем, автомобиль отмывают, полируют и фотографируют при различном освещении и во множестве ракурсов. В итоге выбираются только лучшие снимки, которые можно немного обработать в фотошопе (злоупотреблять этим не стоит, поскольку перебор фотошопа вызовет недоверие клиентов). Далее необходимо зарегистрироваться на популярных интернет-ресурсах и выгнать автомобиль на выставочную площадку. Ждать звонков и покупателей.

2. Схема купить, отремонтировать, помыть, продать

Помимо вышеописанных действий, сразу после покупки требуется выполнить незначительный ремонт машины: подкрасить, подмазать, подкорректировать, подклеить, сменить неработающие кнопки, подрегулировать. После бросаем все силы и действия на рекламу шикарного автомобиля, продающегося за символическую цену. От первоначальной стоимости производится наценка 15 процентов. Машина выставляется на площадке и остается только ждать покупателя.

3. Схема найти, привезти, помыть, почистить, продать

В других населенных пунктах находим через Интернет интересующий автомобиль. Ведем переговоры с владельцем и договариваемся о встрече. Проводим оценку и тщательный осмотр. Если все устраивает, заключаем сделку. Привозим машину в свой город, чистим, отмываем, выполняем ремонт и полировку, рекламируем и выставляем на продажу через выставочную площадку.

4. Схема найти, взять на комиссию, наценить, продать

Поиск автомобиля, выгодного для перепродажи происходит по всем возможным направлениям. Далее берем его на комиссию. Что это означает? Взять машину на комиссию или передержку означает заключить с лицом, желающим продать автомобиль, договор о хранении и продаже его имущества. Клиент оставляет свою машину на смотровой площадке и устанавливает желаемую сумму для продажи. Мы оставляем автомобиль у себя вплоть до окончательной продажи, выставляя при этом собственную стоимость.

Перепродажа автомобилей подразумевает получение дохода за счет разницы между установленной ценой клиента и определенной нами. Очень выгодной ситуацией является вариант, когда клиент определяет цену значительно ниже рыночной. Он получает свою выручку только после окончательного оформления машины на нового владельца. Иногда автомобиль долгое время задерживается на комиссии. При таких обстоятельствах клиент может в любой момент забрать свое имущество, однако ему придется оплатить все дни передержки.

Ложка дегтя в автомобильном бизнесе

Ложка дегтя в автомобильном бизнесе

Чтобы вам не показалось, что все легко, и кнопка «бабло» найдена, распишу несколько минусов этого дела:

  • нужен приличный стартовый капитал. Для стабильного заработка нужно иметь в продаже хотя бы 3-4 автомобиля, а это значит, что потребуется около 1 миллиона рублей (минимум 700-800 тысяч). Можно начать и с одной машины за 200 тысяч. Но в случае вашей ошибки или плохой ситуации на рынке, она может простоять пару месяцев, а это значит, что у вас не будет это время никакого дохода с машин;
  • нужно много времени проводить в поиске автомобилей, потому как интересный вариант «уезжает» в течение нескольких часов, максимум — сутки;
  • нужно быть в меру дерзким и напористым, чтобы не стесняться называть свою цену, зачастую сильно ниже заявленной;
  • некоторая аморальность бизнеса. Очень часто выгодно брать автомобили в состоянии «дров», а это значит, что придется делать красивые пробеги, маскировать недостатки и т.д. Это больше вопрос морали и нравственности, для кого-то деньги не пахнут, а кто-то не сможет этим заниматься;
  • перекупов не любят в народе. Часто придется шифроваться и представляться собственником авто. В случае, когда вскрывается, что продает не собственник, возникает очень неприятная ситуация.

Источник: https://ktovdele.ru/kak-zarabotat-na-pereprodazhe-avtomobilej.html

Самые действенные схемы заработка на перепродаже автомобилей

Самые действенные схемы заработка на перепродаже автомобилей

Привет всем, кто читает мой блог!

Я на связи и сегодня расскажу о том, как заработать на перепродаже автомобилей верные деньги многократно обкатанными в деле способами. Это будет интересно самому широкому кругу автолюбителей, ведь у любого под рукой может оказаться вариант, на котором можно поиметь прибыль, хотя бы и разовую.

Знаете ли вы, что от правильно выбранной схемы перепродажи авто зависит не только сумма выручки, но и жизнеспособность всей вашей затеи и отношение к ней? Некоторых ребят такое незнание подвело на старте и заставило свернуть дело с убытками и разочарованием.

Может кто-то, имея финансовую подушку, и согласен поработать в минус некоторое время ради набора опыта, но ведь такой же опыт можно и работая в плюсе, ведь верно? А на первых порах нормальная прибыль очень важна и как насущная потребность и чисто психологически.

[/su_box][/su_box][/su_box] [/su_box]

Поэтому давайте разберемся в вариантах ее получения, плюсах и минусах каждого, а также кому и какой вид заработка подойдет лучше всего.

Пути вашего бизнеса

Пути вашего бизнеса

В этом разделе я сделаю одно важное уточнение, касающееся всех видов заработка. Вы должны понимать разницу между заработком и бизнесом. Иногда слышишь на улице, как, например, торговка петрушкой в розницу хвастается подруге, что она занимается бизнесом 

Тут все, конечно, несколько тонко, но деловые люди однозначно различают категории заработка. И вам этому крайне желательно научиться, чтобы ясно представлять себе, чего вы вообще хотите и куда будете двигаться в будущем: просто заработок на хлеб, на хлеб с маслом или на хлеб с черной икрой.

Не следует заблуждаться насчет того, что все хотят именно третий вариант; многие люди готовы всю жизнь довольствоваться первым и быть при этом вполне счастливыми.

Это понимание того, что вам нужно и соответствующие ему выводы для себя, вы должны иметь еще до всех приготовлений. Наиболее правильно будет закрыть этот вопрос сразу после решения чем-то заниматься.

Ниже я привел вам свою классификацию категорий, которым может соответствовать тот или иной перекупщик автомашин. Это не научная классификация и примененные мной термины весьма условны, но они отражают суть «ступенек бизнеса» справедливую для многих видов коммерции.

Барыга

Барыга

Это когда человек занимается чем-либо не в полную силу, обычно в качестве подработки. Постоянно, периодически или даже разово. Для этого не нужно никаких юридических оформлений предпринимательской деятельности и крупных вложений. В работе такие люди могут иметь 1-3 машины.

Предприниматель

Предприниматель

Это уже полноценная индивидуальная профессия, очень часто с полной занятостью. Тут человек полагается в основном на свои силы и порой крутится «как белка в колесе», чтобы держаться на плаву. На первых порах многие предприниматели работают без оформления своей деятельности, но если дело пошло, то оформляются официально по ИП (индивидуальный предприниматель). В работе может быть до 5-6 и более автомобилей.

Бизнесмен

Бизнесмен

Это высшая категория предпринимательства, когда ваш личный рутинный труд частично или полностью заменяется работой бизнес-схем и капитала. На вашу долю остаются управленческие функции, а все остальное делается через наем и оплату. Юридически бизнесмены могут оставаться ИП или открывать ООО (общество с ограниченной ответственностью). В работе может находиться 10-15 автомашин и более.

Финансист

Финансист

Данный пункт я добавил для полноты картины. Это высшая ступень развития бизнеса, когда накопленный капитал начинает работать сам на себя, оставляя бизнесмену только функции выбора и контроля. Обычно таких физических лиц называют финансистами, а юридических – инвесторами.

Еще вам следует знать, что есть множество финансистов, оперирующих далеко не огромными суммами, а «крупный бизнес» это чаще всего просто бизнес, а не узел инвестиционного капитала.

Все это я вам привел, чтобы вы видели путь, который можно пройти от обычного барыжничества и до чистого бизнеса. Можно ли это сделать вам? Конечно можно. Многие крупные бизнесмены начинали с нуля, в том числе и с перепродажи машин.

Поэтому, если у вас есть большие амбиции, можете параллельно начать изучение механизмов работы бизнес-процессов и всякой всячины с этим связанной. Это будут ваши первые бизнес-вложения – долговременные инвестиции в знания.

Схемы заработка

Схемы заработка

Теперь я покажу вам какие есть непосредственные схемы заработка для перепродажи авто с пробегом. Мне удобнее разделять их на две общие категории:

  • Для малых стартовых возможностей;
  • Для больших стартовых возможностей.

Думаю, что большинство будет интересовать именно первая категория. С нее и начнем.

Для малых стартовых возможностей

Для малых стартовых возможностей

Эта категория предполагает, что у вас есть только самое необходимое или немного более того: начальные знания/умения достаточного уровня, обычный гараж, стандартные инструменты и стартовый капитал на 1-3 машины бюджетного сегмента.

Здесь существуют следующие схемы работы:

  • Простая перепродажа;
  • Перепродажа с косметическим ремонтом;
  • Перепродажа с глубоким ремонтом;
  • Перепродажа с привозом из близлежащих мест;
  • Перепродажа с привозом из близлежащих мест.

Простая перепродажа

Простая перепродажа

Это когда вы покупаете машину в своем городе, наводите ей быстрый и дешевый марафет (чистка, мойка, полировка) и сразу выставляете на продажу. Раньше этот вариант приносил неплохой доход и многие перекупы даже не заморачивались с марафетом, а продавали как есть.

Но сегодня он утратил актуальность по причине развития интернета и затяжного кризиса. Людям сейчас гораздо труднее вчистую «впарить» машину со стоящей всех хлопот наценкой, ведь уже редко кто приступает к поиску нужного авто, не узнав предварительно его реальную цену. Ну и деньги теперь экономят и считают тщательнее. Для практического применения я такой подход не рекомендую.

С косметическим ремонтом

С косметическим ремонтом

Это уже полноценный действенный метод, неплохо работающий и по сей день. Его суть в том, чтобы найти машину в полностью рабочем состоянии, но невзрачного и затасканного вида, с мелкими дефектами, а потом быстро и с малыми затратами сделать из нее «конфетку».

Основной прокачке подвергается внешние части кузова и салон (мелкая шпаклевка, подкраска, полировка, смена сломанных мелочей на целые б/у комплектующие), также производится регулировка, подтяжка, замена расходников, чистка и мойка. Если хорошо постараться, то в результате можно достичь потрясающего эффекта вплоть до «не узнать», за короткое время (1-3 дня) и с малыми затратами.

Ваша наценка при этой схеме, исключая вложенные деньги, может смело составлять 20-25% от стоимости покупки, но допустимо обоснованно наценить и 30%, а иногда и выше. Такой подход мной рекомендуется, в первую очередь, для новичков и тех, у кого пока нет достаточных для более серьезной прокачки возможностей.

С глубоким ремонтом

С глубоким ремонтом

Этот метод может приносить более ощутимую прибыль, чем вышеописанный. Его суть в том, чтобы искать «ушатанные», но уверенно поддающиеся ремонту машины. Покупка проходит обычно по низкой околобросовой цене, а продажа по среднерыночной. «Накинуть» здесь можно от 30 — 40 до 100%, а иногда и выше, т. к. купить «шушлайку» можно порой очень дешево.

Но это все требует много больших трудовых и денежных вложений, а также более серьезных знаний, умений и материально-технического обеспечения. Такая работа рекомендуется умелым и трудолюбивым новичкам с хорошим гаражом и инструментарием.

С привозом из близлежащих мест

С привозом из близлежащих мест

Этот метод еще более привлекателен. Его суть в использовании разницы средних региональных цен. Тут нужно иметь больше свободного времени для поездок, и учитывать накладные расходы (бензин, проживание, поездки «пустышки»).

Но в целом такой подход всегда выгоднее чисто местной работы, т. к. у вас многократно расширяется поле деятельности и увеличивается доля найденных выгодных вариантов. Может применяться как дополнение к другим методам.

Под заказ

Под заказ

Это широко распространенный, вполне выгодный, но и несколько «геморройный» подход. Его суть в том, чтобы искать заказчиков на машины. Заказчик дает вам исходные требования к авто, а вы его ему находите и берете за это свой процент.

По заказу работать менее рискованно, но заказчики часто грешат неадекватностью предоставляемых ими требований к авто и предлагаемых за него денег. В связи с этим поиск нужного варианта может быть долгим. То есть тут все зависит от заказчика: можно и в удовольствие отработать, а можно и нервы поиметь. Этот метод рекомендуется как параллельно-дополнительный ко всем вышеописанным.

Для больших стартовых возможностей

Для больших стартовых возможностей

Теперь я опишу несколько схем для тех, кто имеет более крупный начальный капитал или более продвинутые знания/умения и материально-техническую базу:

  • Перепродажа с восстановительным ремонтом;
  • Перепродажа с использованием бизнес-площадок;
  • Перепродажа с дальним перегоном.

С восстановительным ремонтом

С восстановительным ремонтом

Этот метод дает очень большие прибыли. Его суть в поиске авто с серьезными дефектами разного происхождения или просто «убитых тачек». Их покупка происходит почти по стоимости варианта «на запчасти», а продажа по среднерыночной цене или немного ниже этого.

Купленный автохлам подвергается капитальному восстановлению с использованием недорогих б/у комплектующих, порой до очень приличного внешнего состояния. Работающие в данной нише люди обычно выбирают для себя один или несколько марочных профилей (например, ВАЗ и ГАЗ) и работают исключительно по ним, становясь экспертами-универсалами в своем деле.

Они приобретают авто на разбор и этим существенно экономят на запчастях, которыми также ведется отдельная торговля. Такой подход рекомендуется бывшим автослесарям с опытом, а также группам начинающих перекупщиков.

С использованием бизнес-площадок

С использованием бизнес-площадок

Этот метод для тех, кто имеет крупную сумму для старта. Его суть в описанных уже для первой категории схемах, но применяемых с большим размахом. Под такое начинание составляются бизнес-планы, берутся кредиты, арендуются площадки продажи и ремонтные мастерские, нанимаются рабочие. То есть это уже классический бизнес, который также вполне доступен новичкам, имеющим деловую хватку.

Я бы не рекомендовал одиночкам с ходу заниматься этим без должной уверенности и опыта в другом бизнесе. Но группа новичков, где каждый обладает какими-то необходимыми навыками (менеджмент, бухгалтерия, администрирование, логистика, автослесарка и т. п.), вполне может справиться.

С дальним перегоном

С дальним перегоном

Это особый и довольно прибыльный метод. Его суть в том, чтобы находить и пригонять машины из дальних регионов с существенной разницей в цене, или «гонять тачки» из-за границы – ближней или дальней. Перекупы, имеющие дело с заграничными перегонами, обычно ничем другим не занимаются и стараются не связываться с машинами, требующими серьезного ремонта.

По дальнему зарубежью еще совсем недавно успешно применялась первая схема из первой категории, где машины перепродаются просто после наведения марафета. Высокая стоимость перекупок в валюте позволяла свободно делать наценки в 1-3 тыс. у. е. и более. Но после сильного изменения валютного курса перегоны из дальнего зарубежья стали мало рентабельны. Надеюсь это временно, но пока что основная масса заграничных перегонов теперь делается по странам СНГ.

Например, некоторые перегонщики, ранее имевшие дело с Германией, теперь успешно работают на перегон авто, например, в Беларусь из России.

Дело это хоть и выгодное, но достаточно сложное, требующее не только крупных сумм вложений, но и знания всех тонкостей таможенного законодательства, зарубежных рынков авто и их конъюнктуры. И, тем не менее, именно с этого подхода начинали очень многие успешные перекупщики.

Опыт из жизни

Опыт из жизни

В заключение расскажу, как работает знакомый нашей семьи. Он перепродаёт дешёвые, старые отечественные авто, обычно это ВАЗ 2108, 2109, 2114, 2115, 2104, 2107 и так далее. По его словам, такой товар быстро можно продать и на него всегда есть спрос. Частым оборотом этих машин можно заработать больше, чем покупкой более дорогого автомобиля. В этой сфере он крутится более 20 лет.

Вот, теперь вы знаете все основные методы используемые для заработка на перепродажах авто и можете выбрать для себя подходящие вам варианты. Естественно, если вам более нравится что-то одно, а возможности есть только для другого, то ничто не помешает вам в будущем, наработав недостающее, развиваться и переходить в более эффективные профессиональные ниши.

Полезные советы

Полезные советы

  • Успешные люди советуют тем, у кого есть деловая хватка ни в коем случае не зацикливаться на выживании, или даже просто умеренном стабильном доходе, а постоянно развиваться до более высоких ступеней бизнеса.
  • На сегодня, первичными инструментами работы перекупщика машин является телефон и интернет, поэтому нужно иметь в этом плане нормальное обеспечение: отдельный бизнес-телефон с парой бизнес-номеров, смартфон, ноутбук с мобильным интернет-доступом.
  • Если у вас дело пошло хорошо, то не жадничайте, пытаясь все выполнять самостоятельно. Старайтесь везде, где это оправдано применять наемный труд или сервисные услуги. На этапе интенсивного развития вашего бизнеса вы обнаружите, что самым ценным вашим ресурсом является время, которое нельзя наработать, в отличие от всего остального.

Заключение

Заключение

И в завершение я сделаю несколько выводов по изложенному материалу:

  • С самого начала нужно определить для себя свою возможную конечную цель и выстраивать свой бизнес по перекупке машин в соответствии с ней, а не хаотично;
  • Правильно выбранная схема заработка избавит вас от многих возможных проблем на старте и в будущем;
  • Научитесь ценить свое время, воспринимать его как ресурс и тратить с максимально возможной отдачей.

А знаете ли вы, какие-либо схемы перепродажи авто? Или уже используете ту, что описана выше? Расскажите об этом в комментах, высказав своё мнение. Мне и остальным будет интересно, ну а если содержание мне покажется достойным, я дополню вашим текстом эту статью!

Давайте разнообразим. Лаву когда-нибудь вблизи видели? Одни парни залезли чуть ли не в жерло вулкана и сняли всё что увидели. Впечатляет, скажу я вам:

На этом все на сегодня. Не забывайте делиться моими статьями в социальных сетях и подписывайтесь на обновления. Жду ваших комментариев и вопросов.

Успехов!

П.С. изображение для миниатюры взял с drive2.ru/r/mercedes/4062246863888196551/

Источник: https://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/kak-zarabotat-na-pereprodazhe-avtomobilei-shemy.html

Как заработать на перепродаже автомобилей и каков реальный доход

Как заработать на перепродаже автомобилей и каков реальный доход

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим, как заработать на перепродаже авто.

  • Сколько можно заработать: от 15 000 рублей за одну продажу.
  • Минимальные требования: знание автомобилей, умение продавать.
  • Стоит ли заниматься: только с опытом в продаже автомобилей.

Что нужно знать о перепродаже автомобилей

Что нужно знать о перепродаже автомобилей

В России вторичный рынок автомобилей просто огромен. Поток подержанных авто из-за рубежа вместе с собственным производством привел к тому, что количество авто может хватить для того, чтобы выложить дорогу на луну.

Соотношение первичного и вторичного рынка в России в целом: 80% — авто с пробегом, 20% — новые автомобили. И каждый год разрыв растет.

Именно поэтому заработок на перепродаже автомобилей — одна из отличных возможностей получать деньги, если ты любишь машины.

Есть 4 схемы заработка на перепродаже авто:

  1. Купить, отмыть, продать. Автомобиль покупается с рук, его приводят в презентабельный вид, делают много фотографий, выбирают самые удачные и выставляют на продажу.
  2. Купить, перегнать, отмыть, продать. Авто ищется в другом населенном пункте, вы приезжаете, смотрите, если вас устраивает вариант — покупаете. Отлично расширяет возможности поиска хороших предложений.
  3. Купить, отремонтировать, помыть, продать. Способ подходит для работы с дорогими автомобилями. В работе со средним и высоким ценовым сегментом важна репутация. Так что перекупщики используют все доступные средства, чтобы обезопасить себя от лишних рисков.
  4. Купить, скрыть дефекты, продать. Самый грязный способ продажи автомобиля. Скручивается пробег, авто перекрашивается, вмятины маскируются, и вот уже, на первый взгляд, практически новая машина.

Самая распространенная из схем — первая. Продавать автомобили довольно просто. Достаточно знать цены по рынку. Да еще и потраченные усилия минимальны — купил, приехал в гараж, помыл, сфотографировал и продал. Активной работы на несколько часов.

Второй способ — практически такой же, как и первый. Только выгодные предложения мониторятся не только в пределах своего города/области, но и в других регионах. Так можно уцепиться за реально выгодные предложения. Но иногда это просто потеря времени, так что способ менее популярен.

Третий способ больше подходит для авто представительского и VIP-класса. Реже его применяют на автомобилях средней категории. Объяснение простое — ремонт может стоить от 30 до 150 тысяч рублей, так что нет смысла тратить деньги на дешевый автомобиль.

Четвертый способ сейчас практически уходит в прошлое. Раньше перекупщики совершенно не заботились о своей репутации и старались впарить потенциальному клиенту хоть что-то. Но когда такие люди наконец-то поняли, что одна сделка может не просто разрушить бизнес, но и навредить здоровью, постепенно начали отказываться от этой схемы.

[/su_box][/su_box][/su_box][/su_box]

Несмотря на то, что постепенно эта схема уходит в прошлое, она довольно распространена. С этим связаны самые большие риски в бизнесе.

Если давать какую-то характеристику, то бизнес по перепродаже автомобилей:

  • Высокорисковый.
  • Высокодоходный.
  • Высококонкурентный.
  • Требовательный к бизнесмену.

Возможность получить «быстрые деньги» привлекает многих новичков. Они еще не понимают подводных камней, бросаются в этот бизнес и после пары неудачных покупок благополучно уходят. Но конкуренции от этого меньше не становится, поэтому в первое время придется действительно плотно поработать.

Чтобы иметь возможность конкурировать и зарабатывать с минимальным опытом, нужно соответствовать некоторым требованиям.

Что должен уметь хороший перекупщик

Что должен уметь хороший перекупщик

Так как бизнес напрямую связан с перепродажами, хороший перекупщик должен уметь договариваться. Вы должны стремиться к тому, чтобы покупать автомобиль по самой низкой цене, а продавать по дорогой. Специалисты по продажам вообще могут сторговать до цены «немного ниже минимального диапазона» и сделать так, чтобы и продавец, и покупатель остались довольны.

Сбить цену до «чуть ниже рыночной» — полезный навык. В большинстве объявлений указывается, что торг уместен, а неспециалисты по продажам часто «срочно нуждаются в деньгах», и понижение цены на 5 — 10 тысяч в пользу того, что кто-то хочет купить здесь и сейчас, кажется выгодным решением.

Перекупщик должен уметь хорошо замечать такие возможности. От этого напрямую зависит доход. Самые успешные перекупщики — бывшие работники автосалонов. У них есть большой опыт продаж автомобилей, поэтому они могут легко убедить потенциальных клиентов и получить цену немного выше.

Перекупщики, которые занимаются автомобилями представительского класса, часто придумывают свои истории, почему они хотят продать машину. Доходит до: «Был водителем у богатого человека, привязался к машине, отложил, выкупил, но сейчас срочно нужны деньги».

Еще два важных умения для перекупщика: знать, как обнаружить дефекты автомобиля и как их скрыть. Так как большинство продавцов — не самые честные люди, то они часто пытаются скрывать дефекты, пробег, покраску автомобиля. Если вы купите такой автомобиль, то при детальном осмотре может выясниться, что реальная стоимость гораздо ниже той, что вы заплатили.

[/su_quote]

Так как самая распространенная схема — купить, скрыть дефекты и продать по полной цене, то эти умения довольно важны для перекупщика. Навык нахождения дефектов — второе по важности.

И третье — профессиональная интуиция. Это уже вырабатывается с опытом. У тех, кто давно в этом бизнесе, есть свое профессиональное чутье, которое верно подсказывает, когда их хотят обмануть. Для того чтобы его выработать, придется пару раз провернуть сделки с убытком.

Начальный капитал

Начальный капитал

Стартовый капитал для такого бизнеса довольно высок.

Минимальный стартовый капитал — 300 000 рублей. От 500 тысяч рублей — чтобы покрыть риски. Для того чтобы выйти на нормальный потоковый заработок в менее конкурентном сегменте — от 2 миллионов рублей.

Так как бизнес рискованный, то велика вероятность того, что ваша первая сделка может оказаться неудачной. А также в начальный капитал должен включаться гараж с оборудованием и площадкой. Нужно поставить машину, отремонтировать и придать ей хороший внешний вид.

Опытные перекупщики покупают места на платных стоянках, но вначале они, как и все, начинали с собственного гаража и рук в мазуте.

Рекомендуем прочитать: Бизнес в гараже — 44 бизнес-идеи по производству, продаже товаров и оказанию услуг.

Каков реальный заработок на перепродаже автомобилей

Каков реальный заработок на перепродаже автомобилей

Доходность такого бизнеса высока. Даже для России, где показатели в 50% годовых чистой прибыли для небольшого бизнеса не считаются чем-то выдающимся.

Если не говорить об особо удачных сделках из разряда «Купил за 400, а продал за 500», то средний заработок на продаже автомобиля составляет 8 — 10%. Давайте более подробно разберем каждую ценовую категорию.

Автомобили малого класса стоят 300 — 500 тысяч рублей, продаются за 1 — 2 недели, доход — от 6 до 8%.

Автомобили среднего класса стоят от 700 тысяч рублей до 1 миллиона. Продаются медленнее — 2-3 недели. Доход от одной продажи — 8-10%.

[/su_box][/su_box][/su_box]

Автомобили представительского класса стоят от миллиона рублей. Дополнительные затраты на подготовку к продаже — от 30 до 150 тысяч рублей. Прибыль за одну сделку — 10-15%. Продается автомобиль около месяца.

С переходом на каждую следующую ступень меняются три вещи:

  1. Увеличивается доход.
  2. Становится меньше конкурентов.
  3. Меньше рисков.

И чем выше цена машины, тем меньше вам приходится работать на продажах. Количество «ну просто посмотреть» уменьшается, клиенты становятся серьезнее, и телодвижений осуществляется значительно меньше. Но и требования к вам, как к продавцу, становятся значительно выше. Продать машину малого класса неспециалисту все же довольно просто. Продать VIP-продукт гораздо сложнее.

Заключение

Перепродажа авто как бизнес

Источник: https://torgi-blog.com/kak-zarabatyvat-na-pereprodazhe-avtomobilej/

Перепродажа автомобилей как бизнес или как заработать на перепродаже авто

Можно ли заработать на перепродаже авто?

Перепродажа автомобилей как бизнес может вам не только понравиться, но и принести за короткий промежуток времени значительную прибыль. Вся последующая информация основывается на большом опыте, полученном в этой сфере деятельности.

Суть бизнеса перепродажи

В этом деле, как и в любом бизнесе, присутствуют свои особые хитрости и нюансы, поэтому для того чтобы заработать деньги необходимо очень хорошо разбираться во всех вопросах автомобильной перепродажи. Суть занятия весьма проста. Требуется купить подержанный автомобиль как можно дешевле, а потом перепродать его как можно дороже.

Цены на автомобили бывшего употребления устанавливают сами владельцы. В этом аспекте нет строго регламентируемых пределов, каждый руководствуется собственным желанием и потребностями. Вот почему разброс цен очень большой. Например, машины одной марки и одинакового года выпуска могут отличаться в цене на 100 000 р.

Как начать бизнес по перепродаже автомобилей

Первоначально требуется научиться оценивать действительную стоимость приобретаемой машины. Стоит узнать наиболее популярные марки авто в вашем регионе. Необходимо иметь четкое понимание, за какую максимальную цену можно продать автомобиль. На стоимость сильно влияет комплектация, пробег и техническое состояние машины. Следует учитывать и фактор сезонного спроса. В зимнее и осеннее время проще будет реализовать внедорожник, а летом и весной легче продать спортивный автомобиль. Все эти особенности нужно внимательно проанализировать, поскольку одна небольшая промашка может загнать вас в минус.

Изучить цены на рынке можно через интернет-ресурсы и объявления, специализирующиеся на продаже подержанных автомобилей. В определенных городах регионах могут быть свои популярные сервисы. На сегодняшний день лучше всего ориентироваться на сайты auto.ru и avito.ru — начните с них, а там может найдете еще рабочие сайты.

После того как будет изучена ценовая политика на рынке и популярность определенных моделей, остается как можно чаще проверять объявления и ждать наиболее подходящего варианта. Удачной будет считаться сделка, с которой можно гарантировано получить 25000 р. и больше.

[/su_quote]

Когда найдено нужное объявление и проведена качественная оценка, стоит моментально звонить, не теряя драгоценного времени. Необходимо понимать, что таких же перекупщиков как вы очень много. Лучше сразу позвонить, задать продавцу все интересующие вопросы и в итоге договориться посмотреть автомобиль в ближайшее время.

Проведение встречи и покупка автомобиля

Во время встречи с продавцом требуется внимательно осмотреть машину, проверить наличие технического паспорта  на транспортное средство (первый или выдан взамен другого), узнать, сколько до вас было хозяев и как часто они менялись. Важно сверить номер кузова, рамы, двигателя и VIN. Они должны быть четкими и хорошо читаться. Достаточно часто номер на раме старых внедорожников ржавеет и портится, что может привести к проблемам при обращении в ГИБДД.

Есть особые умельцы, которые перебивают номера и переваривают планки с VIN. Покупка такого автомобиля принесет кучу неприятностей и проблем. Во избежание этого желательно выполнить проверку технического паспорта в ГАИ на предмет запретов, арестов и залогов. Также можно отвезти машину на диагностику в автосервис для выявления изъянов. Но в первую очередь смотрите на состояние кузова (количество окрасов и вмятин, царапин) и состояние салона (потертости сидений, затертый руль), так как ваши будущие покупатели выбирают глазами, а в сервис, например, для диагностики подвески поедут далеко не все.

Если документация и техническое состояние в порядке и все говорит о том, что это отличный вариант, можно дать владельцу задаток в размере от 5 до 10 тыс. рублей, что будет гарантией сохранения права покупки, даже в случае, когда другие дельцы предложат более высокую цену. Хотя бывают разные случаи, и можно попасть на недобросовестного продавца.

Далее осуществляется сделка и происходит оформление всех необходимых документов. Машина полностью ваша. Теперь следует выполнить предпродажную подготовку.

Подготавливаем автомобиль, фотографируем, выставляем на продажу, показываем покупателям

Машину требуется привести в порядок, подделать кузов, помыть и почистить. Когда автомобиль станет блестящий, красивый и готовый к продаже, наступает важный момент создания качественных фотографий. Необходимо выбрать подходящее место и сделать множество снимков с различных ракурсов, чтобы из них выбрать лучшие экземпляры. Фотографии можно немного улучшить обработкой в фотошопе.

Подготовив фото, можно делать краткое описание автомобиля, выставлять объявление на рекламных досках и сайтах. Цену стоит устанавливать в зависимости от желания быстрее продать. Важно сравнить стоимость с аналогичными моделями в других предложениях. Установите свою цену и ждите звонков.

С каждым клиентом требуется быть доброжелательным и общительным, ведь они заинтересованы в покупке и располагают для этого определенной суммой денег. Успешность проведения сделки зависит не только от качественных характеристик автомобиля, но и от умения вести переговоры и торговать.

Когда машина имеет небольшие дефекты или царапины на кузове, автомобиль выгоднее показывать вечером или в пасмурную погоду. Не стоит обсуждать все проблемы и неисправности, и в то же время не нужно чрезмерно хвалить и говорить, что все идеально. Можно указать на незначительную поломку. Это вызовет больше доверия и при этом покупатель вряд ли захочет искать дополнительные недочеты в автомобиле.

[/su_box][/su_box][/su_box]

Как ни крути, но на этом этапе многое зависит от ваших способностей менеджера. Можно даже намеренно предложить проехаться в сервис для выявления недочетов. Плюс в том, что сервисы разные, некоторые ничего не найдут или найдут не все недостатки. При этом, если после покупки всплывут скрытые недостатки, с вас будут сняты все обвинения, потому что вы ничего не скрывали и даже позволили проверить машину в сервисе. Ну и, как я уже говорил, многие поверят вам на слово и вообще не захотят тратить время на диагностику.

Сколько можно заработать на перепродаже автомобилей и возможные риски

Конкретно ответить на этот вопрос достаточно проблематично, ведь доход зависит от множества факторов. Это географическое местоположение, вкладываемая сумма, существующие связи, навыки в продажах, везение и удача. Каждая сделка полностью индивидуальна. Иногда удается осуществить продажу автомобиля с наваром в 100 тыс.

рублей всего за пару дней, а порой машина с прибылью в 25 тыс. рублей стоит больше месяца. В любом случае общий заработок на перепродаже автомобилей в большей части зависит только от вас.

Учтите, что величину планируемой прибыли стоит закладывать не менее 10% от стоимости автомобиля, так как у вас тоже есть определенные риски:

  • вы можете ошибиться в оценке продажной стоимости;
  • рыночная стоимость автомобиля снизится слишком быстро, пока вы его продаете;
  • автомобиль может сломаться у вас «на руках», а продавать неисправные автомобили крайне невыгодно, придется чинить;
  • можно попасть на экспертизу в ГИБДД, а это временные издержки плюс опять же падение рыночной стоимости.

Как заработать на перепродаже автомобилей

Вы приняли решение организовать официальный бизнес по перепродаже машин. У вас оформлено юридическое лицо и, значит, можно не бояться налоговой инспекции (многие работают без регистрации деятельности, но рекомендовать такой вариант точно не буду). Имеется выставочная площадка и подготовлена к эксплуатации. Значит можно переходить к следующему этапу реализации намеченного плана.

Для поиска объекта перепродажи необходимо воспользоваться популярными местами продажи автомобилей: профильные интернет-сайты, журналы и газеты, имеющие большой спрос в регионе, где планируется реализация, а также автомобильные рынки любых размеров.

В области перепродажи бывших в употреблении автомобилей можно выделить несколько вариантов осуществления деятельности:

1. Схема купить, отмыть, продать

Приобретение машины происходит по своему населенному пункту. Затем, автомобиль отмывают, полируют и фотографируют при различном освещении и во множестве ракурсов. В итоге выбираются только лучшие снимки, которые можно немного обработать в фотошопе (злоупотреблять этим не стоит, поскольку перебор фотошопа вызовет недоверие клиентов). Далее необходимо зарегистрироваться на популярных интернет-ресурсах и выгнать автомобиль на выставочную площадку. Ждать звонков и покупателей.

2. Схема купить, отремонтировать, помыть, продать

Помимо вышеописанных действий, сразу после покупки требуется выполнить незначительный ремонт машины: подкрасить, подмазать, подкорректировать, подклеить, сменить неработающие кнопки, подрегулировать. После бросаем все силы и действия на рекламу шикарного автомобиля, продающегося за символическую цену. От первоначальной стоимости производится наценка 15 процентов. Машина выставляется на площадке и остается только ждать покупателя.

3. Схема найти, привезти, помыть, почистить, продать

В других населенных пунктах находим через Интернет интересующий автомобиль. Ведем переговоры с владельцем и договариваемся о встрече. Проводим оценку и тщательный осмотр. Если все устраивает, заключаем сделку. Привозим машину в свой город, чистим, отмываем, выполняем ремонт и полировку, рекламируем и выставляем на продажу через выставочную площадку.

4. Схема найти, взять на комиссию, наценить, продать

Поиск автомобиля, выгодного для перепродажи происходит по всем возможным направлениям. Далее берем его на комиссию. Что это означает? Взять машину на комиссию или передержку означает заключить с лицом, желающим продать автомобиль, договор о хранении и продаже его имущества. Клиент оставляет свою машину на смотровой площадке и устанавливает желаемую сумму для продажи. Мы оставляем автомобиль у себя вплоть до окончательной продажи, выставляя при этом собственную стоимость.

Перепродажа автомобилей подразумевает получение дохода за счет разницы между установленной ценой клиента и определенной нами. Очень выгодной ситуацией является вариант, когда клиент определяет цену значительно ниже рыночной. Он получает свою выручку только после окончательного оформления машины на нового владельца. Иногда автомобиль долгое время задерживается на комиссии. При таких обстоятельствах клиент может в любой момент забрать свое имущество, однако ему придется оплатить все дни передержки.

Ложка дегтя в автомобильном бизнесе

Чтобы вам не показалось, что все легко, и кнопка «бабло» найдена, распишу несколько минусов этого дела:

  • нужен приличный стартовый капитал. Для стабильного заработка нужно иметь в продаже хотя бы 3-4 автомобиля, а это значит, что потребуется около 1 миллиона рублей (минимум 700-800 тысяч). Можно начать и с одной машины за 200 тысяч. Но в случае вашей ошибки или плохой ситуации на рынке, она может простоять пару месяцев, а это значит, что у вас не будет это время никакого дохода с машин;
  • нужно много времени проводить в поиске автомобилей, потому как интересный вариант «уезжает» в течение нескольких часов, максимум — сутки;
  • нужно быть в меру дерзким и напористым, чтобы не стесняться называть свою цену, зачастую сильно ниже заявленной;
  • некоторая аморальность бизнеса. Очень часто выгодно брать автомобили в состоянии «дров», а это значит, что придется делать красивые пробеги, маскировать недостатки и т.д. Это больше вопрос морали и нравственности, для кого-то деньги не пахнут, а кто-то не сможет этим заниматься;
  • перекупов не любят в народе. Часто придется шифроваться и представляться собственником авто. В случае, когда вскрывается, что продает не собственник, возникает очень неприятная ситуация.

Источник: https://ktovdele.ru/kak-zarabotat-na-pereprodazhe-avtomobilej.html

Самые действенные схемы заработка на перепродаже автомобилей

Привет всем, кто читает мой блог!

Я на связи и сегодня расскажу о том, как заработать на перепродаже автомобилей верные деньги многократно обкатанными в деле способами. Это будет интересно самому широкому кругу автолюбителей, ведь у любого под рукой может оказаться вариант, на котором можно поиметь прибыль, хотя бы и разовую.

Знаете ли вы, что от правильно выбранной схемы перепродажи авто зависит не только сумма выручки, но и жизнеспособность всей вашей затеи и отношение к ней? Некоторых ребят такое незнание подвело на старте и заставило свернуть дело с убытками и разочарованием.

Может кто-то, имея финансовую подушку, и согласен поработать в минус некоторое время ради набора опыта, но ведь такой же опыт можно и работая в плюсе, ведь верно? А на первых порах нормальная прибыль очень важна и как насущная потребность и чисто психологически.

[/su_box][/su_box][/su_box] [/su_box]

Поэтому давайте разберемся в вариантах ее получения, плюсах и минусах каждого, а также кому и какой вид заработка подойдет лучше всего.

Пути вашего бизнеса

В этом разделе я сделаю одно важное уточнение, касающееся всех видов заработка. Вы должны понимать разницу между заработком и бизнесом. Иногда слышишь на улице, как, например, торговка петрушкой в розницу хвастается подруге, что она занимается бизнесом 

Тут все, конечно, несколько тонко, но деловые люди однозначно различают категории заработка. И вам этому крайне желательно научиться, чтобы ясно представлять себе, чего вы вообще хотите и куда будете двигаться в будущем: просто заработок на хлеб, на хлеб с маслом или на хлеб с черной икрой.

Не следует заблуждаться насчет того, что все хотят именно третий вариант; многие люди готовы всю жизнь довольствоваться первым и быть при этом вполне счастливыми.

Это понимание того, что вам нужно и соответствующие ему выводы для себя, вы должны иметь еще до всех приготовлений. Наиболее правильно будет закрыть этот вопрос сразу после решения чем-то заниматься.

Ниже я привел вам свою классификацию категорий, которым может соответствовать тот или иной перекупщик автомашин. Это не научная классификация и примененные мной термины весьма условны, но они отражают суть «ступенек бизнеса» справедливую для многих видов коммерции.

Барыга

Это когда человек занимается чем-либо не в полную силу, обычно в качестве подработки. Постоянно, периодически или даже разово. Для этого не нужно никаких юридических оформлений предпринимательской деятельности и крупных вложений. В работе такие люди могут иметь 1-3 машины.

Предприниматель

Это уже полноценная индивидуальная профессия, очень часто с полной занятостью. Тут человек полагается в основном на свои силы и порой крутится «как белка в колесе», чтобы держаться на плаву. На первых порах многие предприниматели работают без оформления своей деятельности, но если дело пошло, то оформляются официально по ИП (индивидуальный предприниматель). В работе может быть до 5-6 и более автомобилей.

Бизнесмен

Это высшая категория предпринимательства, когда ваш личный рутинный труд частично или полностью заменяется работой бизнес-схем и капитала. На вашу долю остаются управленческие функции, а все остальное делается через наем и оплату. Юридически бизнесмены могут оставаться ИП или открывать ООО (общество с ограниченной ответственностью). В работе может находиться 10-15 автомашин и более.

Финансист

Данный пункт я добавил для полноты картины. Это высшая ступень развития бизнеса, когда накопленный капитал начинает работать сам на себя, оставляя бизнесмену только функции выбора и контроля. Обычно таких физических лиц называют финансистами, а юридических – инвесторами.

Еще вам следует знать, что есть множество финансистов, оперирующих далеко не огромными суммами, а «крупный бизнес» это чаще всего просто бизнес, а не узел инвестиционного капитала.

Все это я вам привел, чтобы вы видели путь, который можно пройти от обычного барыжничества и до чистого бизнеса. Можно ли это сделать вам? Конечно можно. Многие крупные бизнесмены начинали с нуля, в том числе и с перепродажи машин.

Поэтому, если у вас есть большие амбиции, можете параллельно начать изучение механизмов работы бизнес-процессов и всякой всячины с этим связанной. Это будут ваши первые бизнес-вложения – долговременные инвестиции в знания.

Схемы заработка

Теперь я покажу вам какие есть непосредственные схемы заработка для перепродажи авто с пробегом. Мне удобнее разделять их на две общие категории:

  • Для малых стартовых возможностей;
  • Для больших стартовых возможностей.

Думаю, что большинство будет интересовать именно первая категория. С нее и начнем.

Для малых стартовых возможностей

Эта категория предполагает, что у вас есть только самое необходимое или немного более того: начальные знания/умения достаточного уровня, обычный гараж, стандартные инструменты и стартовый капитал на 1-3 машины бюджетного сегмента.

Здесь существуют следующие схемы работы:

  • Простая перепродажа;
  • Перепродажа с косметическим ремонтом;
  • Перепродажа с глубоким ремонтом;
  • Перепродажа с привозом из близлежащих мест;
  • Перепродажа с привозом из близлежащих мест.

Простая перепродажа

Это когда вы покупаете машину в своем городе, наводите ей быстрый и дешевый марафет (чистка, мойка, полировка) и сразу выставляете на продажу. Раньше этот вариант приносил неплохой доход и многие перекупы даже не заморачивались с марафетом, а продавали как есть.

Но сегодня он утратил актуальность по причине развития интернета и затяжного кризиса. Людям сейчас гораздо труднее вчистую «впарить» машину со стоящей всех хлопот наценкой, ведь уже редко кто приступает к поиску нужного авто, не узнав предварительно его реальную цену. Ну и деньги теперь экономят и считают тщательнее. Для практического применения я такой подход не рекомендую.

С косметическим ремонтом

Это уже полноценный действенный метод, неплохо работающий и по сей день. Его суть в том, чтобы найти машину в полностью рабочем состоянии, но невзрачного и затасканного вида, с мелкими дефектами, а потом быстро и с малыми затратами сделать из нее «конфетку».

Основной прокачке подвергается внешние части кузова и салон (мелкая шпаклевка, подкраска, полировка, смена сломанных мелочей на целые б/у комплектующие), также производится регулировка, подтяжка, замена расходников, чистка и мойка. Если хорошо постараться, то в результате можно достичь потрясающего эффекта вплоть до «не узнать», за короткое время (1-3 дня) и с малыми затратами.

Ваша наценка при этой схеме, исключая вложенные деньги, может смело составлять 20-25% от стоимости покупки, но допустимо обоснованно наценить и 30%, а иногда и выше. Такой подход мной рекомендуется, в первую очередь, для новичков и тех, у кого пока нет достаточных для более серьезной прокачки возможностей.

С глубоким ремонтом

Этот метод может приносить более ощутимую прибыль, чем вышеописанный. Его суть в том, чтобы искать «ушатанные», но уверенно поддающиеся ремонту машины. Покупка проходит обычно по низкой околобросовой цене, а продажа по среднерыночной. «Накинуть» здесь можно от 30 — 40 до 100%, а иногда и выше, т. к. купить «шушлайку» можно порой очень дешево.

Но это все требует много больших трудовых и денежных вложений, а также более серьезных знаний, умений и материально-технического обеспечения. Такая работа рекомендуется умелым и трудолюбивым новичкам с хорошим гаражом и инструментарием.

С привозом из близлежащих мест

Этот метод еще более привлекателен. Его суть в использовании разницы средних региональных цен. Тут нужно иметь больше свободного времени для поездок, и учитывать накладные расходы (бензин, проживание, поездки «пустышки»).

Но в целом такой подход всегда выгоднее чисто местной работы, т. к. у вас многократно расширяется поле деятельности и увеличивается доля найденных выгодных вариантов. Может применяться как дополнение к другим методам.

Под заказ

Это широко распространенный, вполне выгодный, но и несколько «геморройный» подход. Его суть в том, чтобы искать заказчиков на машины. Заказчик дает вам исходные требования к авто, а вы его ему находите и берете за это свой процент.

По заказу работать менее рискованно, но заказчики часто грешат неадекватностью предоставляемых ими требований к авто и предлагаемых за него денег. В связи с этим поиск нужного варианта может быть долгим. То есть тут все зависит от заказчика: можно и в удовольствие отработать, а можно и нервы поиметь. Этот метод рекомендуется как параллельно-дополнительный ко всем вышеописанным.

Для больших стартовых возможностей

Теперь я опишу несколько схем для тех, кто имеет более крупный начальный капитал или более продвинутые знания/умения и материально-техническую базу:

  • Перепродажа с восстановительным ремонтом;
  • Перепродажа с использованием бизнес-площадок;
  • Перепродажа с дальним перегоном.

С восстановительным ремонтом

Этот метод дает очень большие прибыли. Его суть в поиске авто с серьезными дефектами разного происхождения или просто «убитых тачек». Их покупка происходит почти по стоимости варианта «на запчасти», а продажа по среднерыночной цене или немного ниже этого.

Купленный автохлам подвергается капитальному восстановлению с использованием недорогих б/у комплектующих, порой до очень приличного внешнего состояния. Работающие в данной нише люди обычно выбирают для себя один или несколько марочных профилей (например, ВАЗ и ГАЗ) и работают исключительно по ним, становясь экспертами-универсалами в своем деле.

Они приобретают авто на разбор и этим существенно экономят на запчастях, которыми также ведется отдельная торговля. Такой подход рекомендуется бывшим автослесарям с опытом, а также группам начинающих перекупщиков.

С использованием бизнес-площадок

Этот метод для тех, кто имеет крупную сумму для старта. Его суть в описанных уже для первой категории схемах, но применяемых с большим размахом. Под такое начинание составляются бизнес-планы, берутся кредиты, арендуются площадки продажи и ремонтные мастерские, нанимаются рабочие. То есть это уже классический бизнес, который также вполне доступен новичкам, имеющим деловую хватку.

Я бы не рекомендовал одиночкам с ходу заниматься этим без должной уверенности и опыта в другом бизнесе. Но группа новичков, где каждый обладает какими-то необходимыми навыками (менеджмент, бухгалтерия, администрирование, логистика, автослесарка и т. п.), вполне может справиться.

С дальним перегоном

Это особый и довольно прибыльный метод. Его суть в том, чтобы находить и пригонять машины из дальних регионов с существенной разницей в цене, или «гонять тачки» из-за границы – ближней или дальней. Перекупы, имеющие дело с заграничными перегонами, обычно ничем другим не занимаются и стараются не связываться с машинами, требующими серьезного ремонта.

По дальнему зарубежью еще совсем недавно успешно применялась первая схема из первой категории, где машины перепродаются просто после наведения марафета. Высокая стоимость перекупок в валюте позволяла свободно делать наценки в 1-3 тыс. у. е. и более. Но после сильного изменения валютного курса перегоны из дальнего зарубежья стали мало рентабельны. Надеюсь это временно, но пока что основная масса заграничных перегонов теперь делается по странам СНГ.

Например, некоторые перегонщики, ранее имевшие дело с Германией, теперь успешно работают на перегон авто, например, в Беларусь из России.

Дело это хоть и выгодное, но достаточно сложное, требующее не только крупных сумм вложений, но и знания всех тонкостей таможенного законодательства, зарубежных рынков авто и их конъюнктуры. И, тем не менее, именно с этого подхода начинали очень многие успешные перекупщики.

Опыт из жизни

В заключение расскажу, как работает знакомый нашей семьи. Он перепродаёт дешёвые, старые отечественные авто, обычно это ВАЗ 2108, 2109, 2114, 2115, 2104, 2107 и так далее. По его словам, такой товар быстро можно продать и на него всегда есть спрос. Частым оборотом этих машин можно заработать больше, чем покупкой более дорогого автомобиля. В этой сфере он крутится более 20 лет.

Вот, теперь вы знаете все основные методы используемые для заработка на перепродажах авто и можете выбрать для себя подходящие вам варианты. Естественно, если вам более нравится что-то одно, а возможности есть только для другого, то ничто не помешает вам в будущем, наработав недостающее, развиваться и переходить в более эффективные профессиональные ниши.

Полезные советы

  • Успешные люди советуют тем, у кого есть деловая хватка ни в коем случае не зацикливаться на выживании, или даже просто умеренном стабильном доходе, а постоянно развиваться до более высоких ступеней бизнеса.
  • На сегодня, первичными инструментами работы перекупщика машин является телефон и интернет, поэтому нужно иметь в этом плане нормальное обеспечение: отдельный бизнес-телефон с парой бизнес-номеров, смартфон, ноутбук с мобильным интернет-доступом.
  • Если у вас дело пошло хорошо, то не жадничайте, пытаясь все выполнять самостоятельно. Старайтесь везде, где это оправдано применять наемный труд или сервисные услуги. На этапе интенсивного развития вашего бизнеса вы обнаружите, что самым ценным вашим ресурсом является время, которое нельзя наработать, в отличие от всего остального.

Заключение

И в завершение я сделаю несколько выводов по изложенному материалу:

  • С самого начала нужно определить для себя свою возможную конечную цель и выстраивать свой бизнес по перекупке машин в соответствии с ней, а не хаотично;
  • Правильно выбранная схема заработка избавит вас от многих возможных проблем на старте и в будущем;
  • Научитесь ценить свое время, воспринимать его как ресурс и тратить с максимально возможной отдачей.

А знаете ли вы, какие-либо схемы перепродажи авто? Или уже используете ту, что описана выше? Расскажите об этом в комментах, высказав своё мнение. Мне и остальным будет интересно, ну а если содержание мне покажется достойным, я дополню вашим текстом эту статью!

Давайте разнообразим. Лаву когда-нибудь вблизи видели? Одни парни залезли чуть ли не в жерло вулкана и сняли всё что увидели. Впечатляет, скажу я вам:

На этом все на сегодня. Не забывайте делиться моими статьями в социальных сетях и подписывайтесь на обновления. Жду ваших комментариев и вопросов.

Успехов!

П.С. изображение для миниатюры взял с drive2.ru/r/mercedes/4062246863888196551/

Источник: https://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/kak-zarabotat-na-pereprodazhe-avtomobilei-shemy.html

Как заработать на перепродаже автомобилей и каков реальный доход

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим, как заработать на перепродаже авто.

  • Сколько можно заработать: от 15 000 рублей за одну продажу.
  • Минимальные требования: знание автомобилей, умение продавать.
  • Стоит ли заниматься: только с опытом в продаже автомобилей.

Что нужно знать о перепродаже автомобилей

В России вторичный рынок автомобилей просто огромен. Поток подержанных авто из-за рубежа вместе с собственным производством привел к тому, что количество авто может хватить для того, чтобы выложить дорогу на луну.

Соотношение первичного и вторичного рынка в России в целом: 80% — авто с пробегом, 20% — новые автомобили. И каждый год разрыв растет.

Именно поэтому заработок на перепродаже автомобилей — одна из отличных возможностей получать деньги, если ты любишь машины.

Есть 4 схемы заработка на перепродаже авто:

  1. Купить, отмыть, продать. Автомобиль покупается с рук, его приводят в презентабельный вид, делают много фотографий, выбирают самые удачные и выставляют на продажу.
  2. Купить, перегнать, отмыть, продать. Авто ищется в другом населенном пункте, вы приезжаете, смотрите, если вас устраивает вариант — покупаете. Отлично расширяет возможности поиска хороших предложений.
  3. Купить, отремонтировать, помыть, продать. Способ подходит для работы с дорогими автомобилями. В работе со средним и высоким ценовым сегментом важна репутация. Так что перекупщики используют все доступные средства, чтобы обезопасить себя от лишних рисков.
  4. Купить, скрыть дефекты, продать. Самый грязный способ продажи автомобиля. Скручивается пробег, авто перекрашивается, вмятины маскируются, и вот уже, на первый взгляд, практически новая машина.

Самая распространенная из схем — первая. Продавать автомобили довольно просто. Достаточно знать цены по рынку. Да еще и потраченные усилия минимальны — купил, приехал в гараж, помыл, сфотографировал и продал. Активной работы на несколько часов.

Второй способ — практически такой же, как и первый. Только выгодные предложения мониторятся не только в пределах своего города/области, но и в других регионах. Так можно уцепиться за реально выгодные предложения. Но иногда это просто потеря времени, так что способ менее популярен.

Третий способ больше подходит для авто представительского и VIP-класса. Реже его применяют на автомобилях средней категории. Объяснение простое — ремонт может стоить от 30 до 150 тысяч рублей, так что нет смысла тратить деньги на дешевый автомобиль.

Четвертый способ сейчас практически уходит в прошлое. Раньше перекупщики совершенно не заботились о своей репутации и старались впарить потенциальному клиенту хоть что-то. Но когда такие люди наконец-то поняли, что одна сделка может не просто разрушить бизнес, но и навредить здоровью, постепенно начали отказываться от этой схемы.

[/su_box][/su_box][/su_box][/su_box]

Несмотря на то, что постепенно эта схема уходит в прошлое, она довольно распространена. С этим связаны самые большие риски в бизнесе.

Если давать какую-то характеристику, то бизнес по перепродаже автомобилей:

  • Высокорисковый.
  • Высокодоходный.
  • Высококонкурентный.
  • Требовательный к бизнесмену.

Возможность получить «быстрые деньги» привлекает многих новичков. Они еще не понимают подводных камней, бросаются в этот бизнес и после пары неудачных покупок благополучно уходят. Но конкуренции от этого меньше не становится, поэтому в первое время придется действительно плотно поработать.

Чтобы иметь возможность конкурировать и зарабатывать с минимальным опытом, нужно соответствовать некоторым требованиям.

Что должен уметь хороший перекупщик

Так как бизнес напрямую связан с перепродажами, хороший перекупщик должен уметь договариваться. Вы должны стремиться к тому, чтобы покупать автомобиль по самой низкой цене, а продавать по дорогой. Специалисты по продажам вообще могут сторговать до цены «немного ниже минимального диапазона» и сделать так, чтобы и продавец, и покупатель остались довольны.

Сбить цену до «чуть ниже рыночной» — полезный навык. В большинстве объявлений указывается, что торг уместен, а неспециалисты по продажам часто «срочно нуждаются в деньгах», и понижение цены на 5 — 10 тысяч в пользу того, что кто-то хочет купить здесь и сейчас, кажется выгодным решением.

Перекупщик должен уметь хорошо замечать такие возможности. От этого напрямую зависит доход. Самые успешные перекупщики — бывшие работники автосалонов. У них есть большой опыт продаж автомобилей, поэтому они могут легко убедить потенциальных клиентов и получить цену немного выше.

Перекупщики, которые занимаются автомобилями представительского класса, часто придумывают свои истории, почему они хотят продать машину. Доходит до: «Был водителем у богатого человека, привязался к машине, отложил, выкупил, но сейчас срочно нужны деньги».

Еще два важных умения для перекупщика: знать, как обнаружить дефекты автомобиля и как их скрыть. Так как большинство продавцов — не самые честные люди, то они часто пытаются скрывать дефекты, пробег, покраску автомобиля. Если вы купите такой автомобиль, то при детальном осмотре может выясниться, что реальная стоимость гораздо ниже той, что вы заплатили.

[/su_quote]

Так как самая распространенная схема — купить, скрыть дефекты и продать по полной цене, то эти умения довольно важны для перекупщика. Навык нахождения дефектов — второе по важности.

И третье — профессиональная интуиция. Это уже вырабатывается с опытом. У тех, кто давно в этом бизнесе, есть свое профессиональное чутье, которое верно подсказывает, когда их хотят обмануть. Для того чтобы его выработать, придется пару раз провернуть сделки с убытком.

Начальный капитал

Стартовый капитал для такого бизнеса довольно высок.

Минимальный стартовый капитал — 300 000 рублей. От 500 тысяч рублей — чтобы покрыть риски. Для того чтобы выйти на нормальный потоковый заработок в менее конкурентном сегменте — от 2 миллионов рублей.

Так как бизнес рискованный, то велика вероятность того, что ваша первая сделка может оказаться неудачной. А также в начальный капитал должен включаться гараж с оборудованием и площадкой. Нужно поставить машину, отремонтировать и придать ей хороший внешний вид.

Опытные перекупщики покупают места на платных стоянках, но вначале они, как и все, начинали с собственного гаража и рук в мазуте.

Рекомендуем прочитать: Бизнес в гараже — 44 бизнес-идеи по производству, продаже товаров и оказанию услуг.

Каков реальный заработок на перепродаже автомобилей

Доходность такого бизнеса высока. Даже для России, где показатели в 50% годовых чистой прибыли для небольшого бизнеса не считаются чем-то выдающимся.

Если не говорить об особо удачных сделках из разряда «Купил за 400, а продал за 500», то средний заработок на продаже автомобиля составляет 8 — 10%. Давайте более подробно разберем каждую ценовую категорию.

Автомобили малого класса стоят 300 — 500 тысяч рублей, продаются за 1 — 2 недели, доход — от 6 до 8%.

Автомобили среднего класса стоят от 700 тысяч рублей до 1 миллиона. Продаются медленнее — 2-3 недели. Доход от одной продажи — 8-10%.

[/su_box][/su_box][/su_box]

Автомобили представительского класса стоят от миллиона рублей. Дополнительные затраты на подготовку к продаже — от 30 до 150 тысяч рублей. Прибыль за одну сделку — 10-15%. Продается автомобиль около месяца.

С переходом на каждую следующую ступень меняются три вещи:

  1. Увеличивается доход.
  2. Становится меньше конкурентов.
  3. Меньше рисков.

И чем выше цена машины, тем меньше вам приходится работать на продажах. Количество «ну просто посмотреть» уменьшается, клиенты становятся серьезнее, и телодвижений осуществляется значительно меньше. Но и требования к вам, как к продавцу, становятся значительно выше. Продать машину малого класса неспециалисту все же довольно просто. Продать VIP-продукт гораздо сложнее.

Заключение

Перепродажа автомобилей — бизнес, который балансирует на грани честности. Жесткая конкуренция в малых и средних сегментах не позволит развернуться на максимум. В то же время, если вы знаете автомобили, умеете работать с клиентами, и у вас есть достаточное количество денег — такой способ заработка легко может стать золотой жилой.

Источник: https://kakzarabativat.ru/kak-zarabotat/zarabotok-na-pereprodazhe-avtomobilej/